HR & People Services Commercial Lead

Accenture Italia; Lombardia; On-site; EUR 85,000 - 127,000; Full time

Job summary

Accenture Italia cerca un leader commerciale in ambito HR e HRTech per guidare opportunità HR ad alto valore, coordinando competenze Technology e Advisory nelle proposte integrate. La posizione prevede sviluppare e valorizzare un network consolidato di CHRO e HR Director, posizionando la value proposition HR & People sui temi quali HCM, Talent, Payroll, AI for HR e Organization Design.

Retribuzione prevista: livello Dirigente con una fascia annua 85.000–126.500 euro.

Qualifications

• 12–15 anni di esperienza in consultative selling o business development.
• Network consolidato di CHRO e HR Director.
• Conoscenza funzionale HR Technology e HR Organization.
• Fluenza lingua italiana e inglese.

Responsibilities

• Supportare Lead di account e team Sales nell’individuazione, sviluppo e posizionamento di opportunità HR.
• Guidare o co-guidare deal strategici ad alto valore dall’origination alla chiusura.
• Costruire e valorizzare un network di CHRO e HR Director.
• Posizionare HR & People su HR Technology e Advisory (HCM, Talent, Payroll, AI for HR, Design organizzativo).
• Portare insight su bisogni dei clienti, dinamiche di mercato e pipeline commerciale.

Skills

Consultative selling

Business development

C-level relazione

Job description

In Accenture, potrai portare la tua visione innovativa per reinventare interi settori di mercato, lavorando con le aziende più importanti a livello mondiale. Modella il futuro del business e della tecnologia sviluppando soluzioni all'avanguardia in grado di generare nuovo valore. Entra a far parte del nostro network internazionale di talenti in ambito Commercial. Lavorerai con tecnologie innovative su progetti entusiasmanti, fornendo soluzioni innovative su misura per ogni cliente.

In particolare, potrai:

• Supportare Client Account Lead e team Sales nell’identificazione, sviluppo e posizionamento di opportunità HR, portando competenza sull’offerta, referenze clienti e conoscenza del mercato;
• Guidare o co-guidare deal strategici ad alto valore, dall’origination alla chiusura, coordinando competenze Technology e Advisory nella costruzione di proposte integrate;
• Sviluppare e valorizzare un network consolidato di CHRO e HR Director, creando nuove opportunità e connettendo le esigenze dei clienti con le capabilities aziendali;
• Posizionare la value proposition HR & People sui principali ambiti HR Technology e Advisory, inclusi HCM, Talent, Payroll, AI for HR, Organization Design, HR Operating Model, Workforce Planning e Change Management;
• Portare insight sui bisogni dei clienti, dinamiche competitive e priorità di pipeline, contribuendo all’indirizzo commerciale dell’offerta HR.

La retribuzione prevista in Accenture viene definita sulla base di molteplici elementi di valutazione, tra cui – ad esempio - il ruolo ricoperto, il livello di seniority, il grado di responsabilità, le competenze professionali e l’esperienza maturata. Per la presente posizione, è previsto un livello di inquadramento Dirigente nel CCNL Dirigenti Industria

La fascia di retribuzione annua lorda prevista è compresa tra 85,000€ e 126,500€.

Se condividi la nostra passione per la consulenza e hai le seguenti caratteristiche, ti stiamo aspettando:

• 12-15 anni di esperienza in consultative selling o business development presso società di consulenza o HR Tech vendor, oppure in ruoli HR senior con forte orientamento commerciale;
• Network consolidato e attivo di CHRO e HR Director, elemento distintivo per la posizione;
• Solida conoscenza funzionale delle principali tematiche HR Technology e organizzative, senza necessità di una specializzazione tecnica verticale;
• Forte C-level presence e comprovata capacità di operare in organizzazioni matriciali, influenzando stakeholder e team senza autorità gerarchica diretta e traducendo le esigenze HR in valore di business;
• Conoscenza fluente della lingua italiano e inglese.