FP26/76 - COMMERCIALE DIVISIONE FOTOVOLTAICO

AENEAS - Ricerca&Selezione; Milano; In loco; EUR 40.000 - 45.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto

Descrizione del lavoro

AENEAS - Ricerca&Selezione cerca una risorsa commerciale da impiegare nel settore della riqualificazione energetica, con focus su impianti fotovoltaici. Risponderà al Direttore Commerciale e gestirà l’intero ciclo di vendita, dal contatto al Closing.

Sede di lavoro: Milano. Disponibilità a trasferte nel Nord Italia. RAL 40-45K + auto.

Competenze

• Significativa esperienza nella vendita di prodotti e servizi nel settore energetico.
• Approccio consulenziale nella relazione con i clienti.
• Conoscenza del mercato fotovoltaico e dei servizi energetici.
• Buona conoscenza della normativa settore energia, incentivi e detrazioni.
• Capacità di lettura di business case energetici.
• Abilità di gestire trattative complesse con interlocutori tecnici, finanziari e dirigenziali.
• Competenze di project management commerciale.
• Ottime doti organizzative e capacità di lavoro in team.

Mansioni

• Raggiungere obiettivi di vendita nel segmento assegnato e gestire l’intero portafoglio clienti.
• Strutturare proposte commerciali orientate al risparmio energetico e al miglioramento della sostenibilità.
• Individuare nuove opportunità e definire piani di sviluppo commerciale mirati.
• Mappare cluster di clientela (uffici, GDO, strutture ricettive, logistica, sanità, RSA) e definire piani di sviluppo.
• Gestire in autonomia l’intero ciclo di vendita e mantenere alta customer satisfaction.
• Presidiare lo stato di avanzamento di opportunità e progetti, rispettando tempi e margini.
• Analisi di mercato e feedback alla Direzione; collaborare con tecniche, operation e marketing.

Conoscenze

Sales energia

Orientamento commerciale

Fotovoltaico

Normativa energia

Business case energetici

Negoziazione complesse

Project management

Organizzazione & teamwork

Descrizione del lavoro

Per importante player del settore della riqualificazione energetica, ricerchiamo un/a

La risorsa, che risponderà al Direttore Commerciale, avrà il compito di sviluppare e gestire il portafoglio clienti assegnato, con focus sulla vendita di impianti fotovoltaici.

Le sue responsabilità saranno le seguenti:

• Raggiungere gli obiettivi di vendita nel segmento assegnato.
• Strutturare proposte commerciali orientate al risparmio energetico e al miglioramento della sostenibilità
• Individuare e sviluppare nuove opportunità commerciali.
• Mappare i principali cluster di clientela (uffici, GDO, strutture ricettive, logistica, sanità, RSA ecc.) e definire piani di sviluppo commerciale mirati.
• Gestire in autonomia l’intero ciclo di vendita.
• Curare e consolidare relazioni con i clienti, assicurando presidio costante ed elevata customer satisfaction.
• Presidiare e monitorare lo stato di avanzamento delle opportunità e dei progetti seguiti, assicurando rispetto dei tempi, dei margini e della qualità del servizio offerto.
• Analisi di mercato e feedback alla Direzione
• Collaborare con le funzioni tecniche, operation e marketing per la definizione delle offerte, la predisposizione dei materiali commerciali e la gestione dei progetti.

Il profilo ideale avrà le seguenti caratteristiche:

• Significativa esperienza nella vendita di prodotti e servizi nel mondo dell’energia
• Forte orientamento commerciale con approccio consulenziale.
• Conoscenza del mercato fotovoltaico e dei Servizi Energetici (modelli di business, principali player, trend).
• Buona conoscenza della normativa di settore in ambito energia, rinnovabili e incentivazione (autoconsumo, comunità energetiche, detrazioni, ecc.).
• Capacità di lettura di business case energetici.
• Capacità digestione di trattative complesse con interlocutori tecnici, finanziari e direzionali.
• Competenze di project management commerciale per la gestione di iniziative multi‑cliente e progetti articolati.
• Ottime doti organizzative e capacità di lavorare in team

Sede di lavoro: Milanocon disponibilità a trasferte nel Nord Italia. RAL: 40-45K + auto