Cyber Security Sales Executive - Growth & Partnerships

Antal International; Parma; In loco; EUR 60.000 - 90.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Antal International cerca per una solida realtà bancaria un IT Cyber Security Sales Specialist responsabile dello sviluppo e governance della linea di business dedicata alla sicurezza informatica.

La figura combina competenze tecniche, commerciali e gestionali, presidia l'intero ciclo di vita delle soluzioni e dei servizi, definisce strategie di mercato, gestisce partnership tecnologiche e sostiene la forza vendita nelle attività di prevendita.

Disponibilità a trasferte nazionali.

Competenze

• Esperienza di almeno 4 anni in ruoli quali Business Development, Product Management, Presales o Cyber Security Consulting.
• Solida conoscenza tecnica delle principali tecnologie e soluzioni di Cyber Security: SIEM, SOAR, EDR/XDR, Cloud Security, Vulnerability Management, Compliance e Governance.
• Esperienza nella gestione di vendor e partner tecnologici.
• Familiarità con processi commerciali, sviluppo dell'offerta e gestione economica di servizi IT.
• Eccellenti capacità di public speaking e comunicazione con interlocutori C-Level.
• Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi.
• Capacità di negoziazione e gestione delle relazioni.
• Approccio consulenziale e orientamento al cliente.
• Problem solving e capacità di operare in contesti dinamici e multidisciplinari.
• Costituiscono un forte elemento preferenziale certificazioni quali ad esempio: CISSP, CISM, CISA, CompTIA Security+, Certificazioni vendor leader del mercato Cyber Security.

Mansioni

• Analizzare il mercato della Cyber Security per identificare trend, tecnologie emergenti e nuove opportunità di business.
• Gestire e sviluppare il portafoglio di partnership tecnologiche e vendor strategici.
• Contribuire all'evoluzione dell'offerta di servizi e soluzioni in ambito sicurezza informatica.
• Supportare la forza vendita nelle attività di prevendita e nelle presentazioni presso clienti e prospect.
• Collaborare alla definizione di strategie commerciali e iniziative di lead generation.
• Monitorare la pipeline commerciale e supportare il raggiungimento degli obiettivi di business.
• Tradurre esigenze tecniche e di sicurezza in proposte di valore orientate al business.
• Gestire le relazioni con clienti strategici e stakeholder di livello manageriale e direzionale.
• Favorire opportunità di upselling e cross-selling.
• Rappresentare l'azienda in eventi, webinar, workshop e manifestazioni di settore.
• Governance e Controllo: supervisionare i processi di attivazione e delivery dei servizi.
• Monitorare KPI, marginalità e performance della business line.
• Supportare la gestione di budget, contratti, documentazione e processi amministrativi correlati.
• Garantire il rispetto degli standard qualitativi e dei livelli di servizio definiti.

Conoscenze

Public speaking

Negotiation

Client relationships

Market analysis

Lead generation

Vendor management

Business development

Cybersecurity knowledge

Strategic thinking

Cross-functional collaboration

Strumenti

SIEM

SOAR

EDR/XDR

Cloud Security

Descrizione del lavoro

Antal International cerca per una solida realtà bancaria un IT Cyber Security Sales Specialist responsabile dello sviluppo e governance della linea di business dedicata alla sicurezza informatica.

La figura combina competenze tecniche, commerciali e gestionali, presidia l'intero ciclo di vita delle soluzioni e dei servizi, definisce strategie di mercato, gestisce partnership tecnologiche e sostiene la forza vendita nelle attività di prevendita.

Disponibilità a trasferte nazionali.