Junior Business Developer

Ali Professional; Roma; In loco; EUR 30.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un partner tecnologico cerca un Junior Business Developer per gestire la pipeline di vendita dei servizi di Cybersecurity. Il candidato ideale ha almeno 3 anni di esperienza nella vendita B2B in IT e conoscenze fondamentali della cybersecurity. Offriamo un RAL di 40K, premi variabili e smart working al 40%. Il lavoro si svolgerà a Milano.

Servizi

Premio variabile basato sui risultati

Auto aziendale ad uso promiscuo

Smart Working al 40%

Formazione continua

Competenze

• Almeno 3 anni di esperienza nella vendita B2B nel settore IT.
• Conoscenza fondamentale della cybersecurity e dei servizi IT.
• Capacità di costruire e gestire una pipeline di vendita.

Mansioni

• Analizzare il mercato di riferimento e identificare potenziali clienti.
• Definire la strategia commerciale in collaborazione con il team.
• Sviluppare il piano operativo di vendita con obiettivi misurabili.
• Contattare proattivamente potenziali clienti e costruire un database di lead.
• Condurre l'intero processo di vendita fino alla negoziazione.
• Collaborare con il team tecnico per elaborare offerte personalizzate.

Conoscenze

Vendita B2B di servizi complessi

Conoscenza dei principi di cybersecurity

Creazione e gestione pipeline di vendita

Tecniche di vendita consulenziale

Familiarità con CRM e social selling

Strumenti

HubSpot

Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

Descrizione del lavoro

Junior Business Developer - Cybersecurity & Servizi IT

L’azienda è un partner tecnologico che aiuta altre realtà a modernizzare le proprie infrastrutture IT e a gestire al meglio i propri dati, con un approccio orientato al cloud e ai servizi remoti. La missione sarà quella di progettare, implementare e gestire da zero l’intera pipeline di vendita per i servizi di Cybersecurity. Partendo come pioniere di questa iniziativa, si avrà l’opportunità di validare un modello di successo e, nel tempo, assumere la guida di un team commerciale dedicato, diventando un punto di riferimento strategico per l’azienda.

Ti occuperai di :

Analisi del mercato di riferimento per identificare i settori target, i potenziali clienti e le opportunità di crescita.

Definire la strategia commerciale (Value Proposition, pricing, canali di acquisizione) in collaborazione con la direzione e il team tecnico.

Sviluppare il piano operativo di vendita, stabilendo obiettivi chiari e misurabili (KPI).

Mappare e contattare proattivamente potenziali clienti (cold calling, networking, eventi di settore, social selling su piattaforme come LinkedIn).

Costruire e qualificare un database di lead, gestendolo in maniera strutturata attraverso un sistema CRM.

Condurre l’intero processo di vendita: dal primo contatto all’analisi dei bisogni del cliente, dalla presentazione delle soluzioni tecniche e commerciali alla negoziazione.

Collaborare strettamente con il team tecnico per elaborare offerte e proposte personalizzate che rispondano in modo efficace alle esigenze del cliente.

Sviluppare e mantenere relazioni di lungo periodo con i clienti acquisiti.

Produrre report periodici sulle attività svolte, sull’andamento della pipeline e sui risultati raggiunti, fornendo analisi e insight alla direzione.

Requisiti :

Esperienza Comprovata : Almeno 3 anni di esperienza nella vendita B2B di servizi complessi, preferibilmente nel settore IT, system integration o, idealmente, cybersecurity.

Conoscenza dei principi fondamentali della cybersecurity (es. sicurezza perimetrale, endpoint protection, vulnerability assessment) e dei servizi IT (es. cloud, managed services, networking).

Creazione di Pipeline : Dimostrata capacità di costruire e gestire una pipeline di vendita partendo da zero.

Metodologie di Vendita : Conoscenza delle principali tecniche di vendita consulenziale e orientata al valore.

Strumenti Digitali :

Familiarità con l’utilizzo di sistemi CRM (es. HubSpot, Salesforce) e strumenti di social selling (in particolare LinkedIn Sales Navigator).

Lingue :

Una buona conoscenza della lingua inglese (livello B2 o superiore) è considerata un plus per interfacciarsi con partner e documentazione tecnica internazionale.

Cosa Offriamo :

RAL 40K

Premio variabile basato risultati individuali

Auto aziendale ad uso promiscuo

Smart Working al 40% del monte orario

Welfare

Un ruolo strategico con un impatto diretto e misurabile sulla crescita aziendale.

Formazione continua

Sede di lavoro : Milano