Field Partner

Culligan Italiana S.p.A.; Milano; In loco; EUR 30.000 - 45.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda leader nelle soluzioni per l’acqua cerca un Field Partner per gestire e sviluppare relazioni commerciali con partner strategici. Il candidato ideale ha esperienza nella vendita B2B, capacità di costruire relazioni durature e ottime competenze organizzative. È richiesta disponibilità a muoversi su scala nazionale. Offriamo un ambiente dinamico e opportunità di crescita.

Mansioni

• Gestire partner esistenti mantenendo relazioni continuative.
• Identificare e reclutare nuovi partner commerciali.
• Erogare attività di formazione commerciale e tecnica.
• Supportare la rete vendita dei partner nelle trattative chiave.
• Definire un piano di sviluppo con ogni partner.
• Collaborare con Regional Manager e Inside Sales team.
• Aggiornare la direzione sull’andamento del canale partner.

Conoscenze

Esperienza in ruoli di sviluppo commerciale

Capacità di costruire relazioni

Competenze formative

Attitudine alla vendita consulenziale

Autonomia e proattività

Ottime capacità organizzative

Disponibilità sul territorio nazionale

Descrizione del lavoro

Culligan è leader mondiale nelle soluzioni per l’acqua, da oltre 85 anni impegnata nella sostenibilità e nella riduzione della plastica monouso.

Siamo alla ricerca di un Field Partner che sarà responsabile dello sviluppo e della gestione dei rapporti commerciali con i partner strategici che, attraverso la propria rete vendita, promuovono e vendono i servizi Culligan Office. La sua missione è potenziare il canale indiretto, valorizzando i partner già attivi e attivandone di nuovi, con l’obiettivo di incrementare le vendite e rafforzare la presenza sul mercato.

Responsabilità

• Gestione partner esistenti: prendere in carico i partner già attivi, mantenendo relazioni continuative.
• Sviluppo nuovi partner: identificare, reclutare e attivare nuovi partner commerciali su scala nazionale.
• Formazione e coaching: erogare attività di formazione commerciale e tecnica alla rete vendita dei partner (sia in aula che on-the-job).
• Affiancamento operativo: supportare la rete vendita dei partner nelle visite e trattative chiave, con l’obiettivo di aumentare la conversione.
• Pianificazione e monitoraggio: definire con ogni partner un piano di sviluppo, condividere target e monitorarne i risultati.
• Allineamento interno: collaborare con i Regional Manager e l’Inside Sales team per integrare le attività partner con la rete diretta Culligan.
• Reportistica: aggiornare la direzione sull’andamento del canale partner, con focus su pipeline, vendite concluse e performance.

Competenze

• Esperienza in ruoli di sviluppo commerciale o gestione canali indiretti (preferibilmente in ambito servizi B2B).
• Capacità di costruire e mantenere relazioni di lungo periodo con interlocutori professionali.
• Competenze formative (saper trasferire conoscenze a reti vendita eterogenee).
• Spiccata attitudine alla vendita consulenziale e al supporto sul campo.
• Autonomia, proattività e capacità di muoversi su scala nazionale.
• Ottime capacità organizzative e di pianificazione.
• Disponibilità sul territorio nazionale.

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi ai sensi del D.Lgs 198/2007 ss.mm.ii. ed a persone di tutte le età, nazionalità, etnia, orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale e credo religioso ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03 ss.mm.ii.

Vaprio d'Adda, Lombardy, Italy