Digital Business Development Manager

Straumann Group; Milano; In loco; EUR 80.000 - 100.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda di soluzioni dentali cerca un professionista per il ruolo di Digital Specialist in Lombardia. Responsabile della promozione delle soluzioni digitali, formazione del personale e supporto ai clienti, la figura ideale ha esperienza nel settore dentale, conoscenze di software CAD e ottime capacità comunicative. Retribuzione annuale tra €80,000 e €100,000, con spostamenti nazionali e vantaggi aziendali.

Servizi

Vettura aziendale

Telefono cellulare

Personal computer

Competenze

• Tre anni o più di esperienza nel settore dentale.
• Conoscenza pratica di software di chirurgia guidata.
• Richiesta buona conoscenza della lingua inglese.

Mansioni

• Responsabile della promozione e vendita delle soluzioni digitali.
• Formazione continua delle strutture sales sui prodotti digitali.
• Onboarding New Hires nel team Digital.

Conoscenze

Orientamento al cliente

Problem solving

Capacità di apprendimento

Capacità comunicative

Capacità organizzativa

Affidabilità e integrità

Condivisione in team

Orientamento al risultato

Interazione con i clienti

Conoscenza di Excel

Formazione

Laurea in Ingegneria o Diploma di Odontotecnico

Strumenti

Sistemi di progettazione CAD

Software di chirurgia guidata

Stampanti 3D

Apparecchi di scansione intraorale

Software di pianificazione chirurgica

Descrizione del lavoro

Sommario Della Posizione
Il ruolo La presente posizione risponde all’Head of Digital. In base alle indicazioni e sotto la supervisione dell’Head of Digital, la posizione interagisce con i clienti (medici e/o tecnici di laboratorio e/o pubblica amministrazione) e la forza di vendita per promuovere le soluzioni digitali di Straumann Group, offrendo sia informazioni tecniche che commerciali, ed altresì effettuando formazione sui prodotti Digital Straumann Group. Sono previsti degli spostamenti che vengono effettuati con un'auto aziendale.

Responsibilities

• La posizione è responsabile della promozione, vendita, formazione e ottimizzazione delle soluzioni digitali Straumann group presso i clienti esterni con l’obiettivo di garantire la migliore customer experience possibile, favorirne la fidelizzazione e sfruttare le opportunità di cross/up‑selling delle nostre soluzioni.
• Altresì, la figura sarà responsabile della formazione continua delle strutture sales e dei trainers, sulle soluzioni digitali Straumann Group, al fine di aumentarne la relativa conoscenza ed essere in grado di comunicarne il valore aggiunto ai clienti.

Specific activities

• Formazione e supporto agli odontoiatri e odontotecnici sia su supporti hardware che software connessi ai flussi digitali Straumann Group con particolare focus sulla pianificazione del trattamento e chirurgia guidata con il software CoDiagnostix.
• Aggiornamento e formazione dei clienti sulle funzioni aggiuntive dei software connessi ai sistemi digitali Straumann Group.
• Dimostrazione pratica sull’utilizzo/funzionamento dei prodotti digitali Straumann Group.
• Aggiornamento personale sull’evoluzione dei sistemi digitali (Straumann ed aziende concorrenti).
• Partecipazione a congressi, eventi e corsi di formazione, che siano essi organizzati o meno da Straumann o aziende con essa cooperanti.
• Aggiornamento dell’azienda su eventuali necessità commerciali dei clienti, problematiche tecniche ricorrenti riscontrate sul campo, suggerimenti condivisi da utilizzatori esperti.
• Ove necessario, installazione, calibrazione, manutenzione e riparazione della strumentazione digitale Straumann presso studi dentistici e laboratori odontotecnici.
• Mantenimento dei rapporti con pari ruolo nella Sales Region Europe, con i Product Manager di casa madre e con gli esperti di prodotto delle aziende con cui Straumann collabora in ambito digital al fine di raccogliere e condividere informazioni utili a clienti e azienda.
• Onboarding New Hires del team Digital, con formazione, supporto e affiancamento per sales specialist, trainers e altri ruoli per prodotti e soluzioni digitali.
• Formazione e affiancamento per specifiche attività nel processo di vendita nel team Digital, sia dal punto di vista prettamente tecnico che commerciale.
• Particolare focus nella formazione del sistema Codiagnostix e chirurgia guidata dei colleghi anche presso clienti o potenziali clienti Straumann group.
• Promozione interna delle soluzioni digitali Straumann Group attraverso formazione continua della rete vendita al fine di sfruttarne la capillarità sul territorio ed accelerarne l’adozione sul mercato.

Qualifications

• Laurea in Ingegneria o Diploma di Odontotecnico – Tre anni o più di esperienza nel settore dentale, con particolare conoscenza pratica di sistemi di progettazione CAD, per la gestione di macchinari e moduli CAM, di sistemi di presa di impronta digitale intraorale, di software di chirurgia guidata, di utilizzo e gestione di stampanti 3D, di sistemi di imaging radiografico in odontoiatria.
• Conoscenza dei principali apparecchi di scansione intraorale (Dentalwings, 3shape) e dei software di pianificazione chirurgica e di chirurgia computer guidata (Dentalwings, 3Shape, Exocad) o servizi esterni di pianificazione (Smile in a box).
• Conoscenza di stampanti 3D e software connessi e connettività con principali sistemi CAD utilizzati in Odontoiatria (Dentalwings, 3shape, Exocad).
• Richiesta buona conoscenza della lingua inglese.

Work Environment

La funzione prevede spostamenti sull’intero territorio nazionale per il 90% del tempo. Per lo svolgimento delle attività è prevista l’assegnazione di una vettura aziendale, di un telefono cellulare e di un personal computer.

Skills

• Elevato orientamento al cliente.
• Problem solving con approccio pragmatico.
• Alta capacità di apprendimento e di assimilare le caratteristiche dei prodotti ed essere capaci di trasmetterle ai clienti.
• Eccellenti capacità comunicative e relazionali sia verso clienti che tecnici.
• Elevata capacità organizzativa, di pianificazione e controllo, particolarità gestione priorità.
• Elevato livello di affidabilità, integrità, etica e confidenzialità.
• Buona propensione alla condivisione in team di competenze e informazioni.
• Orientamento al risultato.
• Ottime capacità di interagire con i clienti di persona o da remoto.
• Ottima conoscenza del pacchetto office in particolare excel e reportistica.

In Straumann, ci impegniamo a promuovere un ambiente di lavoro inclusivo che valorizzi e rispetti la diversità sotto tutte le sue forme. Accogliamo e valorizziamo le differenze individuali di genere, etnia, orientamento sessuale, religione, abilità e qualsiasi altra caratteristica che ci rende unici. Tutte le opportunità di lavoro sono aperte a qualificati e qualificate, e non facciamo discriminazioni basate su nessuna caratteristica, anche con grande attenzione alle normative applicabili.

Milan, Lombardy, Italy €80,000.00-€100,000.00 1 week ago

Sesto San Giovanni, Lombardy, Italy 3 weeks ago