KAM OEM

FUCHS Group; Buttigliera d'Asti; In loco; EUR 45.000 - 75.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un importante produttore di lubrificanti cerca un/una Key Account Manager per gestire i clienti OEM e sviluppare nuove opportunità. Il candidato ideale ha almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali, laurea in Ingegneria o Economia e ottime capacità comunicative. È richiesta un'ottima conoscenza dell'inglese e disponibilità a trasferte. Offriamo un ambiente di lavoro internazionale e opportunità di sviluppo professionale.

Servizi

Formazione tecnica continua

Possibilità di partecipare a progetti innovativi

Ambiente collaborativo

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Key Account o Sales Manager.
• Conoscenza dei processi industriali e cicli di fornitura OEM.
• Disponibilità a trasferte frequenti.

Mansioni

• Gestire portfolio clienti OEM e costruire relazioni di lungo termine.
• Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali.
• Lavorare a stretto contatto con il team tecnico.

Conoscenze

Ottime capacità di negoziazione

Relazione e comunicazione

Gestione di team trasversali

Inglese (C1)

Formazione

Laurea in Ingegneria, Economia o discipline affini

Descrizione del lavoro

FUCHS è il più grande produttore indipendente al mondo di prodotti lubrificanti innovativi, con il più ampio portfolio di applicazioni sul mercato. I nostri prodotti e le nostre soluzioni mantengono il mondo in movimento, anche se non sono sempre visibili. Ciò che conta è che il lavoro di ciascuno dei nostri oltre 6.000 collaboratori, in più di 50 paesi, sia visibile: lo spirito imprenditoriale, le loro idee e le loro competenze sono il fondamento del nostro business globale.

Stiamo cercando un/una Key Account Manager (KAM) per la gestione strategica dei clienti OEM (Original Equipment Manufacturer) e lo sviluppo di nuove opportunità di business.
Questa persona sarà il punto di riferimento commerciale per i nostri clienti chiave nel settore OEM.
Collaborerai con i reparti tecnici e R&D per proporre soluzioni lubrificanti su misura, consolidare partnership strategiche e contribuire attivamente alla crescita di FUCHS sul mercato.

Mansioni e responsabilità

• Gestire un portafoglio clienti OEM esistenti, costruendo relazioni di lungo termine con i decisori aziendali (acquisti, engineering, R&D).
• Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali nel settore OEM.
• Lavorare a stretto contatto con il team tecnico per offrire soluzioni personalizzate in linea con le esigenze applicative del cliente.
• Monitorare il mercato, i trend tecnologici e i bisogni emergenti, riportando insight strategici al team prodotto e marketing.
• Preparare offerte, negoziare condizioni commerciali e seguire la gestione dei contratti.
• Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita, margine e customer satisfaction.
• Coordinare le attività post-vendita, gestendo eventuali problematiche con un approccio orientato alla qualità del servizio.

Requisiti e competenze
Cerchiamo un/una professionista con un solido background commerciale e tecnico, capace di gestire clienti complessi e progetti articolati in ambito OEM.

• Laurea in Ingegneria, Economia o discipline affini.
• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Key Account o Sales Manager, preferibilmente nel settore OEM, automotive o industriale.
• Conoscenza dei processi industriali, dei cicli di fornitura OEM e delle dinamiche di vendita complesse.
• Ottime capacità di negoziazione, relazione e comunicazione.
• Abilità nella gestione di team trasversali e nel lavoro in ambienti multiculturali o distribuiti.
• Spirito di iniziativa, orientamento al risultato, autonomia nella gestione dei progetti.
• Ottima conoscenza della lingua inglese (C1); altre lingue europee sono un plus.
• Disponibilità a trasferte frequenti (Italia ed estero).

Cosa offriamo

• Un contesto internazionale e in forte crescita.
• Formazione tecnica continua su prodotti e mercati.
• Possibilità di partecipare a progetti innovativi a contatto diretto con clienti di primo livello.
• Un ambiente professionale solido, collaborativo e orientato allo sviluppo delle persone.

Avete domande?Elena Sacco ([e-mail]) sarà più che felice di rispondere!