Direttore Commerciale

Randstad Professional Italia; Aprilia; In loco; EUR 90.000 - 110.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Supporto relocation

Descrizione del lavoro

Randstad Professional Italia cerca un Direttore Commerciale per guidare le strategie di vendita e gestire relazioni con i principali stakeholder nel settore after market Automotive. La posizione richiede leadership e comprovata esperienza in aree commerciali complesse.

La risorsa coordinerà Area Manager, District Manager e Agenti su tutto il territorio nazionale, definendo piani, pricing, KPI e budgeting, collaborando con Marketing, Prodotto, Logistica e Finance.

Competenze

• Laurea in Economia, giurisprudenza, finanza o affini; Master in Sales Management è un plus.
• Esperienza decennale in ruoli commerciali, preferibilmente in settori con reti vendite capillari.
• Capacità di interpretare dati di mercato e trasformarli in azioni tattiche.
• Inglese buono; leadership autorevole e ottime doti comunicative.

Mansioni

• Definire e implementare il piano commerciale annuale e le politiche di prezzo.
• Gestire e motivare la forza vendita su tutto il territorio nazionale.
• Concludere trattative con grandi gruppi e clienti strategici nel settore Automotive.
• Monitorare KPI di vendita, fatturato e marginalità, utilizzando PowerBI e CRM.
• Collaborare con Prodotto, Marketing, Logistica, Acquisti e Finance per budgeting e forecast.
• Implementare programmi di coaching per elevare le performance sul campo.

Conoscenze

Leadership

Analisi dati

Negoziazione

Inglese

Formazione

Laurea in Economia o affine

Master in Sales Management (plus)

Strumenti

CRM

PowerBI

Sistemi IA

Descrizione del lavoro

La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional, specializzata nella ricerca e selezione di Middle e Senior Management, per conto di una azienda Italiana operante nel settore after market Automotive, ricerca:

Direttore Commerciale f/m/nb

La risorsa riportando gerarchicamente al Cda deve dirigere le strategie commerciali dell’Azienda, migliorandone i processi allo scopo di raggiungere gli obiettivi di crescita prefissati; occupandosi in prima persona delle relazioni commerciali verso i maggiori stakeholders e Clienti aziendali, quali: Case Automobilistiche, Grandi Gruppi, Consorzi e Associazioni di Settore.

Responsabilità principali:

• Definire e implementare il piano commerciale annuale, potenziando le politiche aziendali e identificando nuovi segmenti di mercato e opportunità di business per aumentare il margine e il fatturato aziendale.
• Definire pricing, promotion e policy di distribuzione dei prodotti /servizi in target con i partner del settore.
• Coordinare, motivare e misurare/monitorare la forza vendita (Area Manager, District Manager e Agenti) sull’intero territorio nazionale.
• Gestire direttamente le negoziazioni con i grandi gruppi e i clienti strategici del settore Automotive.
• Monitoraggio costante dei KPI di vendita, fatturato e marginalità tramite strumenti di Business
• Intelligence (PowerBI), CRM e Sistemi IA.
• Collaborare con i dipartimenti Prodotto, Marketing, Logistica, Acquisti e Finance per ottimizzare le politiche, il lancio di nuovi prodotti, l’efficienza del servizio al cliente e definire budgeting e forecast.
• Implementare programmi di coaching per elevare il livello tecnico-commerciale dei consulenti sul campo.

Requisiti:

• Laurea in Economia, giurisprudenza, finanza o affini (un Master in Sales Management sarà considerato un plus).
• Esperienza decennale in ruoli commerciali, preferibilmente in settori con reti vendite capillari sul territorio.
• Capacità di interpretare i dati di mercato e trasformarli in azioni tattiche.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Leadership autorevole, eccellenti doti comunicative e una spiccata attitudine al problem solving. Capacità di negoziazione, saper condurre trattative efficaci per ottenere accordi vantaggiosi; Capacità analitiche su dati anche complessi e bilancio, buona cultura finanziaria

CCNL Commercio, inquadramento Dirigente

RAL: 100.000 k + MBO

Auto aziendale e Benefit previsti per il ruolo + relocation se richiesta

Il presente annuncio è rivolto ad ambo i sessi ai sensi delle Leggi n. 903/1977 e n. 125/1991 e del Decreto Legislativo n. 198/2006 ed è aperta a qualsiasi candidat* nel rispetto della diversity e dell'inclusività.