Direttore commerciale

Oggi Lavoro Spa; Treviso; In loco; EUR 60.000 - 65.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Oggi Lavoro S.p.A. cerca una figura commerciale senior nel settore illuminotecnico per guidare lo sviluppo sui mercati europei. La risorsa gestirà clienti, partner e rete vendita, definendo strategie e opportunità in ambito B2B.

Richiesta esperienza nel settore, conoscenza del mercato europeo e ottima padronanza dell'inglese. Disponibilità a frequenti trasferte e inserimento diretto a tempo indeterminato.

Competenze

• Esperienza consolidata nel settore illuminotecnico.
• Esperienza in ruoli Export Area/Europe Area/International Sales nel lighting.
• Conoscenza delle dinamiche B2B e mercati internazionali.
• Capacità di relazionarsi con distributori, clienti e studi di progettazione.
• Ottima conoscenza della lingua inglese.

Mansioni

• Definire e implementare le strategie commerciali nei mercati europei assegnati.
• Sviluppare, gestire e fidelizzare il portafoglio clienti.
• Individuare nuove opportunità di business tramite scouting e analisi di mercato.
• Gestire trattative commerciali e negoziazioni con clienti e partner strategici.
• Supportare clienti, distributori e studi di progettazione nella consulenza su prodotti e soluzioni illuminotecniche.
• Collaborare allo sviluppo di progetti illuminotecnici per soluzioni adeguate alle esigenze.
• Coordinare agenti, distributori, filiali e rete commerciale nei paesi europei.
• Monitorare vendite, KPI, forecast e marginalità; predisporre reportistica.
• Partecipare a fiere, eventi e incontri internazionali.
• Monitorare competitor, trend e nuove opportunità nel mercato lighting.

Conoscenze

Export sales experience

International sales

B2B sales

Negotiation skills

CRM experience

Formazione

Diploma/Laurea in tecnico/economico

Strumenti

CRM software

Descrizione del lavoro

People, Divisione Permanent di Oggi Lavoro S.p.A., ricerca per azienda cliente operante nel settore illuminotecnico un/una

La ricerca è rivolta esclusivamente a professionisti/e con esperienza commerciale maturata nel settore illuminotecnico e con conoscenza delle dinamiche B2B e dei mercati internazionali.

La risorsa entrerà a far parte della Direzione Commerciale e avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare il business aziendale sui mercati europei, gestendo clienti, partner e rete vendita e contribuendo alla definizione delle strategie commerciali internazionali.

La figura selezionata si occuperà di:

• definire e implementare le strategie commerciali nei mercati europei assegnati;
• sviluppare, gestire e fidelizzare il portafoglio clienti;
• individuare nuove opportunità di business attraverso attività di scouting e analisi dei mercati;
• gestire trattative commerciali e negoziazioni con clienti e partner strategici;
• supportare clienti, distributori e studi di progettazione nella consulenza relativa a prodotti e soluzioni illuminotecniche;
• collaborare allo sviluppo di progetti illuminotecnici, individuando le soluzioni più adeguate alle esigenze del cliente;
• coordinare e supportare agenti, distributori, filiali e rete commerciale presenti nei diversi Paesi europei;
• monitorare andamento delle vendite, KPI commerciali, forecast e marginalità;
• predisporre reportistica periodica sull'andamento dei mercati;
• partecipare a fiere, eventi e incontri commerciali internazionali;
• monitorare competitor, trend e nuove opportunità nel mercato lighting.

Requisiti indispensabili

• Esperienza consolidata nel settore illuminotecnico.
• Esperienza maturata in ruoli di Export Area Manager, Europe Area Manager, International Sales Manager o posizioni commerciali analoghe nel settore lighting.
• Conoscenza dei prodotti, delle soluzioni e delle principali dinamiche commerciali del mercato illuminotecnico.
• Esperienza nella gestione e nello sviluppo di mercati esteri in ambito B2B.
• Capacità di relazionarsi con distributori, clienti, studi di progettazione, architetti e interlocutori tecnici del settore.
• Esperienza nella gestione di reti commerciali, agenti e partner internazionali.
• Ottime capacità di negoziazione e gestione di clienti strategici.
• Capacità di pianificazione commerciale, analisi dei risultati e gestione dei principali KPI.
• Ottima conoscenza della lingua inglese.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio europeo.

Requisiti preferenziali

• Diploma o Laurea in ambito tecnico, economico o affine;
• conoscenza della lingua francese e/o tedesca;
• esperienza nella gestione di progetti illuminotecnici e nella relazione con studi di progettazione;
• conoscenza consolidata dei principali mercati europei del settore lighting;
• ottima padronanza dei principali strumenti informatici e CRM.

Completano il profilo

Orientamento al risultato, autonomia organizzativa, visione commerciale, capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo, leadership, problem solving e forte attitudine alla gestione di mercati internazionali.

• Inserimento diretto a tempo indeterminato, con inquadramento commisurato all'esperienza;
• RAL indicativa € 60.000 – € 65.000, oltre a sistema premiante variabile;
• CCNL Metalmeccanica Industria – cod. C011;
• ruolo strategico all'interno della struttura commerciale internazionale;
• concrete opportunità di sviluppo professionale.

Sede di lavoro: Treviso (TV)

È richiesta disponibilità a frequenti trasferte in Europa.

I candidati ambosessi (D.Lgs. 198/2006) sono invitati a leggere sul nostro sito www.oggilavoro.eu l'informativa privacy (D.Lgs. 196/2003).