Export Manager - Settore Alimentare

Tor - Recruitment & HR Consulting; Garbagnate Milanese; On-site; EUR 40,000 - 45,000; Full time

Benefits offered by this job

Contratto a tempo indeterminato

Job summary

Tor - Recruitment & HR Consulting in Italia cerca un Export Manager per potenziare le vendite B2B nel settore alimentare e nella distribuzione internazionale di conserve vegetali, olive e derivati del pomodoro.

La risorsa gestirà l'intero ciclo commerciale, dalla ricerca attiva alla negoziazione, consolidando il portafoglio clienti, preparando offerte e coordinando export con produzione, qualità e logistica per rispettare tempi di consegna e standard di prodotto.

Qualifications

• Almeno 5 anni di esperienza nelle vendite internazionali B2B
• Conoscenze/incoterms e documentazione export
• Analisi di prezzi, volumi e margini
• Ottima conoscenza dell’italiano e dell’inglese

Responsibilities

• Sviluppo commerciale e portafoglio clienti a livello internazionale
• Preparare offerte economiche e negoziare prezzi e condizioni
• Coordinate export con produzione, logistica e qualità
• Rappresentare l’azienda in fiere ed eventi
• Monitorare trattative, vendite e margini per mercato/cliente
• Gestire follow-up e post-vendita

Skills

Acquisizione nuovi clienti

Gestione trattative internazionali

Analisi economica

Inglese fluente

Job description

Tor nasce dall’esperienza del Gruppo Lavoropiù che dal 1997 opera nei servizi alle imprese nell’ambito delle risorse umane e propone servizi di consulenza HR per ricerca e selezione di profili altamente qualificati.

Your Goal, Our Mission!I candidati migliori vanno cercati, contattati e valutati con i migliori strumenti e con la massima cura.Tor nasce per questo. Tor si impegna per dare ai propri consulenti il metodo, l’affiancamento e l’aspirazione a esprimersi al meglio in quello che amano fare: trovare le persone migliori sul mercato e le più adatte ai contesti aziendali dei nostri partner.

EXPORT MANAGER – SETTORE FOOD & DISTRIBUZIONE INTERNAZIONALE

Per importante e consolidata realtà aziendale operante nel settore alimentare e nella distribuzione internazionale di conserve vegetali, olive e derivati del pomodoro, siamo alla ricerca di un/a Export Manager.

La risorsa si occuperà di sviluppare le vendite B2B nei mercati assegnati e di consolidare il portafoglio clienti, seguendo l'intero ciclo commerciale dalla ricerca attiva alla negoziazione e al riordino. Lavorerà a stretto contatto con i referenti del gruppo produttivo all'estero e con i team di qualità e logistica per allineare le richieste dei clienti alle specifiche di prodotto e ai tempi di consegna.

Attività

• Sviluppo Commerciale: Individuare opportunità di business per Paese e canale, acquisendo nuovi importatori, distributori, clienti retail e operatori dell’industria alimentare.
• Gestione Clienti: Sviluppare il portafoglio clienti esistente, proponendo assortimenti dedicati, formati specifici e soluzioni a marchio del distributore (Private Label).
• Trattative e Offerte: Preparare offerte economiche e negoziare prezzi, volumi, condizioni di pagamento e rese, nel rispetto degli obiettivi di fatturato e marginalità.
• Coordinamento Export: Gestire campionature, schede tecniche, requisiti di etichettatura e documentazione export in sinergia con i team interni, seguendo l'ordine fino alla consegna e curando il post-vendita.
• Reporting e Forecast: Elaborare previsioni di vendita, monitorare trattative, fatturato e margini per mercato e cliente, aggiornando regolarmente la direzione commerciale.
• Fiere ed Eventi: Rappresentare l’azienda in occasione di fiere internazionali di settore, curando il follow-up con clienti e prospect.

Requisiti

• Esperienza: Almeno 5 anni di esperienza maturata nelle vendite internazionali B2B, preferibilmente all'interno del settore alimentare (Food & Beverage).
• Competenze Tecniche:
• Comprovata esperienza nell'acquisizione di nuovi clienti e nella gestione autonoma di trattative commerciali complesse su scala internazionale.
• Conoscenza operativa degli Incoterms, della documentazione export e delle dinamiche legate alle spedizioni marittime (container).
• Capacità di analisi economica (prezzi, volumi, margini) e di elaborazione di forecast di vendita.
• Lingue: Ottima conoscenza professionale (scritta e parlata) delle lingue Italiana e Inglese; la conoscenza di una terza lingua costituirà un gradito plus.
• Titoli Preferenziali: Esperienza specifica con olive, conserve vegetali o derivati del pomodoro, oppure nella gestione di progetti in ambito Private Label.
• Disponibilità: Disponibilità a effettuare trasferte internazionali periodiche per visite ai clienti e partecipazione a fiere di settore.

Chi cerca:

Importante azienda leader nella commercializzazione e distribuzione internazionale di prodotti alimentari di qualità per i canali retail, foodservice e industria.

Cosa offre:

• Inserimento diretto in azienda con contratto a tempo indeterminato.
• RANGE RAL tra i 40-45k commisurato all’effettiva esperienza maturata dal candidato (La retribuzione verrà quantificata sulla base di criteri oggettivi e neutri sotto il profilo del genere e alle pertinenti disposizioni del contratto collettivo applicato in relazione alla posizione).