Enterprise Sales Account Manager | Infrastrutture IT

Ali Professional; Roma; In loco; EUR 30.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un fornitore leader globale di soluzioni IT cerca un professionista per il team Sales B2B Enterprise. La persona sarà responsabile di sviluppare nuove opportunità di business e gestire l'intero ciclo di vendita. È richiesto un background nella vendita di soluzioni B2B in ambito IT, con ottime capacità di negoziazione e conoscenza dell'inglese. Questa è un'opportunità per lavorare in una realtà multinazionale in forte crescita.

Servizi

Retribuzione competitiva

Piano di incentivi

Formazione continua

Ambiente di lavoro dinamico

Competenze

• Comprovata esperienza pluriennale nella vendita di soluzioni B2B in ambito IT.
• Buona comprensione delle dinamiche del mercato IT.
• Forte orientamento al risultato e capacità di negoziazione.

Mansioni

• Identificare e acquisire nuovi clienti Enterprise.
• Gestire l'intero ciclo di vendita.
• Collaborare con il team di canale e i partner tecnologici.

Conoscenze

Vendita di soluzioni complesse B2B

Cybersecurity

Cloud

Negoziazione

Orientamento al risultato

Conoscenza della lingua inglese

Descrizione del lavoro

Ali Professional — divisione Sales & Marketing

è alla ricerca di un/una per conto di fornitore leader globale di soluzioni per l'infrastruttura IT, specializzato in Network Security e Cloud. La realtà ha una forte presenza internazionale e una rapida espansione sul mercato italiano.

Principali attività

La risorsa entrerà a far parte del team Sales B2B Enterprise a riporto del Sales Manager, con la responsabilità di sviluppare nuove opportunità di business per il segmento, gestendo l'intero ciclo di vendita:

• Identificare e acquisire nuovi clienti Enterprise (Large & Medium Accounts) nel territorio di riferimento;
• Comprendere le esigenze tecniche e di business dei clienti (C-Level, IT Managers) per proporre le soluzioni aziendali più idonee;
• Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla negoziazione e chiusura del contratto;
• Collaborare con il team di canale e i partner tecnologici per massimizzare la penetrazione sul mercato;
• Raggiungere e superare gli obiettivi di fatturato assegnati ad-hoc.

Requisiti

• Comprovata esperienza pluriennale nella vendita di soluzioni complesse B2B in ambito IT, Cybersecurity, Cloud e/o TLC;
• Buona comprensione delle dinamiche del mercato IT (Infrastruttura, Virtualizzazione e Sicurezza di rete);
• Buona conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata;
• Forte orientamento al risultato, capacità di negoziazione di alto livello;
• Autonomia organizzativa;
• Inserimento in una realtà multinazionale in forte crescita e tecnologicamente all'avanguardia;
• Retribuzione competitiva composta da una parte fissa e un piano di incentivi (Commissioni/Bonus) altamente gratificante;
• Formazione continua sulle tecnologie proposte e sviluppate dalla realtà;
• Ambiente di lavoro dinamico, meritocratico e internazionale;
• Auto aziendale a uso promiscuo.

📍Sede di lavoro/area di competenza: Lazio - Roma

L'offerta si intende rivolta a candidati di ambo i sessi (Legge n° 903/77 e D.Lgs.n.198/2006), Inviare curriculum con autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del Dlgs 196/03.