Export Area Manager | Engineering Projects, Italian HQ

desmo®; Saronno; Sur place; EUR 40 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

desmo® cerca un Technical Sales Engineer per la sede di Saronno (VA). Sarai punto di riferimento tecnico e commerciale per clienti internazionali, analizzando i processi e formulando soluzioni su misura tecnicamente ed economicamente competitive, gestendo le trattative fino al passaggio alle squadre di Ingegneria e Project Management, con presenza sui mercati italiani ed esteri superiore al 50% del tempo.

Il ruolo richiede diploma o laurea in ambito ingegneristico, almeno 5 anni di vendita

Qualifications

• Diploma Tecnico e/o Laurea in ambito ingegneristico/tecnico (Meccanica, Aerospaziale, Materiali, Chimica o Gestionale).
• Almeno 5 anni di esperienza consolidata nella vendita tecnica B2B, maturata preferibilmente nei settori Aerospaziale / Difesa e impiantistica industriale complessa.
• Spiccata competenza nell’analisi dei processi industriali, nel calcolo dei costi/preventivazione e nella redazione di offerte tecnico-economiche strutturate.
• Ottima padronanza della lingua inglese (scritta e parlata), indispensabile per operare con clienti e mercati globali.
• Buona padronanza degli applicativi informatici e del Pacchetto Office.
• Disponibilità a viaggiare in Italia e all’estero per oltre il 50% del tempo lavorativo.
• Curiosità tecnologica, spiccata attitudine commerciale e credibilità tecnica nel dialogo con interlocutori ingegneristici complessi.
• Ottime doti negoziali, relazionali e organizzative, unite alla capacità di adattarsi con flessibilità a culture aziendali e ambienti internazionali differenti.

Responsabilités

• Valutazione e analisi approfondita dei requisiti tecnici e dei processi industriali del cliente.
• Stima dei costi di commessa, preventivazione e sviluppo del progetto-offerta sotto il profilo tecnico, commerciale e contrattuale.
• Gestione del follow-up delle offerte e dell’allineamento tecnico con gli interlocutori di stabilimento e di ingegneria del cliente.
• Conduzione delle trattative commerciali e negoziazione dei termini di fornitura fino alla chiusura dell’ordine/contratto.
• Passaggio di consegne interno verso l’Ufficio Tecnico, i Project Manager e i Project Engineer, garantendo la continuità delle informazioni progettuali.
• Interfaccia costante con le funzioni interne (R&D, Ufficio Tecnico, Produzione, Amministrazione).
• Presidio diretto del mercato attraverso frequenti visite a clienti acquisiti e prospect in Italia e all’estero (>50% del tempo), coordinamento della rete agenti e partecipazione a fiere ed eventi internazionali di settore.

Connaissances

Vendita tecnica B2B

Analisi processi industriali

Negoziazione commerciale

Gestione offerte tecnico-economiche

Lingua inglese

Formation

Diploma Tecnico/ Laurea ingegneristica

Outils

Pacchetto Office

Description du poste

Export Area Manager | Engineering Projects, Italian HQ

La Tua nuova azienda

Tradurre le esigenze produttive complesse in soluzioni impiantistiche ad alta tecnologia significa unire profonda analisi dei processi, creatività ingegneristica e autorevolezza negoziale sui mercati internazionali.

Il nostro cliente è una solida realtà industriale multinazionale (OEM), leader globale nella progettazione e realizzazione di macchinari avanzati, impianti di processo e soluzioni integrate per la lavorazione di materiali compositi e polimeri ad alte prestazioni. Con una forte impronta export e una presenza consolidata nei mercati più esigenti (dall’Aerospace & Defence all’Automotive e all’industria generale), l’azienda fa dell’innovazione tecnologica e della personalizzazione ingegneristica il proprio fattore distintivo.

Sede di lavoro: Saronno (VA)

Dimensioni azienda: 150-200 persone in Italia (>1000 a livello di Gruppo).

Fatturato: 60 – 70M Parte (300-350 M€ di Gruppo).

Settore: Chimica industriale e meccanica applicata.

Natura del ruolo: Inserimento stabile per il potenziamento della struttura commerciale e lo sviluppo del new business internazionale.

Il Tuo nuovo lavoro

Come Technical Sales Engineer, sarai il punto di riferimento tecnico e commerciale per clienti e partner internazionali. Avrai la responsabilità di analizzare i processi industriali dei clienti, formulare soluzioni su misura tecnicamente ed economicamente competitive e gestire la trattativa contrattuale fino al passaggio di consegne ai team di Ingegneria e Project Management. Il ruolo prevede una forte dinamicità sul campo, con una presenza attiva presso clienti e prospect in Italia e all’estero per oltre il 50% del tempo.

Le attività principali includono:

• Valutazione e analisi approfondita dei requisiti tecnici e dei processi industriali del cliente.
• Stima dei costi di commessa, preventivazione e sviluppo del progetto-offerta sotto il profilo tecnico, commerciale e contrattuale.
• Gestione del follow-up delle offerte e dell’allineamento tecnico con gli interlocutori di stabilimento e di ingegneria del cliente.
• Conduzione delle trattative commerciali e negoziazione dei termini di fornitura fino alla chiusura dell’ordine/contratto.
• Passaggio di consegne interno (handover) verso l’Ufficio Tecnico, i Project Manager e i Project Engineer, garantendo la continuità delle informazioni progettuali.
• Interfaccia costante con le funzioni interne (R&D, Ufficio Tecnico, Produzione, Amministrazione).
• Presidio diretto del mercato attraverso frequenti visite a clienti acquisiti e prospect in Italia e all’estero (>50% del tempo), coordinamento della rete agenti e partecipazione a fiere ed eventi internazionali di settore.

Hard & Soft Skills

• Diploma Tecnico e/o Laurea in ambito ingegneristico/tecnico (Meccanica, Aerospaziale, Materiali, Chimica o Gestionale).
• Almeno 5 anni di esperienza consolidata nella vendita tecnica B2B, maturata preferibilmente nei settori Aerospaziale / Difesa e impiantistica industriale complessa.
• Spiccata competenza nell’analisi dei processi industriali, nel calcolo dei costi/preventivazione e nella redazione di offerte tecnico-economiche strutturate.
• Ottima padronanza della lingua inglese (scritta e parlata), indispensabile per operare con clienti e mercati globali.
• Buona padronanza degli applicativi informatici e del Pacchetto Office.
• Disponibilità a viaggiare in Italia e all’estero per oltre il 50% del tempo lavorativo.
• Curiosità tecnologica, spiccata attitudine commerciale e credibilità tecnica nel dialogo con interlocutori ingegneristici complessi.
• Ottime doti negoziali, relazionali e organizzative, unite alla capacità di adattarsi con flessibilità a culture aziendali e ambienti internazionali differenti.

Salary package

RAL Annua: 40.000 – 70.000 € (commisurata all'effettiva seniority)

Livello e contratto: CCNL Metalmeccanico – Tempo Indeterminato

PER TE

desmo® non utilizza sistemi di AI per effettuare la valutazione delle candidature ricevute, in ottemperanza all’AI ACT italiano ed europeo, che classifica questa attività a rischio 1, alto.