Head of inside sales

Adecco; Cernusco sul Naviglio; In loco; EUR 70.000 - 110.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un importante provider di servizi di connettività cerca un Responsabile del team vendite per guidare un gruppo e sviluppare strategie per il mercato B2B in Italia. È fondamentale avere oltre 6 anni di esperienza in vendite B2B, competenze di leadership e familiarità con il settore delle reti. La posizione prevede lavoro in presenza full time a Cernusco sul Naviglio, con assunzione diretta e retribuzione commisurata all’esperienza.

Competenze

• Oltre 6 anni di esperienza maturata nell’Inside Sales o vendite.
• Almeno 2 anni di esperienza in un ruolo di leadership.
• Comprovata esperienza in ambito vendite nel settore Networking.
• Comprovata esperienza in ambito vendite B2B nel settore Networking o affini
• Solida conoscenza nel processo di vendita, previsione e sviluppo del portafoglio clienti con approccio basato sui dati
• Esperienza nella costruzione, gestione e sviluppo di un team di vendita ad alte prestazioni in contesti di crescita
• Fluente conoscenza della lingua inglese (e italiana)

Mansioni

• Costruire e guidare un team attraverso coaching e feedback.
• Raggiungere gli obiettivi attraverso strategie e previsioni.
• Promuovere iniziative di sviluppo new business.
• Monitorare le prestazioni utilizzando analisi e CRM.
• Guidare il miglioramento continuo dei processi, sistemi e strumenti di vendita.
• Conoscere il mercato di riferimento e scegliere le strategie adeguate di sviluppo

Conoscenze

Leadership

Vendite B2B

Coaching

Analisi dei dati

Inglese fluente

Italiano fluente

English proficiency

Formazione

Laurea in Economia, Marketing o campi correlati

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Adecco Cernusco sul Naviglio, Lombardy, Italy

Per un importante provider, leader a livello globale di dispositivi di rete e servizi per la connettività, ricerchiamo:

La figura sarà Responsabile del team delle 6 risorse in forza in azienda e giocherà un ruolo fondamentale nel raggiungimento degli obiettivi di crescita dell’azienda nel settore B2B in Italia.

Rispondendo al Direttore vendite seguirà lo sviluppo e l’esecuzione della strategia di Inside sales per il mercato italiano, con un focus anche sull’acquisizione dei clienti, la crescita dei ricavi e il supporto ai canali.

La posizione richiede una solida esperienza nelle vendite B2B nel settore delle Reti, nonché una buona conoscenza dei canali VAR e distributivi; guiderà, formerà e scalerà un team di vendite interne ad alte prestazioni, garantendo una stretta collaborazione con il marketing e le vendite sul campo per stimolare la conversione dei lead.

Competenze richieste

• Laurea in Economia, Marketing o campi correlati
• Oltre 6 anni di esperienza maturata nell’Inside Sales o vendite
• Almeno 2 anni di esperienza in un ruolo di leadership
• Comprovata esperienza in ambito vendite in aziende strutturate o B2B nel settore Networking o affini
• Solida conoscenza nel processo di vendita, previsione e sviluppo del portafoglio clienti con approccio basato sui dati per il monitoraggio delle performance
• Esperienza nella costruzione, gestione e sviluppo di un team di vendita ad alte prestazioni in organizzazioni in forte crescita
• Adeguata competenza nell’uso di un CRM per analisi e gestione dati e cicli di vendita
• Capacità di guidare e ispirare professionisti delle vendite per raggiungere l’eccellenza
• Fluente conoscenza della lingua inglese e italiana

Dettaglio attività

• Costruire e guidare un team attraverso coaching, feedback, e iniziative di empowerment
• Raggiungimento degli obiettivi: saper sviluppare strategie e fare previsioni in modo preciso
• Promuovere iniziative di sviluppo new business
• Monitorare le prestazioni attraverso analisi e corretto uso del CRM
• Guidare il miglioramento continuo dei processi, sistemi e strumenti di vendita per migliorare l’efficienza operativa
• Conoscere il mercato di riferimento e scegliere le strategie adeguate di sviluppo

Sede di lavoro: Cernusco sul Naviglio

Modalità di lavoro: in presenza full time

Assunzione diretta con l’azienda, retribuzione e variabile in linea con la seniority del profilo