Head Of Sales

The Human Factor; Milano; In loco; EUR 60.000 - 90.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda italiana nel settore farmaceutico cerca un Head of Sales per guidare lo sviluppo strategico e la crescita delle vendite. Il candidato ideale avrà una laurea in discipline scientifiche, esperienze consolidate nel settore e competenze in leadership e negoziazione. Offriamo un contratto a tempo indeterminato, con retribuzione commisurata all'esperienza e auto ad uso promiscuo.

Servizi

Contratto a tempo indeterminato

Auto ad uso promiscuo

Ruolo strategico con alto impatto

Competenze

• Laurea in discipline scientifiche (Biologia, Chimica, ISF), economiche o affini.
• Esperienza consolidata in ruoli analoghi nel settore farmaceutico e/o parafarmaceutico.
• Conoscenza della normativa in ambito farmaceutico e ospedaliero.
• Capacità di analisi del mercato di riferimento.
• Inglese intermedio-avanzato.

Mansioni

• Definire e implementare la strategia commerciale di medio-lungo termine.
• Gestire e coordinare la rete di Informatori Scientifici e team commerciale.
• Monitorare budget, obiettivi di fatturato e KPI chiave.
• Gestire accordi strategici e sviluppare relazioni solide con clienti e stakeholder.
• Guidare il recruiting e la formazione del team commerciale.
• Collaborare con Marketing e R&D per un approccio integrato.

Conoscenze

Leadership

Capacità di negoziazione

Analisi di studi clinici

Utilizzo di CRM

Public speaking

Proattività

Formazione

Laurea in discipline scientifiche

Strumenti

CRM

Excel

PowerPoint

Descrizione del lavoro

Head of Sales

Per una storica azienda italiana, di riferimento nel settore farmaceutico e parafarmaceutico, ricerchiamo un / una : Head of Sales

Descrizione del ruolo

La risorsa avrà il compito di guidare lo sviluppo strategico e la crescita delle vendite a livello nazionale, consolidando la presenza aziendale e promuovendo modelli di business sostenibili e innovativi.

Responsabilità principali

• Definire e implementare la strategia commerciale di medio-lungo termine, con focus sulla linea parafarmaceutica.
• Gestire e coordinare la rete di Informatori Scientifici, Area Manager e team commerciale interno.
• Definire e monitorare budget, obiettivi di fatturato e marginalità, individuando KPI chiave per governare l’andamento delle vendite, la redditività e le performance del team.
• Gestire accordi strategici e sviluppare relazioni solide con clienti e stakeholder di settore (operatori sanitari, strutture, distributori).
• Guidare il recruiting, la formazione e la motivazione del team commerciale.
• Promuovere nuovi modelli commerciali e strategie di crescita, analizzando trend di mercato e benchmark per individuare opportunità di sviluppo.
• Collaborare con Marketing, Business Intelligence e R&D per un approccio integrato e orientato all’innovazione.

Requisiti

• Laurea in discipline scientifiche (Biologia, Chimica, ISF), economiche o affini.
• Esperienza consolidata in ruoli analoghi nel settore farmaceutico e / o parafarmaceutico (focus ginecologia preferenziale).
• Conoscenza della normativa in ambito farmaceutico e ospedaliero.
• Esperienza nella gestione di reti di ISF e conoscenza dei relativi contratti.
• Capacità di analisi di studi clinici e del mercato di riferimento.
• Solida competenza nell’utilizzo di CRM e strumenti digitali (Excel, PowerPoint).
• Inglese intermedio-avanzato.
• Leadership, capacità di negoziazione e visione strategica.
• Proattività, ascolto attivo e gestione dei conflitti.
• Abilità di public speaking e orientamento alla formazione continua.
• Orientamento al risultato, etica e integrità.

Si offre :

Ruolo strategico e di forte impatto in una realtà imprenditoriale solida e di alto valore qualitativo, con una visione orientata all’innovazione e alla crescita sostenibile. Contratto a tempo indeterminato; livello e retribuzione commisurata al ruolo e all’esperienza pregressa. Auto ad uso promiscuo.

Sede

zona Varese, con disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.