CYS - Pre -Sales Engineer - SEU

Leonardo SpA; Roma; Ibrido; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Mensa Aziendale

Premialità legata ai risultati

Buoni Welfare 250 euro

Descrizione del lavoro

Leonardo SpA cerca un Proposal Engineer per le sedi di Genova o Roma, inserito in un team di Pre-Sales e Technical Account Management. Si occuperà di trasformare requisiti in proposte tecniche competitive e di gestire la relazione tecnica con clienti istituzionali su progetti di Difesa, Spazio e Istituzioni Europee.

La posizione richiede una laurea magistrale in discipline STEM, almeno 5 anni di esperienza in ruoli simili e una solida conoscenza di Systems Engineering, Enterprise Architectures,

Competenze

• Laurea magistrale in Discipline STEM, preferibilmente in ambito informatico.
• Master, Certificazioni o corsi in Systems Engineering, Enterprise Architectures o Business Analysis sono considerati plus.
• Seniorità di almeno 5 anni in ruoli pre-sales engineering, technical account management o ruoli tecnico‑commerciali con esposizione a clienti internazionali.

Mansioni

• Raccogliere e analizzare requisiti e scenari operativi del cliente e trasformarli in proposte tecniche strutturate, realistiche e competitive.
• Essere il riferimento tecnico‑funzionale del cliente durante tutto il ciclo di vita della prevendita.
• Condurre presentazioni tecniche, demo, workshop, sessioni di co‑design e attività di approfondimento con stakeholder tecnici e business.
• Lavorare a stretto contatto con funzioni commerciali, product management, delivery e architetture.
• Preparare documentazione tecnica, outline di soluzioni, BOM, architetture di alto livello e contributi per offerte complesse.
• Gestire la relazione tecnica con clienti istituzionali e stakeholder internazionali, rispettando procedure formali e requisiti di sicurezza.
• Monitorare trend di mercato e mantenere competenze su cloud, cybersecurity, AI e soluzioni digitali in relazione al portfolio prodotti.

Conoscenze

Analisi documentazione tecnica

Business Architecture

Systems Engineering

Enterprise Architectures

Cloud

Cybersecurity

Inglese (documentazione)

Stakeholder management

Formazione

Laurea magistrale STEM

Strumenti

Office Suite

Strumenti di collaborazione

Descrizione del lavoro

Job Description:Leonardo è un gruppo industriale internazionale, tra le principali realtà mondiali nell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza che realizza capacità tecnologiche multidominio in ambito Elicotteri, Velivoli, Aerostrutture, Elettronica, Cyber Security e Spazio. Con oltre 53.000 dipendenti nel mondo, l’azienda ha una solida presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia, Stati Uniti, e opera in 150 paesi anche attraverso aziende controllate, joint venture e partecipazioni. Protagonista dei principali programmi strategici a livello globale, è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese.All’interno della Divisione Cyber & Security Solutions stiamo ricercando un/una Proposal Engineer per una delle nostre sedi di Genova – Fiumara o Roma – Laurentina.La risorsa sarà inserita all’interno di un team cross-funzionale di Pre-Sales e Technical Account Management su clienti in ambito Difesa, Spazio e Istituzioni Europee, con l’obiettivo di rinforzare il presidio tecnico-commerciale e incrementare le possibilità di successo delle offerte.La persona si occuperà delle seguenti attività:Raccogliere e analizzare requisiti e scenari operativi del cliente e trasformarli in proposte tecniche strutturate, realistiche e competitive.Essere il riferimento tecnico‑funzionale del cliente durante tutto il ciclo di vita della prevendita.Condurre presentazioni tecniche, demo, workshop, sessioni di co‑design e attività di approfondimento con stakeholder tecnici e business.Lavorare a stretto contatto con funzioni commerciali, product management, delivery e architetture.Preparare documentazione tecnica, solution outline, BOM, architetture di alto livello, contributi per offerte commerciali complesse.Gestire la relazione tecnica con clienti istituzionali e stakeholder internazionali, adattandosi a procedure formali, compliance e requisiti di sicurezza specifici del settore.Monitorare trend tecnologici di mercato e mantenere competenze aggiornate su cloud, cybersecurity, AI e soluzioni digitali avanzate, in relazione al portafoglio di prodotti e servizi dell’aziendaREQUISITITitolo di studioLaurea Magistrale in Discipline STEM, preferibilmente in ambito informatico.[nice to have] Eventuali Master, Certificazioni, e/o corsi specifici in ambito Systems Engineering, Enterprise Architectures, Business Analysis sono considerate un plus.SenioritySeniority complessiva di almeno 5 anni nei seguenti ambiti:esperienza lavorativa nel Ruolo di Pre-Sales Engineer, Technical Account Manager o ruoli tecnico-commerciali analoghi, con esposizione verso i clienti internazionali, in ambiti tecnologici quali: Cybersecurity, Cloud, Digital Workplace in contesti internazionali altamente strutturati (Difesa, Spazio, Istituzioni Europee).Systems Engineering, Enterprise Architectures o ambiti affini.Conoscenze e competenze tecnicheCapacità di analisi e sintesi di documentazione tecnica (specifiche, capitolati tecnici, documentazione di progetto e di prodotto) in lingua inglese;Capacita’ di costruire, navigare e aggiornare la “Business Architecture” dei clienti (Persone, Organizzazioni, Processi, Procedure, Tecnologie)Capacità di impostazione di progetti in ambito Systems Engineering, Enterprise Architectures, Cloud o ambiti similariCapacità di definire e presentare soluzioni;Conoscenza dei principi di Systems Engineering derivata dall’esperienza in ambito Spazio e/o NATO e/o Difesa Europea.Conoscenza degli standard e best practice di settore (es. ECSS, MIL, TOGAF, Nato Architecture Framework).[nice to have] esperienza su progetti e gestione di informazioni Classificate.Competenze comportamentaliCollaborazione e Teamwork: capacità di operare in team multidisciplinari contribuendo con esperienza e visione tecnica.Relazione e ascolto: dialogo efficace con interlocutori diversi, unendo ascolto attivo e autorevolezza per comprendere e tradurre i requisiti in soluzioni concrete.Time management: gestione delle priorità e delle scadenze in contesti complessi e dinamici.Problem solving: identificazione rapida delle criticità e definizione di soluzioni pratiche e sostenibili.Orientamento alla qualità e ai risultati: attenzione alla precisione dei deliverable e al pieno raggiungimento degli obiettivi individuali e di team.Proattività e innovazione: iniziativa personale nel proporre miglioramenti e contribuire all’evoluzione di processi e metodologie.Conoscenze linguistiche:Richiesta la conoscenza della lingua inglese, almeno livello B2/C1.[nice to have] La conoscenza di un’altra lingua europea (Francese o Tedesco) sarà considerata un plus.Conoscenze Informatiche:Ottima conoscenza del pacchetto Office e degli strumenti di collaborazione;[nice to have] conoscenza delle principali soluzioni/trend e prodotti in uno o piu’ dei seguenti ambiti: Cybersecurity, Cloud, Digital Workplace[nice to have] tooling di SysML/UML[nice to have] tooling di pianificazione (i.e. Project)AltroDisponibilità ad effettuare trasferte in territorio nazionale e internazionale (30-50%).Possedere i requisiti per ottenere personal security clearance fino a EU/ESA/NATO SECRET.Coinvolgimento, valorizzazione delle competenze, cura del benessere e della sicurezza delle persone sono i cardini della nostra cultura aziendale.Ci impegniamo ogni giorno a favorire un ambiente di lavoro inclusivo e stimolante, promuovendo attivamente i principi di inclusione, equità e valorizzazione delle diversità.Cosa offriamo?Il nostro contratto collettivo del lavoro di riferimento è il CCNL per Industria Metalmeccanica Privata e della Installazione di Impianti;Modalità di lavoro: IbridaCategoria contrattuale: ImpiegatoTipologia contrattuale: tempo indeterminatoTredicesima mensilitàPremialità legata ai risultati di BusinessBuoni Welfare dal valore di 250 euro annuiMensa AziendaleOpportunità di formazione e aggiornamento continuo delle competenze professionali e delle soft skillBenessere: mettiamo al primo posto il benessere economico, fisico, sociale e psicologico delle nostre persone, offrendo molteplici soluzioni vicine alle loro esigenze.L’azienda si riserva la possibilità di effettuare valutazioni in merito al livello di inquadramento e alla proposta economica, sulla base di criteri oggettivi emersi nel corso del processo di selezione e in coerenza con la seniority del/della candidato/a individuato/a e della posizione, nel rispetto dei principi di equità, trasparenza e pari opportunità previsti dalla normativa vigente.Aspettiamo la tua candidatura: inviaci il tuo CV entro tre settimane dall’apertura dell’annuncio di lavoro.Come funziona il processo di selezione?A seguito della raccolta delle candidature, vengono valutati e identificati i CV maggiormente in linea con i requisiti richiesti.Le/i candidate/i selezionate/i sostengono un colloquio conoscitivo con il team delle Risorse Umane, motivazionale e attitudinale, seguito da un’intervista di approfondimento tecnico con il Business.Al termine del processo, alla persona viene restituito un feedback, sia in caso di esito positivo che negativo.Seniority:SeniorPrimary Location:IT - Genova - FiumaraAdditional Locations:IT - Roma - Via LaurentinaContract Type:PermanentTotal Base Pay Range:40K - 60KHybrid Working:Hybrid