Key account area (kaa) professional dealer - emilia romagna

Verisure Italy Srl; Emilia-Romagna; On-site; EUR 27,000 - 33,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale ad uso promiscuo

Carta carburante e Telepass

Indennità di trasferta

Buoni pasto

PC e cellulare aziendali

Job summary

Verisure Italy Srl cerca un Key Account Area (KAA) per sviluppare e gestire il canale Professional Dealer in Emilia-Romagna, Toscana e Marche, guidando un team di KAJ e affiancando i partner affiliati per vendita, installazione e formazione.

Richiesta esperienza nella gestione di reti di venditori B2B, eccellenti capacità comunicative e forte orientamento ai risultati. Inquadramento: 1 livello CCNL Istituti di Vigilanza Privata; sede in Emilia-Romagna.

Qualifications

• Esperienza pregressa nella gestione di reti di venditori o partner, preferibilmente nel settore B2B.
• Ottime doti di comunicazione e capacità di formare e motivare i partner.
• Capacità di lavorare in autonomia e in team.
• Forte orientamento ai risultati attraverso l'implementazione di piani d'azione.
• Propensione alla risoluzione dei problemi e attitudine a lavorare in un contesto dinamico e in continua evoluzione.
• Conoscenza del settore elettrico e dei relativi processi di vendita.

Responsibilities

• Guidare lo sviluppo progressivo dei team di Key Account Junior (KAJ).
• Affiancare e supportare i KAJ nell'individuazione di potenziali partner e nelle attività di contatto, presentazione della partnership e affiliazione al brand Verisure.
• Formare, sviluppare e motivare i KAJ, trasferendo competenze, strumenti e indicazioni operative.
• Definire piani d'azione condivisi, monitorare le performance dei team e individuare le opportunità di miglioramento.

Skills

Gestione reti vendita

Comunicazione efficace

Autonomia

Lavoro in team

Orientamento ai risultati

Problem solving

Settore elettrico

Job description

Verisure Italy Srl

Bologna

Verisure Italy S.R.L.

Siamo alla ricerca di un Key Account Area (KAA) ? Professional Dealer che si occupi dello sviluppo e della gestione del canale Professional Dealer di Verisure nell'area che comprende Emilia-Romagna, Toscana e Marche.

La risorsa avrà l'obiettivo di sviluppare e consolidare collaborazioni con professionisti e aziende esterne, principalmente elettricisti e installatori di sistemi di allarme e videosorveglianza, interessati ad affiliarsi a Verisure.

Il KAA avrà inoltre la responsabilità di sviluppare e gestire progressivamente un team di Key Account Junior (KAJ) presenti nell'area di competenza, guidandoli nella crescita del business, nello sviluppo della rete di Professional Dealer e nel raggiungimento degli obiettivi commerciali.

Affiancherà i partner affiliati, assicurando il supporto operativo e la formazione necessari per la vendita e l'installazione dei prodotti Verisure.

Il ruolo sarà centrale per valorizzare le diverse tipologie di Professional Dealer, massimizzare le opportunità di vendita e migliorare la conversione dei contatti commerciali generati.

Per ragioni di presidio territoriale e organizzazione delle attività, è preferibile che la risorsa risieda in Emilia.

Cosa farai:

Gestione e sviluppo dei team di Key Account Junior (KAJ)

• Guidare lo sviluppo progressivo dei team di Key Account Junior, che riporteranno direttamente al KAA, assumendo nel tempo la responsabilità della loro gestione e coordinamento nell'area di competenza.
• Affiancare e supportare i KAJ nell'individuazione di potenziali partner e nelle attività di contatto, presentazione della partnership e affiliazione al brand Verisure
• Formare, sviluppare e motivare i KAJ, trasferendo competenze, strumenti e indicazioni operative per favorire la loro crescita professionale e l'efficacia delle attività commerciali.
• Definire piani d'azione condivisi, monitorare le performance dei team e individuare le opportunità di miglioramento, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di sviluppo del business e di crescita della rete di Professional Dealer.

Sviluppo e supporto della rete di Professional Dealer

• Sviluppare, direttamente e attraverso i KAJ, una rete di Professional Dealer illustrando i vantaggi e gli incentivi della partnership.
• Assicurare ai Professional Dealer affiliati il supporto operativo e la formazione necessari per promuovere, vendere e installare i prodotti Verisure.
• Organizzare sessioni di formazione iniziali e continuative per i partner, dedicate alla generazione e alla gestione dei contatti commerciali, al miglioramento del processo di vendita e all'installazione dei prodotti.
• Monitorare, insieme ai KAJ, le performance dei Professional Dealer, individuando opportunità di crescita e azioni di miglioramento per favorire il raggiungimento degli obiettivi commerciali.
• Sviluppare e mantenere relazioni di fiducia e di lungo periodo con i partner affiliati.

Collaborazione e ottimizzazione dei processi

• Collaborare con i dipartimenti aziendali coinvolti nei processi di affiliazione, vendita e installazione.
• Definire e implementare best practice e procedure operative, in linea con le linee guida aziendali, per rendere più efficaci le attività dei KAJ e lo sviluppo della rete di Professional Dealer.
• Assicurare il raggiungimento costante ed efficiente dei target operativi e commerciali dell'area di competenza.

Competenze richieste

• Esperienza pregressa nella gestione di reti di venditori o partner, preferibilmente nel settore B2B.
• Ottime doti di comunicazione e capacità di formare e motivare i partner.
• Capacità di lavorare in autonomia e in team.
• Forte orientamento ai risultati attraverso l'implementazione di piani d'azione.
• Propensione alla risoluzione dei problemi e attitudine a lavorare in un contesto dinamico e in continua evoluzione.
• Conoscenza del settore elettrico e dei relativi processi di vendita.

Cosa troverai:

Un percorso di onboarding, induction training e affiancamento continuo, pensato per supportare il tuo inserimento e la tua crescita professionale

Contratto:

Compenso salariale: 30.000 € con una componente di variabile in aggiunta

Inquadramento: 1 livello CCNL Istituti di Vigilanza Privata

Orario di Lavoro:

Full time, 40 ore settimanali dal lunedì al venerdì

Sede di lavoro:

Emilia-Romagna, Marche e Toscana

Cosa offriamo:

• Auto aziendale ad uso promiscuo
• Carta carburante e Telepass
• Indennità di trasferta
• Buoni pasto
• PC e cellulare aziendali

Cosa vuol dire lavorare nella multinazionale di sicurezza numero 1 nel mondo?

In Verisure lavoriamo ogni giorno per realizzare quello che ci rende più orgogliosi: proteggere ciò che conta di più per le persone. Lo facciamo con passione, entusiasmo, fiducia e responsabilità e riconosciamo che ogni persona contribuisce alla crescita dell'azienda portando un valore aggiunto unico e fondamentale.

Lavorare in Verisure significa impegnarsi come un'unica squadra vincente, unendo le forze per traguardare obiettivi sfidanti e raggiungere, con il nostro servizio, sempre più famiglie e piccole imprese in tutta Italia, affinché possano sentirsi al sicuro.

Nel 2026 Verisure ha ottenuto il doppio riconoscimento Top Employer Italia ed Europa ed è stata nominata Great Place To Work per il quarto anno consecutivo.

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