Commerciale Italia B2B – Sviluppo Portfolio Clienti

Tor - Recruitment & HR Consulting; Ravenna; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Tor - Recruitment & HR Consulting cerca una figura di Commerciale Italia per una realtà industriale nel settore elettrico, con responsabilità di sviluppare e consolidare il portafoglio clienti sui mercati di riferimento. La risorsa opererà in contesto B2B, interfacciandosi con distributori, grossisti, aziende e operatori professionali, con attività sul territorio e trasferte presso i clienti.

Si occuperà di promuovere offerte, analizzare il mercato e gestire trattative fino all'ordine.

Competenze

• Gestire e sviluppare portafoglio clienti assegnato e individuare nuove opportunità.
• Promuovere attività di cross-selling e up-selling dell’offerta.
• Consolidare relazioni con i clienti e monitorare la soddisfazione post-vendita.
• Analizzare esigenze di mercato e individuare soluzioni adatte.
• Elaborare offerte commerciali e gestire trattative fino alla chiusura degli ordini.
• Monitorare mercato, competitor e domanda.
• Collaborare con Back Office, Marketing, Customer Service, Produzione, Operations e Logistica per un flusso informativo efficiente.
• Monitorare KPI commerciali e contribuire al raggiungimento degli obiettivi.

Mansioni

• Gestire e sviluppare portafoglio clienti assegnato, individuando nuove opportunità commerciali e acquisendo nuovi clienti.
• Promuovere attività di cross-selling e up-selling, valorizzando l’offerta aziendale.
• Consolidare le relazioni con i clienti, monitorandone la soddisfazione anche nella fase di post-vendita.
• Analizzare le esigenze del mercato e individuare le soluzioni più adatte alle necessità dei clienti.
• Elaborare offerte commerciali e gestire le trattative fino alla conclusione degli ordini.
• Monitorare il mercato, i competitor e l’evoluzione della domanda.
• Collaborare con le funzioni interne di Back Office, Marketing, Customer Service, Produzione, Operations e Logistica, favorendo un efficace flusso delle informazioni e un servizio puntuale al cliente.
• Monitorare i principali KPI commerciali, tra cui andamento delle vendite, marginalità e raggiungimento degli obiettivi.
• Contribuire al raggiungimento dei target concordati con la Direzione Commerciale.
• Partecipare a fiere, eventi e iniziative commerciali di settore.
• Aggiornare puntualmente le attività e le opportunità commerciali attraverso il CRM aziendale.

Conoscenze

Portafoglio clienti

Cross-selling

Up-selling

CRM

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Tor - Recruitment & HR Consulting cerca una figura di Commerciale Italia per una realtà industriale nel settore elettrico, con responsabilità di sviluppare e consolidare il portafoglio clienti sui mercati di riferimento. La risorsa opererà in contesto B2B, interfacciandosi con distributori, grossisti, aziende e operatori professionali, con attività sul territorio e trasferte presso i clienti.

Si occuperà di promuovere offerte, analizzare il mercato e gestire trattative fino all'ordine.