IMPRESIND ASSUME : Export B2B Channel Technical Sales, HVAC e Ventilazione Industriale (Milano est +

Impresind | Italian HVAC Solutions; Roma; Ibrido; EUR 45.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Azienda specializzata in HVAC cerca un Export B2B Channel Technical Sales per gestire distributori in Europa. Il candidato ideale avrà esperienza nel settore B2B, competenze tecniche in HVAC e una fluente conoscenza dell’inglese. Offriamo assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time) e retribuzione annua fino a €60mila (€45mila fisso + €15mila bonus).

Servizi

Auto aziendale

Welfare

Formazione e affiancamento

Competenze

• Disponibilità a trasferte del 15% in Europa.
• Esperienza in ruoli e settori analoghi richiesti.
• Assenza di patti di non concorrenza diretta.

Mansioni

• Gestire gli distributori HVAC in Europa.
• Acquisire nuovi distributori e sviluppare business.
• Mappatura e analisi del territorio per sviluppare opportunità.

Conoscenze

HVAC

Capacità relazionali

Analisi dati

Inglese fluente

Formazione

Percorso studi tecnico-scientifico

Strumenti

Office

Descrizione del lavoro

L’OPPORTUNITÀ IN SINTESI

AZIENDA : Impresind

SETTORE : HVAC, Climatizzazione e ventilazione industriale

RUOLO : Export B2B Channel Technical Sales

RIPORTA A : CEO

TERRITORIO : Europa

ASSUNZIONE : Immediata a tempo indeterminato (full-time)

SEDE : Gorgonzola (MI) + viaggi estero + smart working parziale

RETRIBUZIONE (RAL) : Fino a €60mila (€45mila fisso + €15mila bonus) + auto

COMPETENZE / REQUISITI INDISPENSABILI : HVAC o ventilazione o climatizzazione industriale o apparecchiature tecniche, distribuzione B2B estero, assenza patti non concorrenza diretta, 15% trasferte estero, inglese fluente, domicilio in zona

L’AZIENDA

Impresind

nasce nel

1982

grazie a

Paolo Campolmi, attuale CEO,

per progettare, sviluppare e produrre soluzioni HVAC (Heating, Ventilation & Air Conditioning) per la climatizzazione di grandi ambienti grazie a una gamma di prodotti capaci di soddisfare varie esigenze di ventilazione e climatizzazione sostenibile per i settori industriale, commerciale, sportivo e agricolo (coltivazioni indoor)

Clienti :

distributori B2B specializzati HVAC, occasionalmente utilizzatori finali

Mercati esteri :

soprattutto Europatramite distributori specializzati HVAC. Il business più rilevante è la climatizzazione di ambienti di grande volumetria

Punti forti :

brevetti, marchi, apparecchiature conformi a norme e direttive internazionali, standard qualitativi elevati, progettazione e produzione in Italia (100% made in Italy), servizio pre- / post-vendita, esperienza. In altre parole : un’azienda altamente specializzata e corretta, che opera con passione tecnica e visione imprenditoriale, progettando e producendo prodotti di qualità

Conformità :

ISO 9001 : 2015, sostenibilità ESG, politica della qualità

Numeri :

fatturato €4M (in crescita e in utile), 15 dipendenti + vari collaboratori, sede produttiva 3.000 mq, ottimo rating bancario

IL RUOLO

Per supportare la crescita del business,

Impresind

cerca un / una

Export B2B Channel Technical Sales Account

che sviluppi il business in

Europa , gestendo i

Distributori HVAC

e acquisendone di nuovi

Figure performanti, dopo alcuni mesi, avranno ampliato la rete distributiva HVAC e, a regime, avranno ulteriormente esteso la rete e reso performanti i partner attivi

Il ruolo richiede discreta autonomia . Saranno preferite figure di livello almeno medio

Le figure più capaci potranno ambire a futuri ruoli di responsabilità

PERCHÉ COGLIERE QUESTA OPPORTUNITÀ

Per operare in un ruolo centrale in un’azienda di valore, innovativa, storica, solida e in crescita

Per partecipare a un mercato in espansione

Per lavorare per obiettivi e in buona autonomia

Per emergere e realizzarsi professionalmente ed economicamente, partecipare alla crescita aziendale, ampliare progressivamente competenze e responsabilità, gestire progetti di sviluppo sempre più ambiziosi

Per diventare colonna portante dell’azienda, lavorando a contatto con i vertici

Per operare in un ruolo vario e con poca routine. Le sfide sono sempre diverse e legate alle esigenze di un’azienda in crescita e all’evoluzione dei mercati

Per operare in un ambiente collaborativo, dedito all’innovazione continua e che consente di sviluppare competenze trasversali

Per viaggiare in Europa

Per ambire a futuri ruoli di responsabilità in un’azienda in espansione

SEDE DI LAVORO

Gorgonzola (MI) + 15% viaggi Europa + smart working parziale dopo avviamento

LINEA DI RIPORTO

La figura riporterà al CEO

PRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITÀ

Formazione continua su soluzioni e tecnologie

Conoscenza approfondita del portafoglio prodotti / servizi / clienti con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente

Presidio clientela assegnata con responsabilità di un budget di vendita, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse e la relazione con i clienti

Mappatura territorio, attenzione agli sviluppi geopolitici, valutazione potenzialità, ricerca distributori in target, sviluppo distributori assegnati, analisi e mappatura concorrenza sui territori

Approccio consulenziale al ciclo di vendita : ricerca canali di vendita, definizioni accordi commerciali (partnership di distribuzione), gestione portafoglio clienti e distributori, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, formulazione offerte, budgeting, forecasting, negoziazione ordini, monitoraggio vendite vs. budget

Costante follow-up su andamento progetti; Cooperazione con Ufficio Tecnico per l’implementazione delle soluzioni

Collaborazione allo sviluppo di iniziative marketing nell’area

Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella loro totalità

COMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZE

Domicilio (o disponibilità a trasferirsi) in zona; Patente B

Percorso studi tecnico-scientifico (o competenze equivalenti)

Conoscenza fluente della lingua Inglese per agire in un contesto internazionale; La conoscenza del Francese o Spagnolo o altre lingue europee costituirà un plus

Disponibilità a 15% trasferte Europa (gestite autonomamente in accordo col CEO)

Esperienze in ruoli e settori analoghi; La conoscenza della distribuzione B2B e dei mercati HVAC o ventilazione o climatizzazione o apparecchiature tecniche costituirà un forte plus

Assenza di patti di non concorrenza diretta

Buon utilizzo di strumenti informatici (Office / Excel / PowerPoint) e analisi dati

CARATTERISTICHE VINCENTI

Forte interesse e attitudine a un ruolo 100% Export HVAC Channel Sales che richiede competenze tecnico-commerciali, passione per il proprio lavoro, dinamicità, approccio analitico e capacità di impattare sul business dei partner

Motivazione a portare un significativo contributo alla crescita aziendale

Capacità di operare per un contesto internazionale

Competenze tecniche, curiosità e interesse verso le nuove tecnologie

Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all’apprendimento e al miglioramento costante

Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare per obiettivi, praticità, affid, accuratezza, metodicità

Capacità di lavorare in autonomia, prendere l'iniziativa e pianificare attività a medio / lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi

Capacità di offrire al cliente un servizio di valore generando una relazione duratura

Capacità relazionali : approccio piacevole e positivo, comunicazione efficace, pensiero critico, ascolto attivo, attitudine alla multiculturalità

Ambizione alla crescita personale e professionale

Etica, onestà, riservatezza

L’AZIENDA OFFRE

Inserimento in un ruolo centrale in un’azienda di valore, innovativa, storica, solida e in crescita

Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time)

Retribuzione Annua Lorda (RAL) fino a €60mila (€45mila fisso + €15mila su obiettivi) + welfare + auto aziendale

Percorso strutturato di inserimento in azienda

Formazione e affiancamento

Supporto di back office tecnico e commerciale e di conoscenza e aggiornamento norme doganali Export

Flessibilità e autonomia di lavoro

(in prospettiva) Opportunità di crescita : incremento di competenze e responsabilità

PER CANDIDARSI

LA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA SENZA INTERMEDIAZIONE, DIRETTAMENTE ED ESCLUSIVAMENTE DALL’AZIENDA

(con il supporto di PBS per digital e comunicazione)

Si invita a candidarsi tramite LinkedIn verificando di aver caricato in LinkedIn il CV (PDF) più AGGIORNATO

Tutte le candidature verranno attentamente valutate.

I candidati più interessanti verranno contattati entro 24 ore