Head of Commercial Partnership and Ecosystem

Axitea SpA; Milano; Presencial; EUR 70.000 - 95.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Retribuzione fissa 70k-95k €

Contesto strutturato e in crescita

Ruolo ad alta visibilità

Opportunità partnership Telco/DI

Brand forte nel mercato della Sicurità

Formazione continua

Portale convenzioni Axitea

Ambiente collaborativo e orientato al

Descripción de la vacante

Axitea S.p.A. è alla ricerca di una risorsa da inserire nello sviluppo e valorizzazione dell'ecosistema di partnership e canali indiretti. La figura coordinerà l’attivazione e la gestione di relazioni strategiche per far crescere il business e generare pipeline e ricavi.

La posizione prevede Milano e Roma come sedi di lavoro, con responsabilità di definire strategie, negoziare accordi commerciali e guidare iniziative di go-to-market in ambito Telco, ICT e cybersecurity.

Formación

• Esperienza nello sviluppo di partenariati commerciali e canali indiretti in ICT/Cybersecurity/Telecom.
• Competenze di negoziazione e gestione accordi con partner strategici.
• Capacità di creare relazioni di lungo periodo con executive e stakeholder interni/esterni.
• Buona conoscenza della lingua inglese è preferibile.

Responsabilidades

• Definire e sviluppare la strategia dei canali indiretti, individuando partnership strategiche nell'ambito Telco e ICT.
• Costruire e gestire accordi commerciali con partner, definendo modelli di collaborazione, governance e incentivi.
• Sviluppare iniziative di go-to-market, co-selling e business development per generare pipeline e ricavi.
• Coordinare onboarding, abilitazione e attivazione dei partner, integrandoli con vendita, marketing e offerta aziendale.
• Monitorare le performance del canale e promuovere azioni per aumentare il contributo ai risultati di business.
• Supportare l'integrazione commerciale delle società acquisite valorizzando sinergie e opportunità di cross-selling.

Conocimientos

Sviluppo partnership

Gestione canali

Negoziazione accordi

Relazioni executive

CRM

Descripción del empleo

Axitea S.p.A., Global Security Provider e Partner di riferimento per la sicurezza integrata e gestita di realtà come AC Milan, Comune di Milano, Lega del Filo d’Oro, Lube Industries, GLS.

Axitea progetta, realizza e sviluppa le soluzioni più adeguate ai bisogni del cliente e alle sue esigenze di sicurezza fisica e informatica.

L'innovazione applicata alla sicurezza è uno dei nostri principali driver: ci consente sempre di essere due passi in avanti!

Il ruolo

La risorsa sarà responsabile dello sviluppo e della valorizzazione dell'ecosistema di partnership e canali indiretti dell'azienda, contribuendo alla crescita del business attraverso l'attivazione e la gestione di relazioni strategiche.

In particolare, si occuperà di:

• Definire e sviluppare la strategia dei canali indiretti, individuando e attivando partnership strategiche nell'ambito Telco e ICT;
• Costruire e gestire accordi commerciali con partner, definendo modelli di collaborazione, governance e meccanismi di incentivazione;
• Sviluppare iniziative di go-to-market, co-selling e business development finalizzate alla generazione di pipeline, opportunità commerciali e ricavi;
• Coordinare l'onboarding, l'abilitazione e l'attivazione dei partner, favorendone l'integrazione con la rete vendita, il marketing e l'offerta aziendale;
• Monitorare le performance del canale e promuovere azioni finalizzate ad aumentare il contributo dei partner ai risultati di business;
• Supportare l'integrazione commerciale delle società acquisite, valorizzando sinergie, partnership e opportunità di cross-selling.

Sede di lavoro: Milano, Roma

Il profilo ideale

• Esperienza pluriennale nello sviluppo di partnership commerciali, canali indiretti o alleanze strategiche nei settori ICT, Cybersecurity, Telecomunicazioni o Digital Services;
• Conoscenza delle dinamiche di collaborazione con operatori Telco, system integrator, distributori, MSP e partner tecnologici;
• Esperienza nella negoziazione e gestione di accordi commerciali e iniziative di business con partner strategici;
• Capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo con interlocutori di livello executive e di coordinare stakeholder interni ed esterni;
• Familiarità con strumenti CRM, reporting commerciale e monitoraggio delle performance di canale;
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Costituirà titolo preferenziale aver maturato esperienze nella gestione di ecosistemi di partnership in ambito Cybersecurity, Managed Services, Cloud o Telecomunicazioni.

Cosa offriamo

• È prevista una retribuzione fissa tra € 70.000 e € 95.000, commisurata all’esperienza, con sistema di MBO;
• Inserimento in un contesto strutturato e in crescita nel settore della sicurezza e della trasformazione digitale;
• Ruolo strategico e ad elevata visibilità, con responsabilità diretta nello sviluppo dell'ecosistema commerciale e dei canali indiretti dell'azienda;
• Opportunità di costruire e consolidare partnership di rilievo con operatori Telco, system integrator, distributori e partner tecnologici;
• Un brand forte, riconosciuto per innovazione, competenza e affidabilità nel mercato della sicurezza;
• Autonomia e possibilità di contribuire alla definizione delle strategie commerciali e di crescita aziendale;
• Formazione continua (tecnica, manageriale e commerciale);
• Portale convenzioni dedicato ai dipendenti Axitea, con un'attenzione al benessere psicologico del dipendente;
• Ambiente che valorizza collaborazione, imprenditorialità, crescita e orientamento al risultato.

Chi cerchiamo

Persone motivate, orientate alle relazioni e desiderose di costruire un percorso di lungo periodo con passione. Valutiamo le competenze, ma ancor di più la volontà di crescere con noi, contribuendo a un ambiente positivo e ad alte prestazioni.