Key Account Cybersecurity

Centro Software Spa; Bologna; In loco; EUR 28.000 - 35.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Flessibilità oraria

Corsi di potenziamento

Welfare aziendale

Descrizione del lavoro

Centro Software Spa, con sede a San Pietro in Casale, cerca un professionista in Cyber Security. Sarai responsabile della gestione della clientela, promuovendo soluzioni tecniche e monitorando il mercato. Si richiede esperienza di almeno 2 anni e laurea in informatica.

L'offerta prevede un contratto CCNL Commercio con un compenso tra 28.000 e 35.000 euro lordi annui, flessibilità oraria e corsi dedicati.

Competenze

• Esperienza di almeno 2 anni in Cyber Security o Data Governance.
• Familiarità con i principali concetti di sicurezza informatica.
• Esperienza in lead generation e qualificazione contatti.

Mansioni

• Studiare e monitorare il mercato di riferimento.
• Promuovere nuove opportunità di vendita.
• Proporre soluzioni tecniche di sicurezza informatica.

Conoscenze

Comprensione dei concetti di Risk Assessment

Conoscenza di sicurezza informatica

Capacità di supportare il team commerciale

Esperienza nelle vendite B2B

Buone doti relazionali

Formazione

Laurea in Informatica o disciplina tecnica

Strumenti

Strumenti EDR/XDR

Sistemi ERP e CRM

Descrizione del lavoro

Responsabilità ed obiettivi del ruolo

• Il tuo focus prevalente sarà quello di studiare e monitorare il mercato di riferimento, ricercando potenziali clienti con l’obiettivo di sviluppare relazioni con i principali decisori tecnici e influencer all’interno del target clientelare;
• Promuoverai nuove opportunità di vendita, interagendo in modo proattivo con la comunità tecnica all’interno degli account target;
• Proporrai soluzioni tecniche di sicurezza informatica, supervisionando la qualità dei servizi erogati;
• Coinvolgendo i clienti con approccio consulenziale, ascoltando e comprendendo le loro necessità, le tradurrai in requisiti, soluzioni e proposte di valore;
• Adeguatamente supportato dalla struttura, parteciperai a costanti aggiornamenti sulle ultime tendenze in materia di sicurezza, padroneggiando i cambiamenti nel panorama delle minacce informatiche e le nuove offerte di prodotti e servizi, al fine di personalizzare le proposte di vendita;
• Nel rispetto degli obiettivi di budget e fatturato che ti verranno evidenziati in fase di start dell’attività, avrai la responsabilità del raggiungimento degli obiettivi concordati e della pipeline di vendita;
• Elaborerai piani e azioni strategiche verso la customer base di CSW e per effettuare attività di new business development verso potenziali prospect, in sinergia con la direzione vendite, predisponendo altresì reportistica verso il management sulla progressione delle trattative e/o opportunità tramite strumenti aziendali (Sistema ERP e CRM);

Requisiti e Competenze essenziali

• Titolo di Studio: Laurea (anche triennale) in Informatica, discipline tecnico-scientifiche (STEM) o Diploma tecnico con equivalente background.
• Esperienza di almeno 2 anni di esperienza lavorativa, preferibilmente presso società di consulenza IT, contesti di Cyber Security o Data Governance.
• Comprensione dei concetti di Risk Assessment e delle attività di audit/valutazione delle vulnerabilità infrastrutturali.
• Conoscenza teorico-pratica (anche di base) delle dinamiche di un SOC, attività di Penetration Test e logiche EDR/XDR.
• Familiarità con i principali concetti di sicurezza informatica (es. Backup/Recovery, MFA, IAM, SIEM, DLP), sia su soluzioni commerciali che open-source.
• Orientamento e conoscenza iniziale del portfolio di vendor leader di mercato (es. mondo Dell, VMware, Palo Alto Networks, Veeam o similari).
• Capacità di supportare il team commerciale nella fase di pre-vendita, nell’analisi dei requisiti tecnici del cliente e nella preparazione di proposte o quotazioni.
• Esperienza nelle prime fasi del ciclo di vendita B2B (lead generation, qualifica del contatto, presentazioni commerciali) e supporto nella gestione della relativa contrattualistica.
• Buone doti relazionali e attitudine al contatto con il cliente per costruire rapporti di fiducia orientati al lungo periodo.
• Spiccata capacità di lavorare in sinergia con i team tecnici e commerciali interni per il raggiungimento degli obiettivi di vendita e consulenza.

Nice to have

• Preferibile conseguimento delle seguenti certificazioni: ISO 27001, 31000, ITIL

Soft skills

• Passione per le nuove tecnologie e tutto ciò che afferisce alla digital transformation;
• Capacità organizzative e monitoraggio deadlines;
• Solide doti relazionali e comunicative con interlocutori eterogenei;
• Precisione, affidabilità, capacità di analisi e sintesi;
• Capacità di interagire in contesti complessi dominati da dinamiche tecnologicamente evolute;
• Spiccata capacità di pensiero laterale;
• Empatico e flessibile, capace di condividere le proprie competenze con il team;

Benefit e Dotazioni

Sarai inserito in un ambiente di lavoro fortemente collaborativo e dinamico, con possibilità di flessibilità oraria, corsi di potenziamento a te dedicati, welfare aziendale e fondo sanitario.

Tipologia contrattuale e sede di lavoro

CCNL di riferimento: Commercio

Il banding retributivo previsto si colloca tra 28.000 euro e 35.000 euro lordi annui, a seconda dell’esperienza acquisita nel ruolo.

L’inserimento è previsto presso la sede San Pietro in Casale (BO).

È necessario essere automuniti.