Field Sales-Commerciale per Soluzioni Digitali

Cyberloop; Cesena; In loco; EUR 10.000 - 30.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda di cybersecurity cerca una figura commerciale per sviluppare e consolidare relazioni con clienti in Emilia-Romagna. Il candidato ideale deve avere 1-2 anni di esperienza commerciale B2B, conoscenze base del mondo digitale, capacità relazionali e una spiccata sensibilità commerciale. Viene offerto un percorso di formazione sul metodo di vendita Cyberloop e opportunità di crescita nel ruolo. Disponibilità a spostamenti è necessaria.

Servizi

Formazione strutturata

Strumenti di lavoro forniti

Ambiente dinamico e giovane

Competenze

• Almeno 1–2 anni di esperienza commerciale B2B in servizi digitali / IT e di Cybersecurity.
• Diploma di scuola superiore o laurea.
• Patente B e disponibilità a frequentare spostamenti.

Mansioni

• Gestire l’intero ciclo di vendita ai clienti.
• Generare nuove opportunità e seguire i follow-up.
• Gestire il portafoglio clienti esistente.

Conoscenze

Conoscenza di base del mondo digitale

Capacità relazionali e comunicative

Orientamento al risultato

Flessibilità oraria

Attitudine alla negoziazione

Strumenti

Pacchetto Office

Utilizzo di CRM

Descrizione del lavoro

Missione del Ruolo

La figura commerciale ricercata ha l’obiettivo di sviluppare e consolidare relazioni commerciali con clienti esistenti e nuovi, promuovendo in particolare i servizi e le soluzioni di cybersecurity e risk management, le soluzioni digitali dell’azienda, seguendo il metodo di vendita Cyberloop e garantendo una relazione continuativa e di fiducia con i clienti.

Sede di lavoro

• Sede dell’azienda : Cesena (FC)
• Area geografica di riferimento : Emilia-Romagna

A chi riporta

Riporta al Responsabile Commerciale

Responsabilità principali

• Gestire l’intero ciclo di vendita : contatto iniziale, qualificazione, trattativa, chiusura e post-vendita di base.
• New lead generation Gestire e gestione clienti esistenti sul territorio assegnato.
• Generare nuove opportunità, fare canvassing, riattivare contatti freddi, seguire i follow-up
• Account Management – Gestire il portafoglio Clienti esistente con visite ricorrenti – e coordinamento delle attività di re / up e crosselling
• Consulenza e supporto : comprendere le esigenze dei clienti e proporre soluzioni Cyberloop proattivamente.
• Sviluppo del territorio su PMI e aziende mid-market
• Partecipazione a eventi, fiere, meeting commerciali
• Applicazione del metodo di vendita Cyberloop come da percorso formativo iniziale.
• Analisi e reporting del mercato di riferimento : pianificazione di allineamenti ricorrenti con il team interno (marketing, operations, direzione) per condividere i bisogni evidenziati dal mercato.
• Produzione di offerte commerciali, preventivi e presentazioni.
• Gestione CRM aziendale come attività, contatti, opportunità e risultati.

Trasferte

• Disponibilità a frequenti spostamenti presso clienti e prospect nel territorio assegnato.
• Disponibilità a trasferte fuori area (es. fiere, eventi, visite presso clienti strategici in altre zone).

Profilo ricercato

• Età compresa tra 24 e 33 anni
• Almeno 1–2 anni di esperienza commerciale B2B in servizi / soluzioni digitali / IT e di Cybersecurity.

Profilo ideale Competenze digitali (base)

• Conoscenza di base del mondo digitale (siti web, social media, strumenti di collaborazione online, cloud, ecc.).
• Confidenza con strumenti informatici: Pacchetto Office, Utilizzo di CRM o disponibilità ad apprenderne rapidamente l’utilizzo, Utilizzo quotidiano di email, calendari digitali, strumenti di video-call.
• Disponibilità a formarsi in modo strutturato su concetti di base della cybersecurity (minacce, vulnerabilità, normative di riferimento, servizi SOC, VAPT, MDR, ecc.).

Soft skills e sensibilità commerciale

• Attitudine e intenzione alla formazione sul metodo Cyberloop : disponibilità a seguire un percorso formativo strutturato e ad applicare fedelmente il metodo di vendita aziendale.
• Apertura mentale, umiltà, desiderio di imparare.
• Forte energia e proattività e voglia di mettersi in gioco : persona dinamica, che ama muoversi sul territorio.
• Ottime capacità relazionali e comunicative, sia in presenza sia da remoto.
• Spiccata sensibilità commerciale – attitudine alla negoziazione e orientamento al risultato.
• Resilienza e perseveranza di fronte ai “no” e alle trattative complesse.
• Autonomia di organizzazione e pianificazione delle attività e della propria agenda
• Lavoro in team : collaborazione e condivisione delle informazioni con colleghi e uffici interni.
• Flessibilità oraria : disponibilità ad adattare gli orari di lavoro alle esigenze commerciali

Requisiti essenziali

• Residenza o domicilio in Romagna o Bologna (o disponibilità a trasferirsi a breve).
• Patente B e disponibilità a frequenti spostamenti in auto presso clienti.
• Disponibilità a trasferte occasionali in altre regioni / aree, per eventi, formazione e visite presso clienti chiave.
• Flessibilità negli orari di lavoro, in funzione della pianificazione delle visite e delle esigenze dei clienti.
• Interesse reale per il mondo digitale / tecnologico e voglia di crescere in questo settore.

Plus graditi

• Esperienza pregressa in ruoli commerciali B2B
• Conoscenza approfondita di temi come : marketing digitale, cybersecurity, soluzioni software / IT, trasformazione digitale.
• Conoscenza della realtà imprenditoriale del territorio (PMI, studi professionali, ecc.).
• Analisi di mercato
• Analisi e interpretazione dati economici (bilanci – Conto economico,..)

Cosa offriamo

• Contratto come da CCNL commisurato alla reale esperienza del candidato
• Percorso di formazione strutturata sul metodo di vendita Cyberloop (teoria + affiancamento sul campo).
• Strumenti di Lavoro : Pc, Cellulare, Office desk
• Organizzazione del lavoro flessibile, con autonomia nella gestione dell’agenda nel rispetto degli obiettivi commerciali.
• Inserimento in un ambiente dinamico, giovane e orientato alla crescita.
• Sistema premiante con componente variabile legata ai risultati di vendita.
• Possibilità di crescita nel ruolo (Key Account, Area Manager, ecc.) per chi dimostra performance e allineamento ai valori aziendali.

Pari opportunità

L’azienda adotta una politica di pari opportunità e valuta le candidature indipendentemente da genere, orientamento, provenienza, etnia o altra caratteristica personale non rilevante ai fini professionali. Tutte le persone che si riconoscono nel profilo sono invitate a candidarsi.