IT Presales manager

LHH; Pisa; In loco; EUR 50.000 - 60.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Bonus variabile

Sede Pisa/remoto

Descrizione del lavoro

LHH ricerca per nostro cliente una figura di Pre-Sales Manager Cybersecurity & Cloud nel settore ICT, con sede in zona Pisa. Il ruolo favorisce lo sviluppo di soluzioni innovative, garantendo congruità tra offerta tecnica ed obiettivi di marginalità.

La risorsa coordinerà attività tecnico-commerciali, valuterà opportunità, elaborerà business case e supporterà trattative complesse. L'inserimento prevede RAL 50.000–60.000 euro, bonus variabile 10.000–20.000, lavoro da remoto parziale e sede a Pisa.

Competenze

• Consolidata conoscenza delle soluzioni e delle architetture di Cybersecurity.
• Solide competenze in IT Infrastructure e Cloud.
• Esperienza nella costruzione di offerte complesse e definizione di modelli economici.
• Background in ruoli di Pre-Sales, Solution Engineering o Technical Consulting.

Mansioni

• Definire e progettare soluzioni Cybersecurity e Cloud fattibili ed economicamente sostenibili.
• Elaborare business case e modelli economici delle offerte.
• Supportare il team commerciale in trattative complesse.
• Agire come referente tecnico per opportunità custom e progetti fuori catalogo.
• Coordinare l'apporto di specialisti nelle opportunità che richiedono competenze verticali.
• Valutare e prioritizzare il portafoglio opportunità.

Conoscenze

Cybersecurity architectures

IT Infrastructure

Cloud

Pre-Sales / Solution Engineering

Business modelling

Descrizione del lavoro

Il nostro Cliente è una realtà italiana di riferimento nel settore ICT, specializzata nell'erogazione di servizi e soluzioni ad alto valore aggiunto in ambito Cybersecurity, Cloud e Networking. In un contesto di forte crescita e trasformazione del modello di business verso quello di Technology Service Provider, siamo stati incaricati di ricercare una figura

Pre-Sales Manager Cybersecurity & Cloud

Responsabilità

La figura avrà un ruolo centrale nel presidio delle opportunità commerciali più strategiche, garantendo la progettazione di soluzioni tecnicamente efficaci, economicamente sostenibili e coerenti con gli obiettivi di marginalità aziendale.

Opererà come punto di riferimento tecnico-commerciale per la struttura Sales e avrà la responsabilità di definire criteri e priorità della funzione di Pre-Sales, contribuendo alla sua evoluzione e scalabilità. La risorsa riporterà direttamente all'Operations Manager e collaborerà costantemente con Direzione Commerciale, CTO e team specialistici.

Principali Responsabilità

• Definire e progettare soluzioni (preferibilomente in ambito Cybersecurity e Cloud) assicurandone la fattibilità tecnica e la sostenibilità economica.
• Elaborare business case e modelli economici delle offerte, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di marginalità.
• Supportare il team commerciale nelle trattative ad elevata complessità tecnica, partecipando a incontri e presentazioni presso clienti.
• Agire come referente tecnico nelle opportunità custom e nei progetti fuori catalogo.
• Coordinare il coinvolgimento degli specialist tecnici nelle opportunità che richiedono competenze verticali.
• Valutare, qualificare e prioritizzare il portafoglio opportunità, ottimizzando l'impiego delle risorse di prevendita.

Profilo

La figura ricercata ha una solida esperienza in contesti ICT, Managed Services o System Integration, caratterizzato da forte orientamento al business, capacità di analisi e autorevolezza nel dialogo con stakeholder tecnici e commerciali.

Requisiti

• Consolidata conoscenza delle soluzioni e delle architetture di Cybersecurity.
• Solide competenze in ambito IT Infrastructure e Cloud.
• Esperienza nella costruzione di offerte complesse e nella definizione del relativo modello economico.
• Background in ruoli di Pre-Sales, Solution Engineering o Technical Consulting.

Valuteremo con interesse anche professionisti provenienti da ruoli tecnici specialistici in ambito IT che desiderino evolvere verso una posizione a maggiore esposizione commerciale e consulenziale.

Si offre inserimento in una realtà innovativa e in forte crescita, con la possibilità di contribuire direttamente all'evoluzione del business e dei servizi aziendali. Il percorso professionale è caratterizzato da ampia autonomia e responsabilità, con un pacchetto retributivo competitivo composto da una RAL indicativamente compresa tra 50.000 e 60.000 euro, oltre a un sistema incentivante variabile potenzialmente compreso tra 10.000 e 20.000 euro al raggiungimento degli obiettivi. La sede di lavoro è in zona Pisa, con possibilità di lavoro da remoto.

«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).

L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»