Head of Sales

The Human Factor; Varese; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un leader nella consulenza farmaceutica cerca un/una Responsabile Commerciale con forte esperienza nel settore. Il candidato ideale avrà il compito di guidare la strategia commerciale e gestire team di vendite. Offriamo un contratto a tempo indeterminato e un ruolo strategico, con forte impatto e opportunità di innovazione e crescita sostenibile.

Servizi

Contratto a tempo indeterminato

Auto ad uso promiscuo

Competenze

• Esperienza consolidata nel settore farmaceutico e/o parafarmaceutico.
• Conoscenza della normativa farmaceutica.
• Inglese intermedio-avanzato richiesto.

Mansioni

• Definire e implementare la strategia commerciale.
• Gestire e coordinare la rete di Informatori Scientifici.
• Monitorare budget e obiettivi di fatturato.

Conoscenze

Leadership

Analisi di mercato

Negoziazione

Public speaking

Proattività

Formazione

Laurea in discipline scientifiche o economiche

Strumenti

CRM

Excel

PowerPoint

Descrizione del lavoro

Per una storica azienda italiana, di riferimento nel settore farmaceutico e parafarmaceutico, ricerchiamo un/una:

Descrizione del ruolo

La risorsa avrà il compito di guidare lo sviluppo strategico e la crescita delle vendite a livello nazionale, consolidando la presenza aziendale e promuovendo modelli di business sostenibili e innovativi.

Responsabilità principali

• Definire e implementare la strategia commerciale di medio-lungo termine, con focus sulla linea parafarmaceutica.
• Gestire e coordinare la rete di Informatori Scientifici, Area Manager e team commerciale interno.
• Definire e monitorare budget, obiettivi di fatturato e marginalità, individuando KPI chiave per governare l’andamento delle vendite, la redditività e le performance del team.
• Gestire accordi strategici e sviluppare relazioni solide con clienti e stakeholder di settore (operatori sanitari, strutture, distributori).
• Guidare il recruiting, la formazione e la motivazione del team commerciale.
• Promuovere nuovi modelli commerciali e strategie di crescita, analizzando trend di mercato e benchmark per individuare opportunità di sviluppo.
• Collaborare con Marketing, Business Intelligence e R&D per un approccio integrato e orientato all’innovazione.

Requisiti

• Laurea in discipline scientifiche (Biologia, Chimica, ISF), economiche o affini.
• Esperienza consolidata in ruoli analoghi nel settore farmaceutico e/o parafarmaceutico (focus ginecologia preferenziale).
• Conoscenza della normativa in ambito farmaceutico e ospedaliero.
• Esperienza nella gestione di reti di ISF e conoscenza dei relativi contratti.
• Capacità di analisi di studi clinici e del mercato di riferimento.
• Solida competenza nell’utilizzo di CRM e strumenti digitali (Excel, PowerPoint).
• Inglese intermedio-avanzato.
• Leadership, capacità di negoziazione e visione strategica.
• Proattività, ascolto attivo e gestione dei conflitti.
• Abilità di public speaking e orientamento alla formazione continua.
• Orientamento al risultato, etica e integrità.

Si offre

• Ruolo strategico e di forte impatto in una realtà imprenditoriale solida e di alto valore qualitativo, con una visione orientata all’innovazione e alla crescita sostenibile
• Contratto a tempo indeterminato; livello e retribuzione commisurata al ruolo e all’esperienza pregressa.
• Auto ad uso promiscuo.

Sede: zona Varese, con disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.