EMEA AREA MANAGER

Elettromedia Srl; Potenza Picena; On-site; EUR 45,000 - 55,000; Full time

Job summary

Elettromedia S.p.A. ricerca un EMEA Area Manager da inserire nella Business Unit Car & Motorcycle. Responsabile dello sviluppo commerciale e consolidamento dei mercati EMEA, gestendo distributori, clienti e partner internazionali.

Contesto internazionale, orientato a soluzioni tecnologiche audio per automotive e marine. La figura riporterà direttamente alla direzione commerciale della BU e collaborerà con funzioni interne per garantire supporto tecnico-commerciale e raggiungimento degli

Qualifications

• Formazione tecnica, preferibilmente Diploma o Laurea ad indirizzo ingegneristico.
• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali internazionali.
• Esperienza nella gestione e nello sviluppo commerciale di mercati EMEA e nella relazione con distributori, dealer, clienti e partner internazionali.
• Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata, necessaria per operare in contesto internazionale.
• La conoscenza di una seconda lingua, preferibilmente lo spagnolo, costituisce titolo preferenziale.
• Disponibilità a frequenti trasferte internazionali.
• Buona conoscenza dei principali strumenti informatici e dei sistemi di gestione e reporting commerciale.
• Completano il profilo spiccate capacità commerciali e negoziali, orientamento al risultato, autonomia organizzativa, capacità di analisi e pianificazione, ottime doti relazionali e comunicative, proattività, flessibilità e attitudine a lavorare in un contesto internazionale e dinamico.

Responsibilities

• Gestione e sviluppo commerciale dei mercati assegnati nell’area EMEA, in linea con obiettivi e strategie aziendali.
• Gestione e consolidamento delle relazioni con distributori, clienti e partner commerciali, assicurando una presenza costante sul mercato.
• Ricerca e sviluppo di nuove opportunità di business individuando potenziali clienti, distributori e partner.
• Definizione, in collaborazione con la Direzione di BU, dei budget e degli obiettivi di vendita relativi ai mercati assegnati e monitoraggio dei risultati.
• Analisi dell’andamento delle vendite, KPI e scostamenti rispetto agli obiettivi, definendo azioni correttive.
• Analisi dei mercati di riferimento, competitor, trend di settore e esigenze dei clienti per informare le strategie.
• Gestione delle attività di negoziazione commerciale, nel rispetto delle politiche di pricing, marginalità e condizioni di vendita.
• Presentazione e promozione di prodotti e relative soluzioni tecniche presso distributori, clienti e partner.
• Organizzazione e partecipazione a visite presso clienti e distributori, meeting commerciali, eventi e fiere internazionali.
• Predisposizione di forecast, report commerciali e aggiornamenti periodici sull’andamento dei mercati di competenza.

Skills

inglese fluente

spagnolo

capacità negoziali

analisi di mercato

Education

Diploma o Laurea ingegneristica

Job description

Elettromedia S.p.A., azienda leader nel settore dell’entertainment audio in ambito Car, Marine e Professional, ricerca un EMEA Area Manager da inserire all’interno della Business Unit Car & Motorcycle a diretto riporto della direzione commerciale di BU.

Il ruolo prevede la responsabilità di sviluppare e consolidare il business nei mercati assegnati dell’area EMEA, gestendo i rapporti con distributori, clienti e partner commerciali e contribuendo al raggiungimento degli obiettivi commerciali e di sviluppo dell’Azienda.

La figura ricercata opererà in un contesto internazionale e ad elevata vocazione tecnologica, collaborando con le diverse funzioni aziendali per garantire un’efficace gestione del mercato e un adeguato supporto tecnico-commerciale alla rete distributiva e ai clienti.

Responsabilità

• Gestione e sviluppo commerciale dei mercati assegnati nell’area EMEA, in linea con gli obiettivi e le strategie aziendali;
• gestione e consolidamento delle relazioni con distributori, clienti e partner commerciali, assicurando una presenza costante e qualificata sul mercato;
• ricerca e sviluppo di nuove opportunità di business, individuando potenziali clienti, distributori e partner nei territori di competenza;
• definizione, in collaborazione con la Direzione di BU, dei budget e degli obiettivi di vendita relativi ai mercati assegnati e monitoraggio periodico dei risultati;
• analisi dell’andamento delle vendite, dei principali KPI commerciali e degli scostamenti rispetto agli obiettivi, individuando le opportune azioni correttive;
• analisi dei mercati di riferimento, dei competitor, dei trend di settore e delle esigenze dei clienti, fornendo all’Azienda informazioni utili allo sviluppo delle strategie commerciali;
• gestione delle attività di negoziazione commerciale, nel rispetto delle politiche aziendali in materia di pricing, marginalità e condizioni di vendita;
• presentazione e promozione dei prodotti e delle relative caratteristiche e soluzioni tecniche presso distributori, clienti e partner;
• organizzazione e partecipazione a visite presso clienti e distributori, meeting commerciali, eventi e fiere internazionali di settore;
• predisposizione di forecast, report commerciali e aggiornamenti periodici sull’andamento dei mercati di competenza.

Requisiti richiesti

• Formazione tecnica, preferibilmente Diploma o Laurea ad indirizzo ingegneristico;
• esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali internazionali, quali Area Manager, Export Area Manager o posizioni analoghe, maturata preferibilmente presso aziende a vocazione tecnologica;
• esperienza nella gestione e nello sviluppo commerciale di mercati dell’area EMEA e nella relazione con distributori, dealer, clienti e partner internazionali;
• capacità di comprendere prodotti e soluzioni ad elevato contenuto tecnico e di rappresentarne efficacemente caratteristiche, applicazioni e vantaggi presso interlocutori commerciali e tecnici;
• ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata, necessaria per operare quotidianamente in un contesto internazionale;
• la conoscenza di una seconda lingua, preferibilmente lo spagnolo, costituisce titolo preferenziale;
• disponibilità a effettuare frequenti trasferte internazionali nei mercati di competenza;
• buona conoscenza dei principali strumenti informatici e dei sistemi di gestione e reporting commerciale;
• completano il profilo spiccate capacità commerciali e negoziali, orientamento al risultato, autonomia organizzativa, capacità di analisi e pianificazione, ottime doti relazionali e comunicative, proattività, flessibilità e attitudine a lavorare in un contesto internazionale e dinamico.

Retribuzione Annua Lorda compresa tra € 45.000 e € 55.000, da definire in funzione dell’esperienza maturata, delle competenze e del profilo professionale del candidato.

Sede di lavoro

• L’attività lavorativa si svolgerà prevalentemente presso la sede centrale di Elettromedia S.p.A. in Strada Regina km 3.500, 62018 Potenza Picena (MC), Italia. Disponibilità a trasferte in Italia e all’estero.