Enterprise Sales Manager - Direzione Vendite

ManpowerGroup; Italia; Ibrido; EUR 40.000 - 50.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Ticket restaurant 6€ al giorno

Auto aziendale uso promiscuo

Retribuzione variabile legata agli obI

Descrizione del lavoro

ManpowerGroup cerca un Enterprise Sales Manager per guidare lo sviluppo commerciale nel Vertical Industrial in ambito nazionale. Ruolo ibrido, responsabilità di acquisire clienti, mappare il mercato e sviluppare nuove opportunità di business.

Il candidato ideale possiede laurea adeguata, almeno 3 anni di esperienza commerciale, conoscenza del CCNL Somministrazione e inglese C1, con retribuzione indicativa 40.000–50.000 € annui e parte variabile legata agli obiettivi.

Competenze

• Laurea in Economia, Giurisprudenza, Scienze Politiche o Psicologia del lavoro.
• Esperienza di almeno 3 anni in ruolo commerciale.
• Esperienza nell’acquisizione e gestione di Clientela Large e Medium.
• Buona conoscenza del CCNL somministrazione e normativa sul lavoro.
• Inglese livello C1.

Mansioni

• Acquisire nuovi clienti costruendo relazioni con i C‑level e negoziando trattative complesse.
• Mappare prospect nel Vertical Industrial e interagire con stakeholder interni/esterni.
• Usare strumenti di market intelligence per monitorare mercato e concorrenti.
• Sviluppare opportunità di business con networking a livello C‑level/top management e avviare trattative.
• Gestire l’intero processo di vendita dalla lead generation a chiusura, rispettando le policy di pricing.
• Stipulare accordi commerciali e monitorare crediti con supporto degli uffici centrali.
• Implementare strategie commerciali per lo sviluppo del Vertical assegnato.
• Collaborare con territory e team di business line per posizionamento e sviluppo.

Conoscenze

Acquisizione nuovi clienti

Relazioni con C‑Level

Negoziazione complessa

CRM e pipeline

Market intelligence

Formazione

Laurea in Economia

Laurea in Giurisprudenza

Laurea in Scienze Politiche

Laurea in Psicologia del lavoro

Strumenti

Salesforce / CRM

Market intelligence tools

Office (Excel)

Descrizione del lavoro

Crediamo che il lavoro, nella sua accezione più significativa e sostenibile, abbia il potere di cambiare il mondo e insieme a te vogliamo aiutare le aziende a trasformarsi in un mondo del lavoro in continuo cambiamento, ricercando, valutando, formando e gestendo i talenti che consentono loro di competere e di avere successo. Sviluppiamo soluzioni innovative per oltre 400.000 aziende nel mondo, fornendo loro talenti qualificati e offrendo opportunità di lavoro sostenibili a milioni di persone in un’ampia gamma di settori industriali e aree professionali.

Entra a far parte di ManpowerGroup in qualità di:

Enterprise Sales Manager – Direzione Vendite

In qualità di Enterprise Sales Manager della direzione vendite avrai l'obiettivo di analizzare, identificare e sviluppare nuove opportunità di business nel Vertical di riferimento con un focus strategico sulla generazione di nuovi clienti e sull’espansione del mercato.

Cosa farai concretamente?

• Acquisire nuovi clienti, costruendo e consolidando relazioni di alto livello con i C-Level delle aziende prospect, negoziando trattative complesse e curando il posizionamento delle soluzioni di ManpowerGroup sul mercato.
• Avrai un ruolo cruciale nel mappare i prospect del Vertical Industrial e approfondire la conoscenza del mercato di riferimento, collaborando con stakeholders interni ed esterni, enti e associazioni settoriali, per intercettare tendenze emergenti e trasformarle in nuove opportunità
• Utilizzare strumenti di market intelligence per mappare direttamente il mercato per mantenere un controllo costante del Vertical Industrial e sulla concorrenza, al fine di posizionare il nostro Brand in maniera strategica.
• Identificare e sviluppare nuove opportunità di business con clienti potenziali, attraverso la costruzione di un solido networking con C-Level/ Top management e l’avvio di trattative strategiche;
• Gestire autonomamente l'intero processo di vendita, dalla lead generation alla negoziazione e chiusura di trattative commerciali anche complesse, in linea con le politiche di pricing aziendali;
• Stipulare accordi commerciali e accordi quadro a livello nazionale con il supporto degli uffici centrali ed il coinvolgimento delle diverse linee di business e monitorare ed intervenire nella gestione e nell’analisi del credito;
• Implementare le strategie commerciali relative allo sviluppo e l’acquisizione dei clienti Vertical assegnato attraverso l’azione coordinata della struttura Sales e dei team commerciali di tutte le linee di Business;
• Collaborare attivamente con il territorio, lavorando a stretto contatto con i team sales di tutte le business line, per definire e attuare strategie congiunte di posizionamento e sviluppo commerciale.
• Monitorare i KPI di business e la pipeline commerciale tramite il sistema di gestione CRM, elaborando report dettagliati, da condividere con l’Head of Vertical, per supportare una gestione efficace del processo di vendita.

Le caratteristiche della persona che si unirà al Team:

• Laurea in Economia, Giurisprudenza, Scienze Politiche, Psicologia del lavoro o affini.
• Esperienza di almeno 3 anni in ruolo commerciale in agenzie per il lavoro o società di servizi
• Esperienza nell’acquisizione e nella gestione di Clientela Large e Medium e nella vendita di servizi complessi
• Buona conoscenza del tessuto imprenditoriale
• Ottima conoscenza del CCNL somministrazione e della normativa sul lavoro.
• Lingua inglese livello C1

• Contratto tempo indeterminato, CCNL Commercio, Inquadramento Impiegato/a 1 livello, RAL tra i 40.000 e 50.000€.
• Il trattamento economico viene riconosciuto sulla base di criteri oggettivi e neutri, quali l’esperienza professionale maturata, le competenze possedute, il grado di autonomia richiesto e le responsabilità connesse al ruolo.
• Ticket restaurant da 6€ per ogni giornata lavorativa
• Valorizziamo i risultati: per il ruolo è prevista la partecipazione a un sistema di retribuzione variabile la cui eventuale erogazione dipenderà dal raggiungimento degli obiettivi assegnati.
• Auto aziendale ad uso promiscuo con trattenuta in busta paga.

Modalità di lavoro

Ibrida, in presenza sul territorio e smart working

Perchè scegliere noi?

In ManpowerGroup vogliamo continuare ad essere artefici, insieme a te, di un ambiente di lavoro innovativo, stimolante e flessibile, vivendo e mettendo in pratica in nostri Standards: Clarity, Care, Grow.

Lavorerai in un gruppo multinazionale che per il quattordicesimo anno è nella classifica delle "World’s Most Ethical Companies". ManpowerGroup ha scelto di certificare il proprio impegno per la Responsabilità Sociale con la Certificazione Etica SA8000®, per garantire una valutazione e parametri oggettivi di misurazione. Il nostro non è solo uno slogan, crediamo nel talento!

Il tuo talento sarà valorizzato attraverso percorsi di formazione e sviluppo professionale.

Sei pront* a fare la differenza? Con noi puoi disegnare il futuro del lavoro mettendo al centro l’essere umano.

Manpower e le altre Società di ManpowerGroup garantiscono (ai sensi del D.Lgs 198/2006, D.Lgs.215/2003 e D.Lgs.216/2003) pari opportunità di accesso al lavoro a tutt* i/le candidat* e sono impegnate nel favorire il rispetto delle diversità e l’inclusione sul posto di lavoro