INSIDE SALES SPECIALIST – VENDITA TELEFONICA B2B

KekyJob; Lombardia; Hybrid; EUR 32,000 - 39,000; Full time

Benefits offered by this job

Formazione iniziale

Affiancamento iniziale

Smart working 2 giorni/settimana

Premi di risultato

Job summary

Kekyjob, una realtà di riferimento nel recruitment, seleziona un/a addetto/a vendita telefonica per l’ufficio commerciale di Milano. Il ruolo prevede gestione e sviluppo del portafoglio clienti di studi dentistici, con focus su attivazione, cross-selling e chiusura ordini.

La posizione è a tempo determinato iniziale di 6 mesi, con possibile stabilizzazione. Orario full time, Milano, 9:00-18:00, 2 giorni di smart working settimanale e premio legato ai risultati.

Qualifications

• Esperienza in vendita telefonica o telesales
• Esperienza nello sviluppo di opportunità commerciali
• Buona capacità comunicativa e predisposizione al contatto telefonico
• Attitudine commerciale e orientamento al risultato
• Abitudine a lavorare per obiettivi e KPI
• Dimestichezza con strumenti informatici e CRM

Responsibilities

• Gestire telefonicamente il portafoglio clienti assegnato, mantenendo un rapporto commerciale continuativo.
• Contattare e riattivare clienti che non effettuano acquisti da tempo, individuandone esigenze e nuove opportunità.
• Promuovere i prodotti e le soluzioni dell’azienda, offrendo articoli complementari attraverso attività di cross-selling e up-selling.
• Gestire le trattative commerciali e accompagnare il cliente fino alla finalizzazione dell'ordine.
• Monitorare i risultati delle proprie attività attraverso KPI e obiettivi commerciali mensili, trimestrali e annuali.
• Contribuire allo sviluppo di nuovi clienti tramite scouting commerciale.
• Utilizzare il CRM aziendale e gli strumenti dedicati alla gestione delle attività telefoniche.

Skills

Vendita telefonica

Inside sales

Gestione obiettivi KPI

Comunicazione efficace

Ascolto attivo

Gestione obiezioni

Orientamento al risultato

Lavoro per obiettivi

Tools

CRM

Job description

Sede di lavoro: Milano/ibrido

Kekyjob, società di Headhunting, per conto di un’azienda cliente, ricerca e seleziona un/a:

E’ una realtà di riferimento nel panorama dell'odontoiatria italiana, specializzata nella distribuzione di prodotti, strumenti e attrezzature per studi dentistici e professionisti del settore.

Da oltre 70 anni l'azienda affianca gli odontoiatri nella loro attività quotidiana, attraverso un'offerta di prodotti selezionati, marchi internazionali, soluzioni innovative e servizi di consulenza e assistenza. Esperienza, qualità, ricerca e attenzione alle esigenze del mercato rappresentano i valori che guidano il suo percorso di crescita.

La risorsa sarà inserita all'interno dell'ufficio commerciale di Milano, in un team dedicato alla vendita telefonica, e risponderà direttamente alla responsabile del gruppo, che ne curerà la formazione e il coordinamento.

Avrà la responsabilità di gestire e successivamente sviluppare un portafoglio clienti assegnato, composto da studi dentistici che hanno già acquistato prodotti, con l'obiettivo di consolidare le relazioni commerciali, riattivare i clienti inattivi e incrementare le opportunità di vendita.

• Gestire telefonicamente il portafoglio clienti assegnato, mantenendo un rapporto commerciale continuativo.
• Contattare e riattivare clienti che non effettuano acquisti da tempo, individuandone esigenze e nuove opportunità.
• Promuovere i prodotti e le soluzioni dell’azienda, offrendo articoli complementari attraverso attività di cross-selling e up-selling.
• Gestire le trattative commerciali e accompagnare il cliente fino alla finalizzazione dell'ordine.
• Monitorare i risultati delle proprie attività attraverso KPI e obiettivi commerciali mensili, trimestrali e annuali.
• Contribuire progressivamente allo sviluppo di nuovi clienti attraverso attività di scouting commerciale.
• Utilizzare il CRM aziendale e gli strumenti dedicati alla gestione delle attività telefoniche.
• Esperienza, anche breve, in attività di vendita telefonica, telesales, inside sales o commerciale B2B.
• Esperienza nella gestione di clienti e nello sviluppo di opportunità commerciali.
• Buona capacità comunicativa e predisposizione al contatto telefonico.
• Attitudine commerciale, capacità di ascolto e orientamento al risultato.
• Abitudine a lavorare per obiettivi e KPI.
• Capacità di gestire obiezioni, proporre soluzioni e cogliere opportunità di vendita.
• Dimestichezza con strumenti informatici e CRM.

La provenienza dal settore odontoiatrico, medicale o farmaceutico rappresenta un plus, ma non costituisce un requisito indispensabile. Saranno valutate con interesse anche candidature provenienti dal settore assicurativo, dai servizi e da altri contesti caratterizzati da vendita telefonica e consulenza commerciale.

• Inserimento in un team commerciale strutturato, con formazione e affiancamento iniziale.
• Contratto d’inserimento iniziale a tempo determinato di 6 mesi, finalizzato alla stabilizzazione. Per candidati con esperienza già consolidata e contratto a tempo indeterminato, l'azienda valuterà anche un inserimento diretto a tempo indeterminato.
• RAL fino a 35.000 euro, commisurata all'esperienza e alle competenze, oltre a premi legati ai risultati.
• Possibilità di smart working per 2 giorni a settimana.

Sede di lavoro: Milano

Orario: full time, dal lunedì al venerdì, dalle 9:00 alle 18:00.

La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77 e L. 125/91), nel rispetto del D.Lgs. 198/2006, e a persone di tutte le età e nazionalità, ai sensi dei D.Lgs. 215/2003 e 216/2003.