Junior Key Account Manager Centro-Sud Italia

Enovis; Roma; In loco; EUR 30.000 - 40.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'importante azienda nel settore medicale cerca un Junior Key Account Manager per supportare il team di vendita nel Centro-Sud Italia. Il candidato ideale gestirà e svilupperà il portafoglio clienti, collaborando con chirurghi e buyer nel campo ortopedico. È necessaria una laurea in disciplina scientifica o sanitaria, con un'esperienza commerciale di almeno 2 anni. Offriamo un contratto a tempo indeterminato e formazione continua.

Servizi

Formazione tecnica e aggiornamento continuo

Inserimento in un team dinamico

Competenze

• Laurea e/o almeno 2 anni di esperienza commerciale in ambito medicale.
• Conoscenza del mercato ortopedico e dei dispositivi medici.

Mansioni

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti nell'area assegnata.
• Raggiungere i target di vendita per i clienti assegnati.
• Promuovere dispositivi ortopedici.

Conoscenze

Eccellenti doti relazionali

Capacità analitiche e strategiche

Conoscenza delle leggi e regolamenti nazionali

Italiano fluente

Inglese tecnico / commerciale

Formazione

Laurea in discipline scientifiche o sanitarie

Esperienza commerciale in ambito medicale

Strumenti

Microsoft Office

Strumenti CRM

Descrizione del lavoro

Overview

ENOVIS™

Who We Are

ABOUT ENOVIS™

What You'll Do

Obiettivo del ruolo

Lo Junior Key Account Manager supporterà il team di vendita nello sviluppo commerciale, nel mantenimento, nella soddisfazione e nella gestione dei clienti strategici nell’area Roma e Centro-Sud Italia, con un focus su ospedali pubblici, cliniche private e professionisti della chirurgia ortopedica, interfacciandosi con le principali funzioni aziendali coinvolte nel processo di fornitura (Marketing, Customer Service, Tenders Office). L’obiettivo è promuovere soluzioni tecnologiche all’avanguardia per il trattamento ortopedico, garantendo un elevato livello di servizio clinico e supporto tecnico.

Responsabilità principali

• Supporto nella gestione e nello sviluppo del portafoglio clienti nell’area assegnata
• Raggiungere i target di vendita per i clienti assegnati l’area assegnata
• Promozione di dispositivi ortopedici : protesi articolari (anca, ginocchio, spalla)
• Attività di supporto clinico pre- e post-vendita, inclusa presenza in sala operatoria
• Collaborazione con chirurghi, buyer, referenti di sala operatoria e centrali di acquisto, illustrando ai clienti il corretto impiego dei prodotti e degli strumentari
• Monitoraggio e partecipazione a gare pubbliche
• Pianificazione autonoma delle visite e attività sul territorio
• Analisi dei report periodici su vendite, opportunità e feedback dal mercato

Vendite e supporto commerciale

• Promuovere dispositivi ortopedici
• Collaborare con il team di vendita e i distributori locali

Formazione e supporto tecnico

• Organizzare workshop, corsi ECM, eventi di formazione tecnica e scientifica
• Essere un punto di riferimento tecnico per l’utilizzo e la scelta dei prodotti

Sviluppo del business

• Analizzare il mercato ortopedico e identificare nuove opportunità e canali di vendita
• Supporta il Regional Sales Manager e il tender office per la preparazione di gare pubbliche
• Collaborare con il marketing per campagne promozionali e lancio di nuovi prodotti

Requisiti

Formazione ed Esperienza :

• Laurea in discipline scientifiche o sanitarie (Biologia, Biotecnologie, Scienze infermieristiche, Tecniche Ortopediche, Ingegneria Biomedica)
• In alternativa, comprovata esperienza di almeno 2 anni in ambito commerciale come sales representative specialist in ambito medicale, preferibilmente ortopedico
• Conoscenza del mercato ortopedico, dei dispositivi medici ortopedici, degli strumenti per il loro utilizzo e della normativa specifica
• Conoscenza delle dinamiche ospedaliere e dei processi di gara

Skill tecniche

• Eccellenti doti relazionali, comunicative e di negoziazione
• Capacità di lavorare per obiettivi e in autonomia
• Capacità analitiche e strategiche
• Conoscenza delle leggi e regolamenti nazionali sul tema della compliance (FCPA; Sunshine Act; HIPAA; UK Bribery Act; Loi Toubon etc.)
• Buona padronanza di strumenti CRM, Microsoft Office, piattaforme di e-learning
• Italiano fluente
• Inglese tecnico / commerciale (preferibile)

Completano il profilo :

• Flessibilità, spirito di iniziativa e orientamento al cliente
• Disponibilità a trasferte frequenti nel territorio Centro-Sud
• Ottime attitudini relazionali
• Forte attitudine a lavorare in squadra
• Ottima capacità di gestione del lavoro e del tempo

Cosa offriamo :

• Contratto a tempo indeterminato
• Formazione tecnica e aggiornamento continuo
• Inserimento in un team dinamico con supporto tecnico e scientifico

Dichiarazione di pari opportunità

Enovis si impegna a garantire pari opportunità di lavoro a tutti. Le decisioni relative all'assunzione si basano esclusivamente sul merito, sulle qualifiche e sulle esigenze aziendali. Applichiamo una politica di parità di trattamento per tutti i dipendenti e i candidati, senza discriminazioni basate su razza, colore della pelle, religione, nazionalità, sesso, orientamento sessuale, identità di genere, età, status di veterano, disabilità o qualsiasi altra caratteristica non correlata alle qualifiche o alle prestazioni lavorative di una persona. Questo impegno si estende a tutti gli aspetti dell'occupazione, tra cui reclutamento, assunzione, assegnazione dei compiti, retribuzione, formazione, promozione, retrocessione, trasferimenti, licenziamenti, provvedimenti disciplinari e cessazione del rapporto di lavoro, nonché a tutti gli altri termini e condizioni di impiego.

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