Export Area Manager Europa Con Focus Francia - Settore Prodotti Food Gourmet

Strategicpeople Srl; Monza; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una società produttrice di macchinari per il packaging cerca un Export Area Manager in provincia di Monza Brianza. La persona sarà responsabile dello sviluppo del portafoglio clienti e della strategia di vendita per il mercato estero. Si richiede esperienza nel settore e ottima conoscenza della lingua inglese. La posizione prevede possibilità di trasferte all'estero.

Competenze

• Esperienza nella vendita di macchinari industriali, preferibilmente nel settore packaging.
• Disponibilità a trasferte all'estero.
• Conoscenza di una seconda lingua sarà considerata un plus.

Mansioni

• Gestione e sviluppo del portafoglio clienti nelle aree geografiche di competenza.
• Predisposizione dell’offerta commerciale e tecnico-commerciale al cliente.
• Assistenza ai clienti dall’ideazione alla realizzazione del progetto.

Conoscenze

Gestione portafoglio clienti

Ottima conoscenza della lingua inglese

Capacità di negoziazione

Descrizione del lavoro

• Posti di lavoro per Export area manager europa...

Export Area Manager - Macchinari per il Packaging

Inserito 5 giorni fa

Descrizione Del Lavoro

Randstad Professional - Leaders Search & Selection, società del gruppo Randstad specializzata nella ricerca e selezione di profili di Middle e Senior Management, è alla ricerca di una figura di Export Area Manager per conto di un’azienda produttrice di macchinari per il packaging sita in provincia di Monza Brianza .

Principali Responsabilità

• Gestione e sviluppo del portafoglio clienti nelle aree geografiche di competenza
• Predisposizione dell’offerta commerciale e tecnico-commerciale al cliente
• Assistenza ai clienti dall’ideazione alla realizzazione del progetto, fornendo supporto tecnico sui prodotti proposti
• Predisposizione periodica del budget di vendita, fatturato e margine per la propria area di riferimento
• Definizione e implementazione della strategia di vendita per il mercato estero
• Partecipazione a fiere di settore e eventi internazionali
• Esperienza nella vendita a commessa di macchinari industriali, preferibilmente nel settore packaging o affini
• Disponibilità a trasferte all’estero
• Ottima conoscenza della lingua inglese (fluente)
• La conoscenza di una seconda lingua sarà considerata un plus

Ai sensi della normativa vigente, l’offerta di lavoro si intende rivolta a entrambi i sessi (L.903/77).

I dati saranno trattati e conservati esclusivamente per finalità di selezione presenti e future, garantendo i diritti di cui agli artt. 7 e 13 del D. Lgs 196/2003 sulla tutela della privacy.

Junior Account – Gestione Clienti e Formazione Commerciale

20098 Sesto Ulteriano, Lombardia COMPASSiN

Inserito 2 giorni fa

Descrizione Del Lavoro

Cerchi un lavoro che ti permetta di entrare in contatto con le persone e desideri affermarti professionalmente nella gestione dei clienti?

Questa è la tua occasione per crescere all’interno di un’azienda solida e in espansione, che punta sulla formazione e sul merito.

Chi siamo

Siamo un’azienda che progetta e produce soluzioni su misura nel settore dell’edilizia a secco.

Ogni giorno collaboriamo con architetti, imprese e installatori offrendo un servizio tecnico e commerciale di alto livello. Per ampliare il nostro team, cerchiamo una persona che voglia intraprendere un percorso di crescita reale, in un ambiente strutturato.

In cosa consiste il lavoro che offriamo?

Stiamo cercando una persona che sarà in costante contatto con i clienti e ne dovrà gestire le richieste in collaborazione con il Commerciale Senior.

In particolare tra le mansioni e responsabilità ci saranno:

• Gestione delle richieste dei clienti ed elaborazione degli ordini attraverso il programma gestionale per mandarli in produzione (gli ordini vengono sviluppati dal punto di vista tecnico e commerciale dal Commerciale)
• Gestione delle trattative di vendita attraverso script, tecniche di vendita che verranno insegnate e formazione continua nel tempo
• Chiamate ai clienti esistenti o potenziali (a seconda delle campagne di marketing in corso)

Per raggiungere lo standard richiesto, sarai affiancato dai senior dell'azienda al fine di assorbire le informazioni, le procedure e la cultura aziendale fino a diventare completamente indipendente nello svolgimento del tuo lavoro. Parteciperai a corsi di formazione interna, ma anche esterni (presso un Centro Studi specializzato in vendita e marketing).

• Contratto full time (lun–ven / 8:00–12:00 / 13:00–17:00);
• Nessuno smart working – la sede operativa è il cuore della nostra attività;
• Formazione continua e concreta, fin dal primo giorno;
• Retribuzione iniziale interessante, con possibilità di crescita in base ai risultati e agli obiettivi raggiunti.

Cosa cerchiamo?

Una persona conforte ambizione, desiderio di imparare e atteggiamento proattivo.

Cerchiamo qualcuno che voglia costruire unacarriera a lungo terminee che creda nel valore dell’impegno, della formazione e della responsabilità personale.

Le competenze tecniche te le insegneremo noi: ciò che conta davvero èl’attitudine.

Richiediamo che il candidatoviva in un raggio di 20–30 km dalla nostra sede operativa, per garantire comodità e benessere nel lavoro quotidiano.

Se vuoi conoscere meglio la posizione e scoprire se può essere l’occasione giusta per te,

invia subito la tua candidaturae inizia a costruire la tua nuova carriera.

I candidati ritenuti in linea con il profilo verranno contattati per un colloquio conoscitivo presso la nostra sede operativa.

Stage Amministrazione e Gestione Clienti – Settore Immobiliare / Hospitality

Inserito 12 giorni fa

Descrizione Del Lavoro

BetterplaZed è una società che opera nel settore turistico-immobiliare attraverso la gestione di immobili, fornendo servizi esclusivi.

Siamo una società giovane con l’ambizione di diventare leader nel settore. Chi sceglie di rivolgersi a noi può contare su un rapporto basato su tre importanti pilastri: fiducia, comunicazione e trasparenza.

Pensiamo che il rapporto lavorativo sia un percorso che l’azienda e i suoi collaboratori compiono assieme; ascoltiamo le persone, siamo aperti alle novità e stiamo costruendo un ambiente giovane e positivo, perché crediamo che questo permetta a tutti di lavorare meglio.

Informazioni principali:

Referente e supervisor: Simone Monaco

Retribuzione: 700€

Durata iniziale: 3 mesi

Esperienza richiesta: nessuna, selezioniamo il candidato/a in base alla mentalità e alla voglia di imparare.

Attività principali:

• Elaborazione di report contabili per proprietari degli immobili;
• Gestione della comunicazione diretta con i clienti proprietari (email, aggiornamenti, documentazione);
• Registrazione fatture e supporto operativo all’ufficio amministrativo;
• Assistenza diretta al titolare nella stesura di contratti e nella gestione delle relazioni con i proprietari;
• Assistenza diretta al titolare per la gestione dell'azienda, report P&L e analisi di Programmazione e Controllo.
• Precisione, organizzazione e proattività;
• Ottime capacità di comunicative scritte e verbali;
• Interesse per il settore immobiliare e/o contabile;
• Conoscenza base di Excel e strumenti digitali;
• Diplomato/a in ragioneria, alberghiero o neolaureato/a in Economia, Amministrazione, Giurisprudenza o simili.
• Formazione diretta e sul campo con professionisti del settore;
• Possibilità di crescita in un contesto giovane, meritocratico e dinamico;
• Rimborso spese + benefit (in base al profilo);
• Ambiente di lavoro flessibile e collaborativo;
• Orario di lavoro: 9:00 – 18:00 dal lunedì al venerdì.

20121 milan, Presinaci Centrufficio SpA - CUFMilano

Inserito 5 giorni fa

Descrizione Del Lavoro

Centrufficio S.p.A., storica azienda milanese che si occupa di produzione, progettazione e vendita di arredo per ufficio, ricerca, per la propria sede di Milano in Via Andrea Doria 17 un Business Development Assistant per supportare i commerciali nello sviluppo del new business e nella fidelizzazione della propria clientela.

La risorsa si occuperà della gestione delle relazioni commerciali con clienti attuali e potenziali, collaborando con il team Vendite per supportare l’intero ciclo di vendita e contribuendo al raggiungimento degli obiettivi aziendali.

Mansioni:

• Identificare e contattare potenziali clienti nel B2B, Pubbliche Amministrazioni, Studi di Architettura e Imprese,
• Qualificare i lead attraverso telefonate, email e strumenti digitali,
• Utilizzare il CRM per gestire e monitorare le opportunità commerciali,
• Coordinarsi con il team Sales per il follow-up delle trattative e la chiusura dell’iter commerciale,
• Mantenere aggiornato il CRM con informazioni su clienti, attività e opportunità,
• Contribuire al miglioramento del flusso di lavoro e alla definizione di processi commerciali più efficaci,
• Individuare nuove opportunità di business,

Il candidato ideale:

• Ha maturato esperienza analoga, anche in settori differenti,
• È attivo su LinkedIn e capace di comunicare efficacemente con diversi decision maker,
• Sa adattare la propria comunicazione al tipo di prospect o cliente,
• Collabora e lavora in team per impostare e monitorare KPI
• Contratto full-time CCNL Commercio , con RAL commisurata all’esperienza;
• Inserimento in un team strutturato e supporto costante;
• Formazione professionale sul gestionale Microsoft BC 365, sul CRM VTiger e su eventuali aggiornamenti professionali;
• Orario di lavoro: lun/ven :30-18:30

Invia la tua candidatura, con allegato un curriculum, per entrare a far parte del nostro team.

Responsabile sviluppo commerciale vendite

20121 milan, Presinaci SERVIZI ITALIA S.P.A.

Inserito 5 giorni fa

Descrizione Del Lavoro

Servizi Italia , azienda leader nel settore dei servizi integrati di noleggio, lavaggio e sterilizzazione di materiali tessili e strumentario chirurgico in ambito sanitario, ricerca per società all'interno del proprio gruppo: un/a Responsabile Sviluppo Commerciale e Vendite .

La figura ricercata possiede una solida esperienza nel settore dei servizi B2B, in particolare nell’ambito dei servizi sanitari-assistenziali.

La figura sarà responsabile di sviluppare il business nel segmento privato (cliniche, case di cura, RSA, centri diagnostici) e di gestire il portafoglio clienti esistente, assicurando standard di servizio eccellenti e la corretta gestione contrattuale, principalmente nell’Area Lombardia.

Responsabilità principali

• Gestire il portafoglio clienti assegnato, garantendone la continuità e preservandone il valore;
• Sviluppare nuove opportunità commerciali nel mercato dei servizi sanitari-assistenziali privato;
• Gestire in autonomia l’intero ciclo commerciale: proposta, trattativa, redazione e negoziazione contrattuale , in coordinamento con la Direzione e l’Ufficio Legale.
• Redigere offerte economiche e documentazione tecnico-commerciale in coerenza con gli standard aziendali.
• Garantire la piena conformità contrattuale e la sostenibilità economica delle offerte.
• Collaborare con i reparti operativi, logistica e customer service per assicurare l’eccellenza del servizio e la soddisfazione del cliente.
• Monitorare costantemente la soddisfazione e la fidelizzazione dei clienti assegnati, gestendo eventuali criticità in modo proattivo.
• Analizzare il mercato e la concorrenza per identificare nuove aree di sviluppo.
• Raggiungere gli obiettivi di vendita, margine e sviluppo territoriale definiti dal management.
• Analizzare periodicamente il fatturato per cliente monitorando la marginalità delle commesse nel rispetto dei Budget prefissati e in sinergia con la struttura amministrativa e gestionale.
• Esperienza da 5 ai 10 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nel settore sanitario, dei dispositivi medici, lavanderie industriali o servizi integrati .
• Conoscenza approfondita delle dinamiche contrattuali : saper redigere e negoziare contratti di fornitura complessi.
• Elevato grado di autonomia operativa e capacità di gestione completa del processo commerciale.
• Eccellenti capacità di negoziazione, comunicazione e gestione della relazione con diversi interlocutori (direzioni sanitarie, uffici acquisti, amministrazioni).
• Orientamento al risultato e mentalità analitica.
• Conoscenza del territorio e del mercato di riferimento.

La pregressa esperienza nel coordinamento di risorse sarà considerata un plus.

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03, anche appartenenti alle Categorie Protette (l.68/99)

Oggi

Descrizione Del Lavoro

Ricerchiamo e selezioniamo due KEY ACCOUNT MANAGER (KAM) da inserire nel Team della Divisione Agroalimentare.

Il/la Key Account Manager Divisione Agroalimentare ha la responsabilità di sviluppare commercialmente l’attività sul territorio di competenza, pianificando visite, implementando azioni di business development coerenti con la struttura del mercato del lavoro locale, oltre ad attività di fidelizzazione della clientela.

Sviluppare il business della divisione all’interno del comparto agroalimentare.

· Ha la responsabilità del budget e dei risultati economici del territorio di competenza (fatturato, margine).

· Ha la responsabilità della mappatura del territorio, del prospecting e dell’analisi del posizionamento della concorrenza.

· Promuove azioni di business development e attività di fidelizzazione della clientela.

· Promuove azioni di cross selling con le altre business line aziendali.

· Sviluppa una relazione di partnership per i clienti fornendo loro consulenza e supporto nella implementazione e gestioni di cambiamenti organizzativi e di contesto giuridico-normativo.

· Redige le offerte commerciali sui servizi al cliente in accordo con le direttive commerciali.

· Gestisce la negoziazione e la relazione commerciale con il cliente.

· Si coordina con gli altri ruoli di filiale al fine di erogare il servizio al cliente.

· Esperienza comprovata come Key Account Manager o in ruoli di vendita con un focus sul comparto agroalimentare in aziende di servizi quali: le Agenzie per il Lavoro; le società di formazione; le società di consulenza.

· Ottima conoscenza del pacchetto office.

· Gradita conoscenza del CRM SalesForce.

Commerciale / Sviluppo Business - Settore HVAC-R Nautico

20833 Giussano, Lombardia Veco SpA

Inserito 5 giorni fa

Descrizione Del Lavoro

Chi siamo

Veco S.p.A. è un'azienda leader nel settore metalmeccanico, specializzata nella progettazione e produzione di soluzioni all'avanguardia per la refrigerazione e il condizionamento (HVAC-R) in ambito nautico.

Con una storia di innovazione e un focus costante sulla qualità, operiamo a livello internazionale, servendo cantieri navali, centri di assistenza e operatori di settore. Il nostro payoff "Cool is in the Air" racchiude la nostra essenza: portare soluzioni efficaci e all'avanguardia ai nostri partner globali.

La Posizione

Stiamo cercando una figura Commerciale / Business Development dinamica e proattiva da inserire nel nostro team. La risorsa che cerchiamo avrà il compito di consolidare le relazioni con i clienti esistenti e di supportare l'espansione della nostra presenza sul mercato, identificando e perseguendo nuove opportunità di business a livello nazionale e internazionale. Sarai parte integrante della crescita di Veco, contribuendo attivamente allo sviluppo del portafoglio clienti e al posizionamento dei nostri prodotti all'avanguardia.

Le tue Responsabilità Principali:

• Gestione Clientela: mantenere e sviluppare attivamente un portafoglio clienti B2B (cantieri, centri assistenza, operatori di settore), garantendo la massima soddisfazione e fidelizzazione, in linea con gli standard di Veco.
• Supporto allo Sviluppo Commerciale: Contribuire all'identificazione e acquisizione di nuovi account e all'ampliamento delle collaborazioni con i clienti esistenti.
• Raggiungimento Obiettivi: Collaborare attivamente al raggiungimento dei budget di vendita assegnati.
• Promozione Prodotto: Acquisire una conoscenza approfondita della gamma prodotti Veco per presentarla in modo efficace e consulenziale ai clienti.
• Presenza sul Campo: Effettuare visite regolari presso i clienti e potenziali partner, sia in Italia che all'estero, per rafforzare le relazioni e cogliere nuove esigenze di mercato.

Cosa Cerchiamo in Te (Requisiti Essenziali):

• Esperienza: Esperienza pregressa (almeno 2-3 anni) in ruoli commerciali o di supporto allo sviluppo business, preferibilmente nel settore B2B.
• Lingue: Ottima conoscenza della lingua inglese (parlata e scritta). La conoscenza del francese sarà considerata un plus.
• Disponibilità alle Trasferte: Flessibilità e disponibilità a frequenti trasferte in Italia e all'estero.
• Competenza Digitale: Ottimo utilizzo del PC e dei principali strumenti di produttività (in particolare il Pacchetto Office: Excel, Word, PowerPoint).
• Proattività e Orientamento al Risultato: Forte orientazione al raggiungimento degli obiettivi, autonomia e capacità di problem-solving.

Saranno Considerati Requisiti Preferenziali:

• Residenza o domicilio nella provincia di Monza e Brianza o zone limitrofe.
• Competenze tecniche di base nel settore della refrigerazione, condizionamento (HVAC-R) o, in alternativa, esperienza pregressa nel settore nautico/marino.
• Un'opportunità stimolante in un'azienda solid e in forte crescita, leader nel suo settore.
• Un ruolo dinamico con responsabilità e possibilità di crescita professionale.
• Contesto internazionale e opportunità di viaggiare e interagire con culture diverse.
• Inquadramento e retribuzione commisurati all’effettiva esperienza e al valore del profilo scelto.

Se sei una persona appassionata di nuove sfide e desiderosa di contribuire alla crescita del business in un ambiente dinamico e internazionale, invia il tuo curriculum vitae a

L’offerta di lavoro è da intendersi fruibile da tutte le persone, a prescindere dall’età anagrafica, dal sesso e dall'orientamento religioso e sessuale ai sensi dell'articolo 1,1° comma della legge 9/12/77 n. 903, D. Lgs. 9 luglio 2003, n. 216, D. Lgs. 11 aprile 2006, n. 198.

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titolo di lavoro

Posizione

20121 milan, Presinaci Blasetti S.p.A.

Oggi

Descrizione Del Lavoro

Blasetti S.p.A., azienda italiana leader nella produzione e distribuzione di beni di largo consumo non-food con prodotti e marchi consolidati per qualità ed immagine ricerca:

Il profilo ricercato risponde alla Direzione Commerciale basata in Italia e, in totale autonomia, dovrà svolgere le seguenti mansioni nella propria zona di competenza:

• gestione quotidiana di agenti mono/plurimandatari e clienti direzionali con ampia e consolidata esperienza maturata sul campo
• analisi delle performance vendite e relativi KPI
• pianificazione ed attuazione delle strategie commerciali per il raggiungimento degli obiettivi prefissati di volumi, fatturato e marginalità
• analisi dei mercati e posizionamento dei competitor

La posizione lavorativa prevede una presenza full-time in ufficio con regolari spostamenti di lavoro in Lombardia e Piemonte.

Costituisce requisito indispensabile la residenza in Milano o provincia.

Guidi e coordini tutte le operazioni sulla città di Milano.

Supervisioni gli Store Manager e gestisci direttamente il catering day-to-day.

Esperienza solida: minimo 5 anni nel settore.

Obiettivo: far sì che l’operatività segua il ritmo delle vendite Morsy, senza rallentare mai.

RAL: €40k OTE , 13ª/14ª, pranzi inclusi, auto aziendale.

Chi siamo

Dal 2018 Morsy sta cambiando la pausa pranzo nelle aziende di Torino e Milano. Più di mezzo milione di pasti serviti, qualità costante, zero atmosfera modificata, zero compromessi.

In un mercato lento, standardizzato e senza idee, abbiamo scelto la strada opposta: buon cibo, processi intelligenti e una macchina operativa che funziona anche quando i volumi crescono a doppia cifra.

Vogliamo diventare il punto di riferimento per catering e food operations aziendali e per farlo servono persone che sanno come si fa a scalare un servizio quando la complessità aumenta.

Chi cerchiamo

Cerchiamo un Area Manager che tenga insieme vendite e operatività.

Quando la linea commerciale porta ordini, tu fai in modo che la macchina operativa risponda: completa, puntuale, impeccabile.

Hai almeno 5 anni nel catering con numeri veri (aziendale, eventi, banqueting).

Conosci logiche di produzione, trasporto, allestimento, rese e costi.

Sei rapido nel leggere una situazione e prendere decisioni sensate senza aspettare istruzioni.

Non sei un coordinatore da scrivania: sei presente, osservi, anticipi problemi, correggi la rotta.

• Coordini tutte le operations su Milano.

• Supervisi gli Store Manager, garantendo che turni, flussi e standard siano allineati.

• Pianifichi la capacità operativa in base alle vendite, evitando overload o sprechi.

• Definisci e controlli standard operativi: estetica, velocità, pulizia, attrezzature, rese.

• Assicuri che ogni catering arrivi, venga allestito e servito correttamente con il cliente.

• Gestisci imprevisti, priorità e riassegnazioni di personale con sangue freddo.

• Sei il punto di contatto operativo per sales, cucina centrale e magazzino.

• Auto aziendale

• Possibilità di costruire processi e guidare un’area in crescita rapida.

La divisione Randstad Professionals Retail, Fashion & Luxury, specializzata nella ricerca e selezione di profili middle e senior management, ricerca per importante realtà Retail:

La figura risponderà al Direttore Vendite Italia e sarà responsabile della gestione di circa 14 punti vendita.

Principali responsabilità

• Gestire e supervisionare i punti vendita dell’area assegnata, assicurando il raggiungimento di obiettivi commerciali e operativi.
• Monitorare vendite, KPI e andamento dei negozi, individuando opportunità di miglioramento e proponendo azioni correttive.
• Supportare e formare gli Store Manager, garantendo adeguati livelli di performance dei team.
• Verificare l’applicazione degli standard aziendali, delle procedure operative e della qualità del servizio al cliente.
• Assicurare una corretta gestione del personale: turni, presenze, fabbisogni e supporto ai processi di selezione.
• Controllare stock, approvvigionamenti e layout del punto vendita in collaborazione con le funzioni centrali.
• Pianificare visite regolari ai negozi e gestire eventuali criticità operative.
• Supportare l’apertura di nuovi punti vendita e le attività di allestimento, formazione e avviamento.
• Esperienza consolidata in ruoli di coordinamento nel retail.
• Solide competenze in analisi KPI, gestione operativa e organizzazione di punti vendita.
• Capacità di leadership, comunicazione efficace e gestione di team distribuiti sul territorio.
• Orientamento ai risultati, problem solving e forte autonomia operativa.
• Disponibilità alla mobilità nell’area geografica assegnata e a frequenti trasferte.
• Ottima conoscenza degli strumenti digitali e dei principali software gestionali di retail.

Ai sensi della normativa vigente l'offerta di lavoro si intende rivolta a entrambi i sessi (L. 903/77).I dati saranno trattati e conservati esclusivamente per finalità di selezione presenti e future, garantendo i diritti di cui agli artt. 7 e 13 del D. Lgs 196/2003 sulla tutela della privacy.