Direttore commerciale di gruppo

La Pizzeria Srl; San Severino Marche; Ibrido; EUR 37.000 - 105.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un gruppo alimentare internazionale sta cercando un Direttore Commerciale di Gruppo per guidare la strategia commerciale e gestire i Key Account. Il candidato ideale deve avere esperienza nel settore alimentare e competenze nella gestione di mercati internazionali. Offriamo un ruolo strategico all'interno di un'organizzazione in forte espansione, con possibilità di lavoro ibrido e una retribuzione competitiva.

Servizi

Bonus legato ai risultati

Percorso di crescita manageriale

Competenze

• Esperienza consolidata in ruoli di direzione commerciale e business development nel settore alimentare.
• Competenza nella gestione di mercati internazionali.
• Esperienza nel canale food service e/o retail.

Mansioni

• Definire e implementare la strategia commerciale di gruppo.
• Gestire e sviluppare i Key Account globali.
• Coordinare le strutture commerciali locali.

Conoscenze

Leadership

Capacità analitica

Doti comunicative

Orientamento ai risultati

Capacità di negoziazione

Formazione

Esperienza in direzione commerciale nel settore alimentare

Conoscenza fluente dell'inglese

Descrizione del lavoro

Annuncio – Direttore Commerciale di Gruppo

Sede di lavoro: Lombardia / Marche (possibile base presso una delle sedi principali del gruppo, con frequenti trasferte in Italia e all’estero). Possibilità di lavoro Ibrido.

Settore: Produzione alimentare – Food Service & Retail internazionale

Tipologia contratto: Tempo indeterminato

Lingua inglese: obbligatoria (fluente)

Descrizione azienda

Il gruppo La Pizzeria – PizzaSi, attivo nella produzione e commercializzazione di pizza e prodotti da forno per il canale food service e retail internazionale, è in forte crescita e in fase di strutturazione organizzativa. Con stabilimenti produttivi in Italia e società commerciali in UK, Irlanda, Francia, USA e Benelux, il gruppo sta centralizzando le funzioni chiave a livello corporate e cerca un Direttore Commerciale di Gruppo capace di guidare e consolidare la strategia commerciale nazionale ed internazionale.

Missione del ruolo

Il Direttore Commerciale di Gruppo sarà responsabile della definizione e dell’attuazione della strategia commerciale internazionale, coordinando le Country Unit, i Key Account e le attività di trade marketing. Il ruolo prevede un forte orientamento alla crescita dei mercati esteri, al consolidamento delle relazioni con i principali clienti internazionali e alla definizione di politiche di pricing, margine e sviluppo nuovi prodotti.

Responsabilità principali

• Definire e implementare la strategia commerciale di gruppo in coerenza con gli obiettivi industriali e di mercato.
• Gestire e sviluppare i Key Account globali, definendo condizioni commerciali, contratti quadro e strategie di partnership.
• Coordinare le strutture commerciali locali (UK, Irlanda, Francia, USA, Benelux) assicurando coerenza di pricing, prodotto e comunicazione in collaborazione con i diversi country managers.
• Definire politiche di pricing, sconto e trade spend, in collaborazione con Finance e Marketing.
• Supervisionare la pianificazione commerciale e la previsione della domanda (forecast / S&OP).
• Analizzare performance di vendita, marginalità per Paese e cliente, e azioni correttive.
• Collaborare con Marketing per la definizione del posizionamento del brand, delle linee prodotto e delle strategie di ingresso nei nuovi mercati.
• Lavorare a stretto contatto con la Direzione Generale per definire budget, target e strategie di espansione.
• Presenziare periodicamente presso i mercati esteri per visite commerciali, fiere e incontri con clienti strategici.

Requisiti

• Esperienza consolidata OBBLIGATORIA in ruoli di direzione commerciale e business development nel settore alimentare. Esperienza preferibile nell'industria dei panificati e dei prodotti da forno.
• Competenza nella gestione di mercati internazionali e nella definizione di strategie multi-country.
• Esperienza diretta nel canale food service e/o retail.
• Forte capacità analitica e conoscenza dei principali KPI commerciali.
• Esperienza nella gestione di team multiculturali e reti distributive internazionali.
• Conoscenza fluente della lingua inglese (obbligatoria); ulteriori lingue saranno considerate un plus.
• Abitudine a lavorare per obiettivi, forte orientamento ai risultati e capacità negoziali eccellenti.

Soft skills

• Leadership e visione strategica
• Capacità di costruire relazioni solide e durature con clienti e partner
• Mentalità imprenditoriale e capacità di guidare la crescita
• Pragmatismo operativo unito a capacità analitica
• Ottime doti comunicative, organizzative e di problem solving
• Spirito internazionale e flessibilità operativa

Cosa offriamo

• Inserimento in un gruppo dinamico e in forte espansione internazionale.
• Ruolo strategico nella definizione della crescita globale e nella costruzione della funzione commerciale centrale.
• Possibilità di incidere direttamente su strategie, pricing e sviluppo nuovi mercati.
• Percorso di crescita manageriale e prospettiva di partecipazione a comitati direzionali di gruppo.
• RAL commisurata all'esperienza + Bonus legato ai risultati del gruppo.

Contratto di lavoro: Tempo pieno, Tempo indeterminato

Retribuzione: €37.152,26 - €104.707,91 all'anno