Head Of Sales

Gi Group Italia; Lombardia; Presencial; EUR 85 000 - 95 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Auto aziendale

Laptop

Cellulare

Welfare aziendale

Resumo da oferta

Gi Group Italia è alla ricerca di un Head of Sales per guidare la strategia commerciale delle linee Payroll e BPO, con focus su aziende multi-sede e grandi enterprise. Riportando al Managing Director, coordinerai un team per massimizzare ricavi, margini e pipeline.

La sede è Milano, è richiesta disponibilità a trasferte e una forte visione consulenziale. Retribuzione tra €85.000 e €95.000 con MBO e welfare aziendale.

Qualificações

• Hai maturato 10–15 anni di esperienza in ruoli commerciali e di leadership sales.
• Hai esperienza nella vendita/gestione commerciale di servizi Payroll e BPO amministrativo su aziende clienti mid/large enterprise.

Responsabilidades

• Definire e guidare la strategia commerciale su tutte le linee di business, relazionandoti ove necessario con Legal/Compliance e con la Sales di Gruppo.
• Raggiungere i target di ricavi, margine e pipeline (ordinato/fatturato, GM, conversion rate), garantendo qualità del forecast.
• Governare la pipeline: generazione lead New Client in collaborazione con Marketing, prioritizzazione e governance delle opportunità.
• Sviluppare un approccio consulenziale verso i clienti acquisiti, attraverso piani di account, cross/up-sell.
• Guidare negoziazioni complesse, definendo strategia di offerta e stakeholder management.

Conhecimentos

Leadership sales

Sales strategy

Forecasting

CRM usage

KPI tracking

Negotiation

Formação académica

Laurea Magistrale

Ferramentas

CRM software

Budgeting tools

Descrição da oferta de emprego

Vuoi fare la differenza nella vita delle persone con il tuo nuovo lavoro? DIVENTA LIFECHANGER!

Avrai la possibilità di farlo in una realtà attenta a promuovere e garantire il Lavoro Sostenibile, l'Equità, Diversità e Inclusione delle persone con un'attenzione particolare alla Parità di Genere. Una realtà che fa dei valori di Cura, Passione, Collaborazione, Responsabilità, Apprendimento Continuo e Sostenibilità i suoi pillar. In Gi Group Holding avrai prospettive di crescita anche a livello internazionale e con piani di formazione personalizzati proposti da b*right, la nostra Corporate University. In più potrai usufruire dello smartworking, di un sistema premiante e di Gi Well, il nostro piano di welfare aziendale.

Per GI HR SERVICES, società del Gruppo specializzata nell'Outsourcing e Consulenza di Processi Amministrativi, ricerchiamo una figura di:

HEAD OF SALES

Di cosa ti occuperai

In questo ruolo avrai la responsabilità di creare, implementare e aggiornare la strategia di vendita, coerente con la direzione di GI HR Services e di Gi Group, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita distinti tra attività verso nuovi/e clienti e sviluppo aziende clienti in portafoglio con focus sulla crescita della linea di business Payroll, Back Office Amministrativo e Consulenza di processo.

Riporterai al/alla Managing Director e coordinerai un team di persone con l'obiettivo di portare un approccio unico verso i/le clienti e un modello di lavoro integrato con le funzioni centrali e la struttura sales di Gruppo.

Attività principali

• Definire e guidare la strategia commerciale su tutte le linee di business, relazionandoti ove necessario con Legal/Compliance e con la Sales di Gruppo.
• Raggiungere i target di ricavi, margine e pipeline (ordinato/fatturato, GM, conversion rate), garantendo qualità del forecast.
• Costruire e aggiornare il Sales Plan annuale e trimestrale (target, segmenti, canali, key account list). Costruire budget commerciale e produrre forecast mensile accurato con analisi scostamenti e azioni correttive.
• Governare la pipeline: generazione lead New Client in collaborazione con Marketing, prioritizzazione e governance delle opportunità.
• Sviluppare un approccio consulenziale verso i clienti acquisiti, attraverso piani di account, cross/up-sell
• Guidare negoziazioni complesse, definendo strategia di offerta e stakeholder management.
• Assicurare coerenza end-to-end tra vendita e delivery: disegno soluzione, pricing, contrattualistica, handover e governo escalation, proteggendo i margini.

Sei la persona ideale se

• Hai maturato/a 10–15 anni di esperienza in ruoli commerciali e di leadership sales su servizi complessi (outsourcing/managed services).
• Hai esperienza consolidata nella vendita/gestione commerciale di servizi Payroll e BPO amministrativo (attivo/passivo, contabilità fornitori/clienti, reporting), preferibilmente su aziende clienti mid/large enterprise e progetti multi-sede/multi-CCNL.
• Hai solide competenze di sales management (KPI, CRM, budget e forecast, coaching e performance management).
• Sei energico/a, orientato/a al risultato e capace di lavorare in modo trasversale con funzioni centrali e stakeholder interni/esterni.

La nostra proposta di inserimento prevede

• Tipologia di contratto: Tempo indeterminato
• Inquadramento: da definire in base a esperienza e seniority
• La retribuzione prevista è compresa tra € 85.000 e € 95.000 lordi annui + MBO, definita in base al inquadramento contrattuale, alle mansioni previste e alle caratteristiche della posizione
• Sono previsti auto aziendale, laptop, cellulare, oltre a welfare e strumenti aziendali previsti

Sede di lavoro: Milano. È richiesta disponibilità a trasferte

Facciamo parte di Gi Group Holding (www.gigroupholding.it) la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale. Il nostro Gruppo è attivo nei seguenti campi: Temporary, Permanent e Professional Staffing, Ricerca e Selezione di Profili Manageriali, Executive Search, Outsourcing, Formazione, Consulenza HR, Amministrazione HR, Employability, Transizione e Sviluppo di Carriera. Siamo presenti in più di 37 Paesi in Europa, Asia e America con un team di oltre 9.000 persone.

Consulta tutti i nostri annunci su https://it.gigroupholding.com/entra-nel-nostro-team/offerte-lavoro/

Gi Group S.p.A. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro (Aut. Min. 26/11/2004 PROT. 1101 - SG). L'offerta si intende rivolta a candidati e candidate, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. Invitiamo chi si candida a leggere l'informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo https://careers.gigroupholding.it/privacy_policy.php

Settore: Agenzie per il lavoro/Società di selezione

Ruolo: Commerciale/Vendite

CCNL applicato: COMMERCIO - Confcommercio

Gestisce altre persone: Sì

Tipo di occupazione: Contratto a tempo indeterminato

Inquadramento: Direzione/Quadri

Livello di istruzione: Laurea Magistrale/Specialistica/Vecchio Ordinamento