Emea Sales Leader Lifescience

Inserta; Milano; Ibrido; EUR 25.000 - 28.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda tech innovativa con sede a Milano è alla ricerca di un/a Business Developer e un/a Business Developer Intern per contribuire allo sviluppo commerciale e ampliare il portafoglio clienti. Il candidato ideale possiede ottime capacità di negoziazione e comunicazione, e una forte passione per l'ambiente e la sostenibilità. È previsto un contratto full-time, con stipendio variabile a seconda del profilo e modalità di lavoro ibrida.

Servizi

Stipendio commisurato al livello di esperienza

PC aziendale

Ambiente giovane e dinamico

Competenze

• Ottima conoscenza dell'inglese, scritto e parlato.
• Esperienza, anche breve, in ruoli commerciali o di customer-facing.
• Capacità di analizzare dati e prendere decisioni basate su evidenze.

Mansioni

• Identificare e qualificare nuovi potenziali clienti.
• Stabilire e mantenere relazioni solide con prospect.
• Collaborare con il team per sviluppare strategie commerciali.

Conoscenze

Negoziazione

Comunicazione

Analisi dei dati

Proattività

Formazione

Laurea in Economia, Marketing, Comunicazione

Strumenti

CRM (Pipedrive, Salesforce, HubSpot)

Excel

Google Sheets

Descrizione del lavoro

3Bee è la Nature Tech company che sviluppa tecnologie per il monitoraggio, la tutela e la rigenerazione della biodiversità. Grazie alle due divisioni, 3Bee e XNatura, l’azienda è in forte crescita e orientata a soluzioni innovative in ambito sostenibilità. Accompagniamo imprese e municipalità nella definizione di una strategia climatica personalizzata sulla base dell’analisi dei propri impatti e dipendenze sulla natura, a partire da una Digital Environmental Platform che si avvale di tecnologie avanzate, combinando dati satellitari, tecnologia in campo e database pubblici. Con oltre 1000 aziende coinvolte, la piattaforma ha già raggiunto i 17.000 siti monitorati in 21 paesi, grazie all’aggregazione e alla digitalizzazione di dati basati su indici di rischio fondamentali. 3Bee collabora inoltre con centri di ricerca, scuole, agricoltori, coltivatori e cittadini per promuovere l’importanza della salvaguardia della biodiversità. Il nostro team è giovane, affiatato e desideroso di creare un impatto concreto e positivo per il nostro pianeta.

Business Developer

Siamo alla ricerca di un/a Business Developer con una forte propensione alla vendita e alla comunicazione, spiccato pensiero strategico e una forte passione per ambiente e sostenibilità. La persona selezionata si unirà al nostro team per contribuire in maniera determinante all’ampliamento del nostro portafoglio clienti e allo sviluppo di partnership strategiche.

• Identificare e qualificare nuovi potenziali clienti e opportunità di business attraverso ricerche di mercato e attività di prospecting.
• Stabilire e mantenere relazioni solide con i prospect, gestendo il primo contatto e fornendo una panoramica sui prodotti/servizi dell’azienda.
• Collaborare a stretto contatto con il team per sviluppare strategie e proposte commerciali per ottimizzare il funnel di vendita.
• Monitorare e aggiornare costantemente il CRM aziendale con informazioni dettagliate su lead e prospect, assicurando l’accuratezza dei dati.
• Rimanere aggiornato/a sui trend di mercato e sulle soluzioni innovative in ambito sostenibilità e biodiversità, con l’obiettivo di proporre approcci e idee sempre all’avanguardia.
• Gestire negoziazioni commerciali con clienti e partner.
• Creare e presentare proposte di valore per clienti e partner, identificando i loro bisogni e necessità.
• Laurea in Economia, Marketing, Comunicazione, o affini (oppure esperienza professionale equivalente).
• Esperienza (anche breve) in ruoli commerciali o di customer‑facing (Sales, Teleselling, Inside Sales, Account Management, ecc.).
• Ottime capacità di negoziazione, comunicazione e presentazione.
• Ottima conoscenza dell’inglese, scritto e parlato. La conoscenza di altre lingue è considerata un plus.
• Familiarità con strumenti di CRM (Pipedrive, Salesforce, HubSpot o simili) e con l’uso di suite per l’analisi e la reportistica (Excel, Google Sheets, ecc.).
• Propensione al problem solving, al raggiungimento di obiettivi e alla gestione di attività in modo autonomo e organizzato.
• Proattività e capacità di identificare e sfruttare nuove opportunità di business.
• Capacità di analizzare dati, interpretare risultati e prendere decisioni basate su evidenze.

La nostra offerta

• Contratto full‑time a tempo indeterminato o apprendistato in base al profilo.
• Stipendio commisurato al livello di esperienza: da 25.000€ a 28.000€ di RAL con variabile percentuale sulle vendite.
• Modalità di lavoro ibrida (2 giorni in sede, 3 in smart working a settimana).
• PC aziendale e psicologo convenzionato.
• Ambiente dinamico, giovane, con una visione forte per la protezione dell’ambiente.

Business Developer Intern

Cerchiamo una/un Business Developer Intern motivata/o e intraprendente, che voglia crescere in un contesto dinamico e innovativo. La persona selezionata affiancherà il team nelle attività di sviluppo commerciale, contribuendo all’individuazione di nuove opportunità di business e al consolidamento delle relazioni con prospect e partner.

• Supportare l’identificazione e qualificazione di nuovi potenziali clienti attraverso ricerche di mercato e attività di prospecting.
• Gestire il primo contatto con i prospect, presentando una panoramica sui prodotti/servizi dell’azienda.
• Collaborare con il team nella definizione di strategie e proposte commerciali per ottimizzare il funnel di vendita.
• Aggiornare e mantenere il CRM aziendale con dati accurati relativi a lead e prospect.
• Monitorare trend di mercato e soluzioni innovative in ambito sostenibilità e biodiversità, contribuendo con spunti e idee.
• Partecipare alla preparazione di presentazioni e materiali di supporto per clienti e partner.
• Laurea (o percorso in corso) in Economia, Marketing, Comunicazione o discipline affini.
• Breve esperienza, anche tramite stage o attività universitarie, in ruoli commerciali o a contatto con i clienti (Sales, Teleselling, Inside Sales, Account Management, ecc.).
• Buone capacità comunicative, relazionali e di presentazione.
• Ottima conoscenza dell’inglese, scritto e parlato (la conoscenza di altre lingue sarà considerata un plus).
• Familiarità con strumenti di CRM (Pipedrive, Salesforce, HubSpot o simili) e suite di analisi/reportistica (Excel, Google Sheets, ecc.).
• Proattività, attitudine al problem solving e orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
• Interesse per i temi di innovazione, sostenibilità e biodiversità.

La nostra offerta

• Stage di 6 mesi con rimborso spese mensile da 800€ con successiva possibilità di inserimento nel team.
• Modalità di lavoro ibrida (2 giorni in sede, 3 in smart working a settimana).
• PC aziendale.
• Ambiente dinamico, giovane, con una visione forte per la protezione dell’ambiente.

Kalaway BDR

Ora stiamo costruendo il nostro team Sales Development e cerchiamo un BDR con esperienza, pronto a fare la differenza.

• Ricerca e nuove opportunità di vendita: identificare nuovi lead qualificati (CFO, CEO, Finance Director) in PMI e Corporate con fatturato >10M€.
• Cold Calling & Outreach: contattare i prospect con telefonate, email personalizzate e LinkedIn messages, con l’obiettivo di fissare meeting di primo livello.
• Analisi e prequalifica: condurre discovery call, raccogliendo informazioni chiave su rapporti bancari, fabbisogni finanziari e pain points.
• Lead nurturing: integrare attività outbound con campagne email (Apollo, Dynamics CRM) e materiali marketing.
• Collaborazione: lavorare a stretto contatto con Sales e Marketing per affinare script, messaggi e strategie di targeting.
• Reportistica: tracciare attività e conversioni sul CRM (Dynamics 365) e produrre insight per ottimizzare la pipeline.

Chi cerchiamo

• Almeno 6 mesi come BDR/SDR in contesti B2B, idealmente SaaS, fintech o servizi alle imprese.
• Dimestichezza con cold calling e attività outbound.
• Conoscenza operativa di strumenti di lead generation (Apollo, LinkedIn Sales Navigator, CRM).
• Capacità analitiche per valutare dati e KPI di prospecting.
• Proattività e resilienza (sai che la prima “no” è solo l’inizio).
• Comunicazione chiara e incisiva, con particolare attenzione a interlocutori C‑level.
• Orientamento al risultato e mentalità data‑driven.
• Esperienza su strumenti di sales automation (HubSpot, Lemlist, Clay).
• Conoscenza del settore finance/banking.
• Piano di crescita: percorso chiaro verso Account Executive.
• Formazione continua su prodotto, mercato e tecniche di vendita consultiva.
• Ambiente dinamico: fintech in scaling, visibilità diretta con CEO e leadership team.
• Flessibilità: lavoro ibrido (Milano) e strumenti di ultima generazione per supportare l’attività di outbound.
• Qualità del lavoro: lavorerai in un team altamente qualificato e di valore. Professionale e umano.

Howden Business Development Specialist

Per un progetto di sviluppo commerciale siamo alla ricerca di candidati da inserire nel team della nostra sede di Milano.

• Attività di analisi e mappatura di mercato per individuare le opportunità di nuovi business.
• Profilatura dei Prospect Corporate ed analisi delle possibili esigenze.
• Attività di contatto telefonico, mail, Linkedin con i Prospect individuati.
• Attività di elaborazione presentazione/proposte commerciali.
• Analisi della reportistica e monitoraggio delle attività.
• Partecipazione alla creazione e sviluppo delle campagne commerciali.
• Partecipazione agli eventi commerciali.
• Affiancamento nell’incontro con il Prospect.

Competenze ed esperienze richieste:

• Laurea triennale e/o magistrale in ambito Economico e Legal.
• Ottima conoscenza del pacchetto Office, in particolare Excel, Word e PowerPoint.
• Conoscenza della lingua inglese parlata e scritta.
• Interesse per l’ambito commerciale ed eccellenti capacità relazionali.
• Capacità di problem solving, orientamento agli obiettivi e proattività.

Il progetto formativo prevederà nella fase iniziale la conoscenza dell'azienda tramite la partecipazione a corsi in aula ed una formazione “training on the job”. Successivamente, grazie all’affiancamento con i nostri Senior Business Development Specialists e Client Managers, la risorsa verrà accompagnata attraverso un percorso di crescita costante che la porterà al ruolo di Business Development Specialist.

Stage di 6 mesi remunerato con prospettive assuntive.

3Bee è un datore di lavoro che offre pari opportunità. Ci impegniamo a creare un ambiente di lavoro inclusivo per tutti i membri del nostro team.

#KALAWAY è una fintech in forte crescita ad alto impatto innovativo, che supporta CFO, CEO e Finance Director nella gestione della finanza aziendale e nella relazione con le banche, migliorando l'asimmetria informativa banca‑azienda.

Con oltre 100 aziende già clienti e più di 1 miliardo di affidamenti monitorati, siamo stati selezionati dalla Banca d’Italia Sandbox e inseriti nei case study del G20 dell’Indonesia come progetto fintech ad alto impatto sistemico.

Ora stiamo costruendo il nostro team Sales Development e cerchiamo un BDR con esperienza, pronto a fare la differenza.

3Bee è la Nature Tech company che sviluppa tecnologie per il monitoraggio, la tutela e la rigenerazione della biodiversità.

Grazie alle due divisioni, 3Bee e XNatura, l’azienda è in forte crescita e orientata a soluzioni innovative in ambito sostenibilità.

Accompagniamo imprese e municipalità nella definizione di una strategia climatica personalizzata sulla base dell’analisi dei propri impatti e dipendenze sulla natura, a partire da una Digital Environmental Platform che si avvale di tecnologie avanzate, combinando dati satellitari, tecnologia in campo e database pubblici.

Con oltre 1000 aziende coinvolte, la piattaforma ha già raggiunto i 17.000 siti monitorati in 21 paesi, grazie all’aggregazione e alla digitalizzazione di dati basati su indici di rischio fondamentali.

3Bee collabora inoltre con centri di ricerca, scuole, agricoltori, coltivatori e cittadini per promuovere l'importanza della salvaguardia della biodiversità.

Il nostro team è giovane, affiatato e desideroso di creare un impatto concreto e positivo per il nostro pianeta.