IMPRESIND ASSUME : Export B2B Channel Technical Sales, HVAC e Ventilazione Industriale (Milano est +

Impresind | Italian HVAC Solutions; Milano; Ibrido; EUR 45.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda innovativa nel settore HVAC cerca un Export B2B Channel Technical Sales Account per sviluppare il business in Europa. La figura riporterà al CEO e richiede esperienza in HVAC e distribuzione B2B. Offriamo assunzione immediata a tempo indeterminato e retribuzione fino a €60mila annui, più bonus e auto aziendale.

Servizi

Auto aziendale

Welfare aziendale

Formazione continua

Competenze

• Disponibilità a trasferte del 15% in Europa.
• Assenza di patti di non concorrenza diretta.
• Esperienza in ruoli e settori analoghi.

Mansioni

• Sviluppare il business in Europa gestendo i distributori HVAC.
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi mediante la gestione delle risorse.
• Collaborare con l'Ufficio Tecnico per l'implementazione delle soluzioni.

Conoscenze

HVAC

Inglese fluente

Distribuzione B2B estero

Analisi dati

Formazione

Percorso studi tecnico-scientifico

Strumenti

Office

Excel

PowerPoint

Descrizione del lavoro

Opportunità in sintesi

AZIENDA: Impresind

SETTORE: HVAC, Climatizzazione e ventilazione industriale

RUOLO: Export B2B Channel Technical Sales

RIPORTA A: CEO

TERRITORIO: Europa

ASSUNZIONE: Immediata a tempo indeterminato (full‑time)

SEDE: Gorgonzola (MI)

VAGLI: Viaggi estero + smart working parziale

Retribuzione

• Fino a €60mila (RAL)
• €45mila fisso + €15mila bonus
• Auto aziendale

Competenze / Requisiti Indispensabili

HVAC o ventilazione o climatizzazione industriale o apparecchiature tecniche, distribuzione B2B estero, assenza patti non concorrenza diretta, 15% trasferte estero, inglese fluente, domicilio in zona

La Azienda

Impresind nasce nel 1982 grazie a Paolo Campolmi, attuale CEO, per progettare, sviluppare e produrre soluzioni HVAC (Heating, Ventilation & Air Conditioning) per la climatizzazione di grandi ambienti grazie a una gamma di prodotti capaci di soddisfare varie esigenze di ventilazione e climatizzazione sostenibile per i settori industriale, commerciale, sportivo e agricolo (coltivazioni indoor). Clienti: distributori B2B specializzati HVAC, occasionalmente utilizzatori finali. Mercati esteri: soprattutto Europa tramite distributori specializzati HVAC. Il business più rilevante è la climatizzazione di ambienti di grande volumetria.

Numeri: fatturato €4M (in crescita e in utile), 15 dipendenti + vari collaboratori, sede produttiva 3.000 mq, ottimo rating bancario.

Il Ruolo

Per supportare la crescita del business, Impresind cerca un/a Export B2B Channel Technical Sales Account che sviluppi il business in Europa, gestendo i distributori HVAC e acquisendone di nuovi. Figure performanti, dopo alcuni mesi, avranno ampliato la rete distributiva HVAC e, a regime, avranno ulteriormente esteso la rete e reso performanti i partner attivi.

Il ruolo richiede discreta autonomia. Saranno preferite figure di livello almeno medio. Le figure più capaci potranno ambire a futuri ruoli di responsabilità.

Perché cogliere questa opportunità

• Per operare in un ruolo centrale in un’azienda di valore, innovativa, storica, solida e in crescita
• Per partecipare a un mercato in espansione
• Per lavorare per obiettivi e in buona autonomia
• Per emergere e realizzarsi professionalmente ed economicamente, partecipare alla crescita aziendale, ampliare progressivamente competenze e responsabilità, gestire progetti di sviluppo sempre più ambiziosi
• Per diventare colonna portante dell’azienda, lavorando a contatto con i vertici
• Per operare in un ruolo vario e con poca routine; le sfide sono sempre diverse e legate alle esigenze di un’azienda in crescita e all’evoluzione dei mercati
• Per operare in un ambiente collaborativo, dedito all’innovazione continua e che consente di sviluppare competenze trasversali
• Per viaggiare in Europa
• Per ambire a futuri ruoli di responsabilità in un’azienda in espansione

Sezione Sede di Lavoro

Gorgonzola (MI)

• 15% viaggi Europa + smart working parziale dopo avviamento

Linea di Rapporto

La figura riporterà al CEO

Principali Compiti e Responsabilità

• Formazione continua su soluzioni e tecnologie
• Conoscenza approfondita del portafoglio prodotti / servizi / clienti con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente
• Presidio clientela assegnata con responsabilità di un budget di vendita, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse e relazione con i clienti
• Mappatura territorio, attenzione agli sviluppi geopolitici, valutazione potenzialità, ricerca distributori in target, sviluppo distributori assegnati, analisi e mappatura concorrenza sui territori
• Approccio consulenziale al ciclo di vendita: ricerca canali di vendita, definizione accordi commerciali (partnership di distribuzione), gestione portafoglio clienti e distributori, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, formulazione offerte, budgeting, forecasting, negoziazione ordini, monitoraggio vendite vs. budget
• Costante follow‑up su andamento progetti; cooperazione con Ufficio Tecnico per l’implementazione delle soluzioni
• Collaborazione allo sviluppo di iniziative marketing nell’area
• Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella loro totalità

Competenze, Requisiti, Esperienze

• Domicilio (o disponibilità a trasferirsi) in zona; patente B
• Percorso studi tecnico‑scientifico (o competenze equivalenti)
• Conoscenza fluente della lingua Inglese; la conoscenza del francese, spagnolo o altre lingue europee costituisce un plus
• Disponibilità a 15% trasferte Europa (gestite autonomamente in accordo col CEO)
• Esperienze in ruoli e settori analoghi; la conoscenza della distribuzione B2B e dei mercati HVAC, ventilazione, climatizzazione o apparecchiature tecniche costituisce un forte plus
• Assenza di patti di non concorrenza diretta
• Buon utilizzo di strumenti informatici (Office / Excel / PowerPoint) e analisi dati

Caratteristiche Vincenti

• Forte interesse e attitudine a un ruolo 100% Export HVAC Channel Sales che richiede competenze tecnico‑commerciali
• Passione per il proprio lavoro, dinamicità, approccio analitico e capacità di impattare sul business dei partner
• Motivazione a portare un significativo contributo alla crescita aziendale
• Capacità di operare in un contesto internazionale
• Competenze tecniche, curiosità e interesse verso le nuove tecnologie
• Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; attitudine all’apprendimento e al miglioramento costante
• Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare per obiettivi, praticità, affidabilità, accuratezza, metodicità
• Capacità di lavorare in autonomia, prendere l’iniziativa e pianificare attività a medio / lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi
• Capacità di offrire al cliente un servizio di valore generando una relazione duratura
• Capacità relazionali: approccio piacevole e positivo, comunicazione efficace, pensiero critico, ascolto attivo, attitudine alla multiculturalità
• Ambizione alla crescita personale e professionale
• Etica, onestà, riservatezza

L’azienda offre

• Inserimento in un ruolo centrale in un’azienda di valore, innovativa, storica, solida e in crescita
• Assunzione immediata a tempo indeterminato (full‑time)
• Retribuzione annua lorda (RAL) fino a €60mila (€45mila fisso + €15mila su obiettivi)
• Welfare + auto aziendale
• Percorso strutturato di inserimento in azienda
• Formazione e affiancamento: supporto di back office tecnico e commerciale e di conoscenza e aggiornamento norme doganali Export
• Flessibilità e autonomia di lavoro (in prospettiva)
• Opportunità di crescita: incremento di competenze e responsabilità

Per candidarsi

La ricerca e selezione è condotta senza intermediazione, direttamente ed esclusivamente dall’Azienda (con il supporto di PBS per digital e comunicazione). Si invita a candidarsi tramite LinkedIn verificando di aver caricato in LinkedIn il CV (PDF) più aggiornato. Tutte le candidature verranno attentamente valutate. I candidati più interessanti verranno contattati entro 24 ore.