Direttore/Responsabile Commerciale

Technical Hunters srl; Avellino; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'agenzia di recruiting cerca un professionista esperto in gestione vendite per un ruolo strategico ad Avellino. Il candidato ideale deve avere almeno 5-7 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore energetico e capacità di condurre un team verso obiettivi ambiziosi. Responsabilità includono la definizione del piano vendite, l'analisi del mercato e la gestione delle relazioni con clienti strategici. Offriamo un sistema incentivante e concrete opportunità di crescita professionale.

Servizi

Sistema incentivante variabile

Auto e dotazione informatica

Opportunità di crescita professionale

Competenze

• Minimo 5-7 anni di esperienza in ruoli commerciali di responsabilità nei settori energia e rinnovabili.
• Conoscenza dei meccanismi regolatori del settore energetico.
• Forte capacità di gestione team.

Mansioni

• Definire e implementare il piano vendite annuale.
• Gestire e motivare il team commerciale.
• Condurre analisi di mercato per identificare nuove opportunità di business.

Conoscenze

Capacità di negoziazione

Leadership

Capacità di comunicazione

Orientamento al risultato

Formazione

Laurea in discipline economiche o ingegneristiche

Strumenti

Sistemi CRM

Strumenti digitali per il sales management

Descrizione del lavoro

Luogo di lavoro: Avellino

Responsabilità

• Definire e implementare il piano vendite annuale, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità stabiliti dalla Direzione
• Gestire, coordinare e motivare il team commerciale, definendo KPI chiari relativi ad acquisizione nuovi clienti, sviluppo pipeline e chiusura contratti
• Sviluppare strategicamente il portafoglio clienti B2B e B2C, con particolare attenzione a imprese industriali, PMI, Grande Distribuzione Organizzata, Pubblica Amministrazione, installatori e partner tecnici
• Condurre analisi di mercato e monitoraggio della concorrenza per identificare nuove opportunità di business, con focus su Comunità Energetiche Rinnovabili (CER), Power Purchase Agreement (PPA), servizi di efficienza energetica e infrastrutture di ricarica per veicoli elettrici
• Gestire personalmente le trattative e i rapporti con i clienti strategici
• Collaborare attivamente con le funzioni Marketing e Direzione Generale per la pianificazione e realizzazione di campagne promozionali, partecipazione a fiere ed eventi di settore
• Produrre reportistica commerciale periodica dettagliata, includendo forecast, analisi budget e monitoraggio marginalità

Requisiti

• Laurea in discipline economiche, ingegneristiche o titolo equipollente
• Minimo 5-7 anni di esperienza consolidata in ruoli commerciali di responsabilità, preferibilmente maturata nei settori energia, utilities, rinnovabili, fotovoltaico, mobilità elettrica o settori affini
• Approfondita conoscenza dei meccanismi regolatori del settore (PNRR, Transizione 5.0, normativa comunità energetiche, Fonti Energetiche Rinnovabili, dinamiche del mercato energetico)
• Eccellenti capacità di negoziazione e closing
• Familiarità nell’utilizzo di sistemi CRM e strumenti digitali per il sales management
• Spiccate doti di leadership e capacità di gestione team
• Forte orientamento al risultato e spirito imprenditoriale
• Eccellenti capacità relazionali e di comunicazione

Benefit

• Sistema incentivante variabile legato al raggiungimento degli obiettivi
• auto, dotazione informatica e telefonica
• Concrete opportunità di crescita professionale in un settore in forte espansione e continua innovazione