Head of Sales

Emma – The Sleep Company; Varese; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda di riferimento nel settore farmaceutico cerca un/una figura strategica per guidare lo sviluppo delle vendite a livello nazionale. Responsabilità includono la gestione di un team commerciale e la definizione di strategie di vendita. È richiesta una laurea scientifica, esperienza nel settore e capacità di leadership. Offerta di contratto a tempo indeterminato con retribuzione adeguata all'esperienza.

Servizi

Auto ad uso promiscuo

Contratto a tempo indeterminato

Competenze

• Esperienza consolidata in ruoli analoghi nel settore farmaceutico e/o parafarmaceutico.
• Conoscenza dei contratti degli Informatori Scientifici.
• Inglese intermedio-avanzato.

Mansioni

• Definire e implementare la strategia commerciale.
• Gestire e coordinare il team commerciale.
• Definire budget e obiettivi di fatturato.
• Sviluppare relazioni con clienti e stakeholder.
• Promuovere modelli commerciali innovativi.

Conoscenze

Leadership

Capacità di negoziazione

Analisi di studi clinici

Public speaking

Utilizzo di CRM

Conoscenza della normativa farmaceutica

Proattività

Orientamento al risultato

Capacità di gestione dei conflitti

Analisi di mercato

Ascolto attivo

Formazione

Laurea in discipline scientifiche o economiche

Strumenti

Excel

PowerPoint

Descrizione del lavoro

Per una storica azienda italiana, di riferimento nel settore farmaceutico e parafarmaceutico, ricerchiamo un/una:

Descrizione del ruolo

La risorsa avrà il compito di guidare lo sviluppo strategico e la crescita delle vendite a livello nazionale, consolidando la presenza aziendale e promuovendo modelli di business sostenibili e innovativi.

Responsabilità principali

• Definire e implementare la strategia commerciale di medio-lungo termine, con focus sulla linea parafarmaceutica.
• Gestire e coordinare la rete di Informatori Scientifici, Area Manager e team commerciale interno.
• Definire e monitorare budget, obiettivi di fatturato e marginalità, individuando KPI chiave per governare l’andamento delle vendite, la redditività e le performance del team.
• Gestire accordi strategici e sviluppare relazioni solide con clienti e stakeholder di settore (operatori sanitari, strutture, distributori).
• Guidare il recruiting, la formazione e la motivazione del team commerciale.
• Promuovere nuovi modelli commerciali e strategie di crescita, analizzando trend di mercato e benchmark per individuare opportunità di sviluppo.
• Collaborare con Marketing, Business Intelligence e R&D per un approccio integrato e orientato all’innovazione.
• Laurea in discipline scientifiche (Biologia, Chimica, ISF), economiche o affini.
• Esperienza consolidata in ruoli analoghi nel settore farmaceutico e/o parafarmaceutico (focus ginecologia preferenziale).
• Conoscenza della normativa in ambito farmaceutico e ospedaliero.
• Esperienza nella gestione di reti di ISF e conoscenza dei relativi contratti.
• Capacità di analisi di studi clinici e del mercato di riferimento.
• Solida competenza nell’utilizzo di CRM e strumenti digitali (Excel, PowerPoint).
• Inglese intermedio-avanzato.
• Leadership, capacità di negoziazione e visione strategica.
• Proattività, ascolto attivo e gestione dei conflitti.
• Abilità di public speaking e orientamento alla formazione continua.
• Orientamento al risultato, etica e integrità.
• Ruolo strategico e di forte impatto in una realtà imprenditoriale solida e di alto valore qualitativo, con una visione orientata all’innovazione e alla crescita sostenibile
• Contratto a tempo indeterminato; livello e retribuzione commisurata al ruolo e all’esperienza pregressa.
• Auto ad uso promiscuo.

Sede:

zona Varese, con disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.