Head of Trade Marketing

LIQUID VENTURES; Lombardia; Hybrid; EUR 50,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

Mod. lavoro ibrida

Sede Milano

Job summary

Liquid Ventures cerca un Head of Trade Marketing per trasformare strategie di brand in esecuzione sul campo, accelerando distribuzione e visibilità sia in Ho.Re.Ca. che nel retail. Il ruolo lavora a stretto contatto con Marketing, Sales e partner esterni per sviluppare piani, strumenti e KPI.

Si richiede 5–7 anni in trade marketing o canale, conoscenza dei canali italiani On- e Off-Trade, gestione di budget ed analisi di mercato. Sede Milano, modalità ibrida, inglese fluente.

Qualifications

• 5–7 anni di esperienza in trade marketing o category marketing.
• Conoscenza dei canali On-Trade e Off-Trade in Italia.
• Gestione di budget e valutazione ROI delle attività.
• Analisi dati di mercato (Nielsen, IRI, CGA).
• Laurea in Economia, Marketing o discipline affini.
• Inglese fluente; italiano madrelingua o equivalente.

Responsibilities

• Definire e implementare le strategie di canale per Ho.Re.Ca. e retailer.
• Gestire attivazioni On-Trade e Off-Trade con programmi, materiali e ally.
• Negoziare con key account, sviluppare strumenti di category management e visibilità in store.

Skills

Trade marketing

Channel marketing

Budget management

Analytical skills

English fluency

Education

Laurea Economia/Marketing

Tools

Nielsen data

IRI data

CGA data

Job description

Liquid Ventures è un venture builder dedicato alla creazione e allo sviluppo di nuovi brand nel mondo del beverage, con un focus sulle categorie No & Low Alcohol. Uniamo l'esperienza manageriale maturata nei grandi gruppi del settore con l'agilità di una startup: ideiamo i brand, li portiamo sul mercato e li facciamo crescere.

Cerchiamo una persona che trasformi le nostre strategie di brand in esecuzione eccellente nel punto vendita e nel punto di consumo.

Il ruolo

L’Head of Trade Marketing è il ponte tra Marketing e Sales. Definisce e implementa le strategie di canale per i brand del portafoglio, nell'On-Trade (Ho.Re.Ca., locali, ristorazione) e nell'Off-Trade (GDO, retail specializzato, e-commerce), con l'obiettivo di accelerare distribuzione, visibilità e rotazione.

Riporta al Chief Operating Officer e lavora a stretto contatto con il team commerciale, i distributori e le agenzie partner.

Responsabilità principali

Strategia di canale

• Sviluppare i piani di trade marketing per canale e per cliente chiave, coerenti con il posizionamento dei brand e gli obiettivi commerciali
• Analizzare mercato, categoria, shopper e competitor (Nielsen/IRI/CGA o equivalenti) per individuare opportunità di crescita
• Definire la strategia di assortimento, pricing e promo per canale

Attivazione On-Trade

• Progettare programmi di attivazione per Ho.Re.Ca. e mixology: menu listing, perfect serve, eventi, brand ambassador program
• Costruire relazioni con bartender, opinion leader e locali iconici per generare advocacy e visibilità
• Sviluppare materiali POS e kit di attivazione per i locali

Attivazione Off-Trade

• Pianificare e negoziare con i key account iniziative promozionali, spazi espositivi, secondary placement e attività in store
• Sviluppare materiali di visibilità e strumenti di category management per le insegne
• Supportare il lancio e lo sviluppo dei brand sui canali e-commerce e quick commerce

Sell-in e sell-out

• Fornire alla forza vendita e ai distributori strumenti di vendita: presentazioni, sell sheet, argomentazioni, training di prodotto
• Coordinare i lanci di nuovi prodotti sui diversi canali
• Gestire il budget di trade marketing e monitorare il ROI di ogni iniziativa
• Definire e tracciare i KPI (distribuzione ponderata e numerica, rotazioni, visibilità, efficacia promo) e proporre azioni correttive
• Coordinare agenzie e fornitori esterni (field marketing, POS, eventi)

Chi cerchiamo

• 5–7 anni di esperienza in trade marketing, category o channel marketing, preferibilmente nel beverage, spirits o FMCG
• Conoscenza approfondita delle dinamiche dei canali On-Trade e Off-Trade in Italia
• Esperienza nella gestione di budget e nella valutazione del ROI delle attività
• Ottime capacità analitiche e familiarità con i dati di mercato (Nielsen, IRI, CGA)
• Laurea in Economia, Marketing o discipline affini
• Inglese fluente; italiano madrelingua o equivalente

Costituiscono un plus

• Esperienza nel lancio di nuovi brand o in contesti startup / scale-up
• Conoscenza del mondo mixology e della cultura del cocktail
• Interesse per i trend No & Low Alcohol e per il consumo consapevole
• Esperienza su mercati internazionali
• Mentalità imprenditoriale: autonomia, iniziativa e orientamento al risultato
• Capacità di passare dalla strategia all'esecuzione operativa
• Ottime doti relazionali e negoziali, con clienti interni ed esterni
• Creatività concreta e attenzione al dettaglio
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale
• L'opportunità di costruire brand da zero in una delle categorie più dinamiche del beverage
• Un ruolo con alto impatto e visibilità diretta sul management
• Un team snello, con esperienza consolidata nel settore e spirito imprenditoriale
• Retribuzione competitiva commisurata all'esperienza (RAL 50k-80k)
• Modalità di lavoro ibrida e flessibile
• Sede di lavoro: Milano

Inviare CV e lettera di presentazione applicando con Candidatura semplice.

Liquid Ventures valorizza la diversità e garantisce pari opportunità a tutte le persone candidate. La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77 e D.Lgs. 198/2006).