Digital Sales Consultant

Nuovamacut | bechtle plm; Bologna; Ibrido; EUR 30.000 - 35.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Buoni Pasto

Descrizione del lavoro

Nuovamacut cerca un responsabile commerciale per vendite B2B di soluzioni software per la Progettazione 3D, la simulazione e la gestione dei dati. Il ruolo richiede esperienza nel settore manifatturiero e la capacità di interfacciarsi con buyer direzionali e tecnici.

La posizione è gestita prevalentemente in remoto, con incontri periodici presso la sede di Bologna. Orario 36 ore settimanali, contratto a tempo indeterminato CCNL Commercio.

Competenze

• Almeno 3 anni di esperienza commerciale in ambito vendita B2B (valore).
• Buona conoscenza della lingua inglese parlata e scritta.
• Conoscenza dei processi di sviluppo prodotto nelle aziende meccaniche o manifatturiere.

Mansioni

• Effettuare costante prospecting per individuare nuovi prospect per le soluzioni offerte.
• Qualificare buyer, tecnici e direzionali dei prospect coinvolti.
• Presentare soluzioni offerte evidenziando valore per criticità/problemi dei buyer.
• Condividere periodicamente lo stato della pipeline commerciale e delle trattative.
• Lavorare in modalità remota con autonomia nella gestione delle attività.

Conoscenze

Negoziazione

Comunicazione

Inglese buono

Descrizione del lavoro

Siamo parte del gruppo BECHTLE e siamo tra le principali aziende italiane di tecnologie a supporto dei processi di sviluppo prodotto dalla concezione alla produzione in ambito manifatturiero.

Aiutiamo le aziende a sviluppare le proprie idee e a realizzarle, le aiutiamo nel cammino verso l’innovazione, la digitalizzazione e l’Industria 4.0.

I nostri clienti ci hanno scelto perché offriamo soluzioni integrate, accessibili, flessibili e sicure. Rappresentiamo e supportiamo le principali tecnologie leader di mercato (Dassault Systèmes e SolidWorks). In Nuovamacut trovano consulenza, assistenza e formazione efficiente: una risposta concreta e scalabile alle loro necessità.

Con oltre 5.000 clienti attivi (paganti) serviamo una comunità di oltre 50.000 persone. Siamo un’azienda di 165 persone sana e fortemente in utile (Best in Class nel settore) con un volume di affari sui 65M (2025).

Crediamo che la costruzione del valore per i nostri clienti debba partire da chi è in Nuovamacut. Lavoro flessibile, Formazione Interna, Welfare e Settimana corta sono i mattoni su cui è costruito l’ambiente di lavoro. Pratiche di business responsabili ed etiche sono cosa offriamo e cosa richiediamo alle persone.

Cosa cerchiamo:

La persona che cerchiamo entrerà a far parte di un team commerciale focalizzato sull’esecuzione della nostra strategia sulle aziende italiane. Sarà responsabile della vendita di soluzioni per la Progettazione 3D, la Simulazione, la Gestione Dati, la Documentazione, la Progettazione Elettrica e altri prodotti del portafoglio che rappresentiamo. Le soluzioni affidate supportano le aziende lungo l’intero Processo di Sviluppo Prodotto. Il target delle aziende sono le PMI Italiane con fatturato inferiore ai 10 milioni di euro e prevede lo svolgimento delle attività commerciali in modalità da remoto.

Qual è il ruolo all’interno dell’azienda:

La persona riporta direttamente al Team Leader nell’area Digital e dovrà:

• Effettuare una costante azione di prospecting per individuare nuovi prospect per le soluzioni offerte.
• Qualificare i buyer, tecnici e direzionali, dei prospect coinvolti nel processo di vendita.
• Qualificare le potenziali criticità/problemi dei buyer e comprendere le loro relazioni.
• Qualificare al meglio il prospect per individuare le criticità/problemi latenti.
• Presentare le soluzioni offerte sia a buyer direzionali, che tecnici, evidenziando il valore aggiunto offerto in risposta alle criticità/problemi dei buyer.
• Condividere periodicamente con il responsabile lo stato della pipeline commerciale e delle trattative.
• Esperienza nella vendita di soluzioni software B2B per il settore manifatturiero o industriale
• Facilità nei rapporti interpersonali sia a livello operativo che a livello direzionale: abilità a comunicare sia con il livello direzionale delle aziende che con il livello operativo
• Attitudine a lavorare in modalità remota, con autonomia nella gestione delle attività commerciali, degli obiettivi e del tempo, utilizzando strumenti digitali per la relazione con i clienti e lo sviluppo delle opportunità di vendita.
• Capacità a lavorare in team – naturale predisposizione alla condivisione delle esperienze e al supporto dei membri del team di lavoro
• Atteggiamento Aperto e Positivo – Volontà ed umiltà di mettersi in discussione per cercare di migliorarsi costantemente
• Forte orientamento al risultato e determinazione nel raggiungimento degli obiettivi
• Capacità di condurre efficacemente il processo di vendita fino alla chiusura.
• Ottime capacità di negoziazione e di individuazione dei segnali di disponibilità del cliente alla chiusura della trattativa.
• Conoscenza dei processi di sviluppo prodotto nelle aziende meccaniche o manifatturiere
• Comprovata conoscenza dei settori industriali a cui si rivolge Nuovamacut
• Comprovata esperienza nel raggiungimento degli obiettivi commerciali

Inoltre, sono richiesti:

• Almeno 3 anni di esperienza commerciale in ambito vendita B2B a valore o con metodologie analoghe
• Buona conoscenza della lingua inglese parlata e scritta

Come saranno valutati i candidati:

Anche se non è una formula matematica, ci sono alcuni tratti, talenti, attitudini di base che fanno parte della cultura Nuovamacut e che sono quindi un forte plus:

• integrità professionale
• spirito collaborativo
• capacità di apprendimento
• curiosità
• orientamento al cliente
• Contratto a tempo indeterminato, CCNL Commercio
• La Retribuzione Annua Lorda (RAL) effettiva è indicativamente compresa tra €30.000 e €35.000 con l’aggiunta di una componente variabile orientatamente del 30%, da definire in funzione delle competenze, dell'esperienza e delle responsabilità del ruolo.
• Buoni Pasto
• Orario di lavoro 36h settimanali (venerdì pomeriggio libero)
• Sede: Bologna. L'attività commerciale si svolge prevalentemente da remoto, con eventuali incontri periodici presso la sede aziendale.

Il presente annuncio è rivolto a persone di ogni genere (L.903/77 e D.Lgs.198/2006).

I dati personali saranno trattati nel rispetto del Regolamento UE 2016/679 (GDPR) e della normativa vigente.