KAM - ISF Toscana

Michael Page International Italia S.r.l.; Toscana; In loco; EUR 30.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una nota realtà farmaceutica multinazionale è alla ricerca di un KAM per gestire il territorio nazionale e l'informazione medico-scientifica per la Toscana. Il candidato ideale ha almeno 5 anni di esperienza in ambito farmaceutico e ottime capacità di promozione e negoziazione. Il pacchetto retributivo include contratto a tempo indeterminato e opportunità di crescita professionale.

Servizi

CCNL chimico - farmaceutico a tempo indeterminato

Pacchetto retributivo competitivo

Opportunità di crescita professionale

Competenze

• Almeno 5 anni come informatore scientifico del farmaco, preferibilmente in ambito Allergologia, Immunologia, Respiratorio.
• Autonomia nella gestione dell'attività lavorativa quotidiana.
• Conoscenza della legislazione sanitaria e normative.

Mansioni

• Promuoverà efficacemente il listino di farmaci presso la classe medica.
• Si interfaccerà con vari professionisti e decisori pubblici.
• Garantisce un adeguato coinvolgimento dei KOL's.

Conoscenze

Conoscenza del sistema sanitario nazionale

Capacità di costruire network professionali

Problem solving

Padronanza delle tecniche di promozione

Buona conoscenza della lingua inglese

Strumenti

Office

Veeva

Descrizione del lavoro

• Kam-ISF Toscana - Azienda Farmaceutica
• conoscenza sistema nazionale sanitario - gestione Kol's

Azienda

Il nostro cliente, nota realtà farmaceutica multinazionale, è alla ricerca di una figura di KAM che seguirà il territorio nazionale e che si occuperà anche di informazione medico-scientifica per la Toscana

Offerta

Nel rispetto del territorio, degli obiettivi e del panel medico assegnato, e riportando al Sales & Customer Operations Director, la figura selezionata:

· Promuoverà efficacemente il listino di farmaci presso la classe medica (Allergologi, Pediatri, Pneumologi, dermatologi, MMG);

· Supporterà attraverso un'adeguata informazione tutte le figure professionali Pubbliche e Private interessate ai trattamenti con immunoterapia specifica nel rispetto delle regole etiche e delle norme che regolano il settore, rappresentando permanentemente ed efficacemente l'immagine dell'azienda;

· Si interfaccerà con Farmacisti, Provveditori, Personale amministrativo, Personale sanitario, Referenti regionali/provinciali delle società scientifiche e decisori pubblici al fine di conseguire gli obiettivi in linea con le direttive aziendali;

· Promuoverà e gestirà il coinvolgimento dei KOL su tutto il territorio nazionale;



Attività:

· Prepara preventivamente la visita, strutturando le informazioni scientifiche adeguate ai bisogni dei destinatari dell'intervista, individuando per ognuno di essi un obiettivo specifico.

· rasferisce ai destinatari dell'intervista informazioni e conoscenze aggiornate di carattere medico/scientifico e socioeconomico rappresentando il punto di riferimento nelle aree terapeutiche e diagnostiche di competenza (allergologia, pneumologia, rinologia, immunologia clinica, test di laboratorio) e recependo gli orientamenti e le aspettative di formazione;

· Assicura la corretta implementazione dei piani di azione locali/ regionali concordati preventivamente con il proprio responsabile;

· Assicura il corretto monitoraggio di tutte le attività legate alla implementazione e all'aderenza dell'Immunoterapia specifica;

· Assicura un presidio continuo e costante dei target definiti dall'azienda attraverso un piano visite coerente con le priorità territoriali

aggiornando puntualmente il sistema informatico Customer Relationship Management Veeva, nel rispetto della normativa sulla Privacy.

· Contribuisce alla definizione della strategia locale insieme al Sales & Customer Operations Director;

· Garantisce un adeguato coinvolgimento dei KOL's in collaborazione con il dipartimento medico e con il team di ISF attivo sul territorio;

· Collabora con il team nazionale per misurare e migliorare costantemente l'efficienza del team di vendita, implementare e valutare il sistema di bonus di vendita;

· Affianca il il team di vendita almeno il 30% del tempo per valutare l'attuazione dei piani e delle azioni e l'efficacia del team sul campo.

· Garantisce il monitoraggio della concorrenza per anticipare i possibili cambiamenti e implementare azioni adeguate.

· Contribuisce alla preparazione di relazioni mensili, previsioni di vendita, pianificazione della domanda e budgeting.

· Valuta le politiche di rimborso, i criteri di accesso al mercato e il contesto normativo, identificando le opportunità e le sfide per l'accesso ai prodotti.

· Definisce e implementa strategie per garantire l'accesso al mercato dei prodotti, tenendo conto del contesto locale e delle esigenze dei pazienti.

· Lavora a stretto contatto con i team di marketing, medica, e altri reparti per garantire un approccio coordinato e conforme alle normative.

· Cura il proprio aggiornamento scientifico sulla base del materiale e del training prodotto dall'azienda per ottemperare agli standard qualitativi attesi.

Competenze ed esperienza

La figura ideale possiede:

· Almeno 5 anni come informatore scientifico del farmaco, preferibilmente in ambito Allergologia, Immunologia, Respiratorio

· Padronanza delle tecniche di promozione, di comunicazione e di negoziazione

· Buona conoscenza della lingua inglese

· Autonomia nella gestione dell'attività lavorativa quotidiana

· Conoscenza degli strumenti digitali (Office, Veeva)

· Capacità di costruire network professionali

· Problem solving

· Conoscenza del sistema sanitario nazionale e locale

· Conoscenza della legislazione sanitaria e normative

· Predisposizione alle relazioni interpersonali

· Predisposizione al raggiungimento degli obiettivi di gruppo

· Residenza in Toscana

Completa l'offerta

Si offre:

• CCNL chimico - farmaceutico a tempo indeterminato con un pacchetto retributivo competitivo
• MBO e Auto aziendale
• Opportunità di crescita professionale in un ruolo manageriale