Direttore delle vendite | Rifiuti Industriali

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search; Piemonte; In loco; EUR 70.000 - 90.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda di gestione rifiuti cerca un Direttore delle vendite a San Giuliano Milanese. Sarai responsabile della strategia commerciale, della gestione del team di vendita e dello sviluppo del mercato. Richiesta esperienza di 7-10 anni in ruoli commerciali, laurea in discipline affini e forti capacità di leadership.

Competenze

• Esperienza comprovata di almeno 7–10 anni in ruoli commerciali nei settori ambientale, della gestione dei rifiuti o dei servizi industriali.
• Approfondita conoscenza delle normative ambientali nazionali e comunitarie.
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e, occasionalmente, all’estero.

Mansioni

• Definire e implementare la strategia commerciale dell’azienda in allineamento con la Direzione Generale.
• Gestire, coordinare e motivare il team di vendita (8 persone).
• Sviluppare nuovi mercati e opportunità di business nel settore della gestione dei rifiuti industriali.

Conoscenze

Capacità di negoziazione

Leadership

Orientamento ai risultati

Comunicazione

Organizzazione

Problem solving

Familiarità con strumenti CRM

Formazione

Laurea in Economia, Scienze Ambientali, Ingegneria o discipline affini

Descrizione del lavoro

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, riferimento nel reclutamento di dirigenti e manager specializzati in Italia e all'estero, sta assumendo per il suo cliente Mecomer Srl un Direttore delle vendite M / F in contratto indeterminato a San Giuliano Milanese, in provincia di Milano.

Mecomer Srl è controllata del gruppo specializzata nella gestione dei rifiuti particolarmente nel settore chimico, farmaceutico ed energetico. Sede: San Giuliano Milanese (Zone Nord e Centro Italia). Contratto da dipendente.

Il Direttore delle vendite sarà responsabile della definizione, dello sviluppo e dell’attuazione della strategia commerciale dell’azienda, con l’obiettivo di consolidare ed espandere la presenza di Mecomer Srl nel mercato della gestione dei rifiuti. Il Direttore delle vendite avrà un ruolo diretto e strategico nella promozione e gestione dei servizi di Macro‑raccolta e Micro‑raccolta dei rifiuti, garantendo la piena soddisfazione delle esigenze dei clienti, la conformità normativa e l’efficienza operativa.

Principali responsabilità

• Definire e implementare la strategia commerciale dell’azienda in allineamento con la Direzione Generale.
• Gestire, coordinare e motivare il team di vendita (8 persone), promuovendo una cultura orientata ai risultati e al miglioramento continuo.
• Sviluppare nuovi mercati e opportunità di business nel settore della gestione dei rifiuti industriali, pericolosi e non pericolosi.
• Guidare lo sviluppo commerciale dei servizi di Macro‑raccolta (grandi volumi o clienti industriali) e Micro‑raccolta (piccoli produttori, PMI, officine, laboratori, ecc.), assicurando un’offerta commerciale strutturata, efficace e competitiva.
• Definire piani di vendita e campagne mirate per diversi segmenti di clientela nel campo della raccolta rifiuti.
• Rafforzare le relazioni con i clienti esistenti e sviluppare partnership strategiche di lungo termine.
• Monitorare e analizzare le performance di vendita, individuando aree di miglioramento e implementando azioni correttive.
• Collaborare con i reparti tecnici e operativi per garantire la fattibilità e la conformità dei servizi offerti.
• Partecipare attivamente a fiere, eventi e attività di networking per aumentare la visibilità dell’azienda.
• Assicurare la conformità alle normative ambientali, contrattuali e di qualità in tutte le attività commerciali.
• Preparare report periodici sulle performance aziendali e presentare piani strategici alla Direzione.

Profilo richiesto

• Laurea in Economia, Scienze Ambientali, Ingegneria o discipline affini.
• Esperienza comprovata di almeno 7–10 anni in ruoli commerciali nei settori ambientale, della gestione dei rifiuti o dei servizi industriali.
• Approfondita conoscenza delle normative ambientali nazionali e comunitarie.
• Esperienza specifica nel marketing dei servizi di Macro‑raccolta e Micro‑raccolta costituisce un plus.
• Eccellenti capacità di negoziazione, leadership e orientamento ai risultati.
• Spiccate doti comunicative, organizzative e di problem solving.
• Familiarità con strumenti CRM, reportistica di vendita e tecniche di vendita B2B.
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e, occasionalmente, all’estero.
• Profilo "hunter": 70% nuovi business / 30% clienti esistenti.
• Conoscenza del mercato, dei principali indicatori economici (P&L, KPI, budget).