Export Area Manager

La Marzocco; Scarperia e San Piero; Hybride; EUR 41 000 - 50 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Lavoro ibrido/remote parziale

Assicurazione sanitaria inclusiva

Ambiente giovane e dinamico

Résumé du poste

La Marzocco Srl cerca una risorsa Export Area Manager per guidare lo sviluppo commerciale nei mercati di riferimento. Sedrai nel dipartimento Sales e coordinerai distributori, after-sales e partner chiave per aumentare le vendite di macchine espresso, grinder, pezzi di ricambio e prodotti affini.

Il ruolo richiede ottime doti negoziali, leadership, analisi dati e capacite0 di lavorare per obiettivi, con forte orientamento ai risultati e gestione di budget.

Qualifications

• Ottima conoscenza delle lingue straniere.
• Conoscenza approfondita dei mercati e del settore di riferimento.
• Esperienza pregressa in ambito commerciale.
• Spiccate abilità commerciali e di negoziazione.
• Eccellenti capacità comunicative e relazionali.
• Capacità di analisi e problem solving.
• Buone doti organizzative e gestione delle priorità.
• Orientamento ai risultati e capacità di lavorare per obiettivi.
• Competenze analitiche e di gestione del budget.

Responsabilités

• È responsabile diretto delle performance dei mercati di riferimento.
• È responsabile del raggiungimento dei target di vendita relativi a coffee machines, grinders, spare parts e prodotti affini.
• È responsabile della costruzione del budget.
• Coordinamento con lfter Sales manager associato allrea commerciale.
• Gestione strategica della vendita nei mercati assegnati.
• Gestione del network dei distributori e dei key players in ogni mercato.
• Gestione e sviluppo di alcuni preferred resellers dellarea geografica associata.
• Gestione budget per area di riferimento.
• Gestione CRM interno (data entry).
• Analisi dati di vendita per Area relativa.
• Analisi dati per singolo mercato comparati con dati di vendita esterni (Databank, Anima).
• Analisi delle nuove tendenze di ogni mercato e reportistica.
• Confronto e aggiornamento costante con customer care e after-sales.
• Confronto e aggiornamento listini prezzi di vendita.
• Confronto con marketing relativo alle linee guida in termini di branding.
• Promozione e diffusione della cultura dello specialty coffee e della filosofia La Marzocco al network.
• Partecipazione fiere ed eventi presso i mercati di riferimento.
• Formazione commerciale della forza vendita del distributore.

Connaissances

Lingue straniere

Conoscenza mercati di riferimento

Esperienza commerciale

Abilità commerciali

Comunicazione relazionale

Analisi e problem solving

Organizzazione e gestione delle prior

Orientamento ai risultati

Gestione budget

Description du poste

La Marzocco Srl, azienda manifatturiera di attrezzature d'eccellenza per lo specialty coffee, è alla ricerca di una risorsa da inserire nel ruolo di Export Area Manager.

Cerchiamo persone dalla forte capacità di iniziativa e proattività, con propensione al cambiamento e alla trasformazione digitale.

Posizione:

In questo ruolo, all’interno del dipartimento Sales ti occuperai delle seguenti attività:

• È responsabile diretto delle performance dei mercati di riferimento


• È responsabile del raggiungimento dei target di vendita relativi a coffee machines, grinders, spare parts e prodotti affini


• È responsabile della costruzione del budget


• Coordinamento con l’After Sales manager associato all’area commerciale


• Gestione strategica della vendita nei mercati assegnati


• Gestione del network dei distributori e dei key players in ogni mercato


• Gestione e sviluppo di alcuni preferred resellers dell’area geografica associata


• Gestione budget per area di riferimento


• Gestione CRM interno (data entry)


• Analisi dati di vendita per Area relativa


• Analisi dati per singolo mercato comparati con dati di vendita esterni (Databank, Anima)


• Analisi delle nuove tendenze di ogni mercato e reportistica


• Confronto e aggiornamento costante con customer care e after-sales


• Confronto e aggiornamento listini prezzi di vendita


• Confronto con marketing relativo alle linee guida in termini di branding


• Promozione e diffusione della cultura dello specialty coffee e della filosofia La Marzocco al network


• Partecipazione fiere ed eventi presso i mercati di riferimento


• Formazione commerciale della forza vendita del distributore

Requisiti:

• Ottima conoscenza delle lingue straniere


• Conoscenza approfondita dei mercati e del settore di riferimento


• Esperienza pregressa in ambito commerciale


• Spiccate abilità commerciali e di negoziazione


• Eccellenti capacità comunicative e relazionali


• Capacità di analisi e problem solving


• Buone doti organizzative e gestione delle priorità


• Orientamento ai risultati e capacità di lavorare per obiettivi


• Competenze analitiche e di gestione del budget

Altre informazioni:

• Retribuzione trasparente: offriamo uno stipendio allineato con la tua esperienza, promuovendo l'equità. La retribuzione lorda annua (RAL) per questa posizione è fissata a partire da 45.000,00€ e il contratto collettivo nazionale di lavoro (CCNL) applicabile è Piccola Media Industria Metalmeccanica - CONFAPI. L'offerta finale e il livello di inquadramento possono variare in base ai criteri oggettivi e neutrali dal punto di vista del genere, come le competenze del candidato, l'anzianità, il background e le qualifiche per il lavoro;


• Armonia tra Lavoro e Vita Privata: beneficia di una politica del lavoro da remoto, per aiutarti a bilanciare efficacemente la tua vita professionale e personale;


• Un ambiente giovane e dinamico in un’azienda in rapida crescita;


• Formazione: supportiamo la crescita personale di ognuno e crediamo nella formazione continua;


• Accountability: abbiamo un sistema di performance basato su obiettivi individuali, concordati di anno in anno;


• Assicurazione sanitaria inclusiva progettata per migliorare la qualità della tua vita;


• Comunicazione e trasparenza: vogliamo favorire a tutti i livelli una comunicazione snella e condivisa;


• E, naturalmente…un’eccellente pausa caffè durante le ore di lavoro!

Luogo: Scarperia e San Piero (FI)

A La Marzocco accogliamo qualsiasi differenza di età, genere, etnia, cultura, disabilità, religione e orientamento sessuale. Crediamo che la diversità e l’inclusione ci aiutino nell’attrarre, reclutare, ingaggiare e trattenere persone di talento nella costruzione di un ambiente di lavoro e di una cultura aziendale positivi.