Impiegato/a Commerciale per le Imprese e lo Sviluppo Clienti – Lombardia

Proevo Srl; Monza; On-site; EUR 27,000 - 30,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

PC e telefono aziendali

Welfare aziendale e assistenza integr.

Job summary

Proevo Lombardia Srl cerca una risorsa commerciale per lo sviluppo del mercato e la gestione delle opportunità aziendali in Lombardia. Il ruolo prevede attività in sede e presso aziende clienti, con focus su acquisizione di nuovi contatti e consolidamento delle relazioni esistenti.

Si richiede esperienza B2B nel settore e orientamento al risultato, con disponibilità a trasferte nelle province lombarde. L'inquadramento è CCNL Terziario e la retribuzione è tra 27.000 e 30.000 euro lordi annui.

Qualifications

• Esperienza pregressa in vendite B2B, preferibilmente su servizi per le imprese.
• Preferibile provenienza da contesti di consulenza, formazione o servizi aziendali.
• Capacità di presentare offerte e chiudere trattative.

Responsibilities

• Ricerca e selezione di aziende potenzialmente interessate ai servizi Proevo.
• Gestire relazioni con referenti aziendali e contatti del portafoglio clienti.
• Elaborare preventivi e offerte commerciali, negoziare condizioni.
• Organizzare appuntamenti e visitare i clienti per esigenze commerciali.

Skills

Comunicazione efficace

Gestione relazioni

Orientamento commerciale

Negoziazione

Analisi dei bisogni

Prospecting

Organizzazione del lavoro

CRM

Tools

CRM software

Job description

Impiegato/a Commerciale per le Imprese e lo Sviluppo Clienti - Lombardia

Un ruolo a contatto con il tessuto imprenditoriale lombardo

Ti interessa il mondo delle vendite alle imprese e hai esperienza nella costruzione di rapporti commerciali? Potresti essere la persona che stiamo cercando.

Proevo Lombardia Srl affianca le aziende attraverso servizi di consulenza, formazione e supporto specialistico. Per consolidare e ampliare la propria rete di clienti in Lombardia, desidera inserire una risorsa commerciale che contribuisca allo sviluppo del mercato e alla valorizzazione delle relazioni già attive.

La persona selezionata avrà un ruolo operativo nella gestione delle opportunità di vendita, con attività svolte sia in sede sia direttamente presso le realtà imprenditoriali del territorio.

Le responsabilità della posizione

Il lavoro si articola in diverse fasi, che accompagnano il rapporto commerciale dal primo contatto alla gestione continuativa del cliente.

Conoscenza del mercato e contatto con nuove imprese

• Ricercare e selezionare aziende potenzialmente interessate ai servizi Proevo.
• Individuare i referenti con cui avviare un dialogo commerciale.
• Presentare l'offerta della società, illustrandone le aree di competenza.
• Organizzare appuntamenti e visite per approfondire le esigenze delle imprese.
• Seguire le opportunità generate, favorendo l'acquisizione di nuovi clienti.

Gestione delle relazioni commerciali

• Diventare un riferimento per le aziende presenti nel portafoglio assegnato.
• Mantenere contatti regolari con i clienti e raccogliere eventuali nuove richieste.
• Approfondire le necessità delle imprese per individuare ulteriori possibilità di collaborazione.
• Promuovere l'utilizzo dei diversi servizi disponibili, in funzione delle esigenze emerse.
• Contribuire alla continuità dei rapporti e alla soddisfazione della clientela.

Elaborazione delle offerte e conclusione delle vendite

• Raccogliere le informazioni necessarie per formulare proposte commerciali.
• Confrontarsi con i colleghi delle aree specialistiche per individuare le soluzioni più adeguate.
• Preparare preventivi e offerte economiche.
• Illustrare le condizioni proposte e condurre le negoziazioni.
• Seguire l'evoluzione delle trattative e coordinare le informazioni con i team coinvolti.

Pianificazione e controllo dell'attività

• Gestire l'agenda degli incontri e pianificare gli spostamenti commerciali.
• Tenere aggiornati i dati relativi ai clienti e alle opportunità nel CRM.
• Controllare l'avanzamento delle attività e delle trattative aperte.
• Predisporre aggiornamenti sull'attività svolta e sui risultati raggiunti.

Esperienza e competenze

Per ricoprire il ruolo è richiesta una precedente esperienza in ambito vendite B2B, preferibilmente maturata nella commercializzazione di servizi destinati alle imprese.

La provenienza da realtà che operano nei seguenti settori sarà considerata un elemento preferenziale:

• Consulenza direzionale, organizzativa e aziendale.
• Formazione professionale e aziendale.
• Sicurezza e salute nei luoghi di lavoro.
• Qualità, certificazioni e sistemi di gestione.
• Servizi professionali rivolti al mercato business.

Completano il profilo:

• Buone capacità di comunicazione e gestione delle relazioni con referenti aziendali.
• Orientamento commerciale e abilità nella conduzione delle trattative.
• Capacità di comprendere i bisogni dei clienti e individuare soluzioni adeguate.
• Iniziativa nella ricerca di nuovi contatti e opportunità.
• Autonomia, metodo e capacità di organizzare il proprio lavoro.
• Utilizzo di strumenti informatici e piattaforme CRM.
• Disponibilità a effettuare trasferte nelle province della Lombardia.

Il contesto professionale

Proevo Lombardia fa parte di un gruppo attivo nel Nord Italia, caratterizzato da competenze trasversali e da un'offerta di servizi dedicata alle necessità delle aziende.

La risorsa collaborerà con le diverse funzioni aziendali, entrando in contatto con professionisti che operano in ambiti specialistici differenti. Questo consentirà di conoscere in modo approfondito i servizi proposti e di sviluppare relazioni commerciali con interlocutori appartenenti a settori diversi.

Condizioni di inserimento

• Inquadramento: CCNL Terziario Confcommercio.
• Retribuzione annua lorda: €27.000-€30.000, commisurata all'esperienza e alle competenze.
• Auto aziendale: disponibile per gli spostamenti connessi all'attività lavorativa.
• Strumenti aziendali: PC e telefono.
• Benefit: welfare aziendale e assistenza sanitaria integrativa.

Sede e attività sul territorio

Il punto di riferimento organizzativo sarà la sede di Vimercate (MB).

La mansione richiede una presenza frequente presso le aziende clienti e spostamenti nelle diverse province lombarde, in funzione degli appuntamenti e delle esigenze commerciali.

La selezione è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto della normativa vigente.