KAM LOMBARDIA

STAR (GBfoods Italy); Milano; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Welfare & Wellbeing

Auto aziendale

Incentivo variabile sulle vendite

Descrizione del lavoro

STAR (GBfoods Italy) cerca un Key Account Manager per gestire relazioni con clienti chiave in Lombardia, guidando piani di vendita e sviluppo del business.

Aiuterai a definire piani customer, negoziare, raggiungere i target, ottimizzare trade spending, pianificare promozioni e forecast settimanali, coordinare il lancio di nuovi prodotti e individuare opportunità di crescita.

Competenze

• Minimo 3 anni in FMCG strutturate, preferibilmente alimentare, in ruolo sales con responsabilità di fatturato.
• Abile negoziatore in trattative con i clienti chiave.
• Proattivo con forte orientamento commerciale.
• Ottime doti di comunicazione.
• Capacità di lavorare in contesto dinamico.

Mansioni

• Definire e implementare piani vendita per i clienti field.
• Negoziare ed eseguire il piano commerciale nel rispetto dei budget.
• Sviluppare il fatturato in linea con i target.
• Ottimizzare il trade spending per revenue growth.
• Predisporre piani promozionali e le Sales Forecast settimanali.
• Gestire lancio di nuovi prodotti e budget listing.
• Ricercare nuove opportunità di business per migliorare il P&L.
• Collaborare col sell-out per l'implementazione sul punto vendita.

Conoscenze

Abbile negoziatore

Proattivo

Abilità comunicative

Descrizione del lavoro

Sei pronto a fare la differenza in una delle aziende più note nel panorama alimentare italiano? Non aspettare oltre. Se hai una forte attitudine commerciale e desideri lavorare con un'azienda innovativa e dinamica, questa è l'opportunità che fa per te!

Star, nata con il mitico dado nel 1948, è leader nella maggior parte delle categorie in cui opera con diversi marchi con un ampio portafoglio di prodotti, che vanno dai noodles, ai sughi, ai tè e agli infusi.

Facciamo parte del gruppo GBFoods, che riunisce diversi marchi e società e opera in oltre 50 Paesi, con l'obiettivo di “Celebrare i sapori locali”. Ciò significa che farete parte di un'organizzazione internazionale che lavora con colleghi di diversa nazionalità ed esperienza, con tutte le emozioni derivanti da un approccio locale.

Come Key Account Manager gestirai le relazioni commerciali con clienti chiave e contribuirai in maniera proattiva allo sviluppo del business.

Abbiamo gli ingredienti per il tuo nuovo ruolo

A diretto riporto del Field Manager, avrai la responsabilità di creare piani di vendita efficaci per stimolare la crescita dei clienti field di un'area della Lombardia.

Nello specifico ti occuperai di:

• Definire e implementare i customer plan dei clienti
• negoziare ed implementare il piano commerciale nel rispetto dei budget assegnati
• sviluppare il fatturato in linea con i target assegnati
• ottimizzare il trade spending in ottica di revenue growth management
• predisporre il piano promozionale
• predisporre e discutere settimanalmente le sales forecast
• presentare e coordinare il lancio di nuovi prodotti, gestendo il relativo budget listing assegnato
• ricercare nuove opportunità di business in termini di progetti ad hoc sul cliente al fine di migliorare il P&L
• collaborare col team del sell out, per una efficace implementazione delle attività sui punti vendita per il raggiungimento degli obiettivi di perfect store

Abbiamo la ricetta per la tua crescita in STAR

• minimo 3 anni di esperienza in aziende strutturate del FMCG, preferibilmente industria alimentare, in ambito sales (con responsabilità di negoziazione fatturato)
• un abile negoziatore
• proattivo
• un abile comunicatore con forte attitudine commerciale

Ogni percorso professionale è unico. Anche se la tua esperienza non rispecchia pienamente il profilo indicato, se credi di poter apportare valore al ruolo e all'azienda, ti invitiamo a candidarti.

• Welfare & Wellbeing: iniziative e programmi dedicati al benessere delle persone
• Tipologia contrattuale: Full Time a Tempo Indeterminato
• Retribuzione: per questa posizione è prevista una RAL indicativa compresa tra 40.000 e 60.000 lordi annui. Completano il pacchetto un incentivo variabile sulle vendite pari al 25% della RAL e auto aziendale ad uso promiscuo, secondo le policy aziendali. L'inquadramento e il livello contrattuale saranno definiti in linea con il CCNL di riferimento, mentre il pacchetto retributivo complessivo sarà commisurato all'esperienza, alle competenze e alla seniority della persona selezionata
• Cultura aziendale: diamo il meglio quando lavoriamo insieme, con spirito di iniziativa, semplicità e vicinanza alle persone. È questo l'approccio che ci guida ogni giorno in Star (GBfoods): Joy, Ownership, Agility, Simplicity e Proximity

La cultura di STAR e GBfoods rispetta e valorizza la diversità. Per questo motivo, le candidature, i processi di selezione, la formazione e lo sviluppo professionale sono opportunità aperte a tutte le persone senza alcun tipo di discriminazione.