Commercial Manager - North Africa and New Markets

Webuild; Milano; Ibrido; EUR 70.000 - 100.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una grande azienda di infrastrutture cerca un Commercial Manager per sviluppare nuove opportunità in Nord Africa e nuovi mercati, con sede a Milano o Roma. Il candidato ideale ha 5-10 anni di esperienza nel settore e solide competenze in negoziazione e relazioni commerciali. Richiesta disponibilità a trasferte internazionali e ottima conoscenza dell'italiano e dell'inglese.

Competenze

• Esperienza di 5-10 anni in ruoli commerciali, preferibilmente in infrastrutture.
• Conoscenza di contratti e finanziamenti per progetti complessi.
• Capacità di pianificazione e monitoraggio delle performance commerciali.

Mansioni

• Pianificare e attuare la strategia commerciale per l'Area di riferimento.
• Promuovere lo sviluppo commerciale e analizzare i mercati.
• Gestire le relazioni con clienti e partner chiave.

Conoscenze

Relazioni interpersonali

Negoziazione

Networking internazionale

Analisi di mercato

Formazione

Laurea magistrale in Ingegneria, Economia o affini

Descrizione del lavoro

Webuild ricerca un/aCommercial Manager per le aree Nord Africa e Nuovi Mercati. La sede di lavoro potrà essere, su preferenza della persona selezionata,Milano (Assago Milanofiori) o Roma (Tiburtina). È richiesta un’esperienza di almeno 5-10 anni in posizioni simili, preferibilmente in ambito sviluppo, costruzione e gestione di grandi opere e infrastrutture.

La persona si occuperà di identificare e sviluppare nuove opportunità per l'Area di riferimento con lo scopo di supportare la crescita, oltre che pianificare strategicamente il posizionamento del Gruppo nei mercati. La persona sarà inoltre responsabile dell’identificazione e sviluppo di nuovi mercati e settori.

Principali responsabilità

• Pianificare, sviluppare e attuare la strategia commerciale del Gruppo in Nord Africa e nuovi mercati, in linea con gli obiettivi globali;
• Promuovere lo sviluppo commerciale, coordinando le attività di ricerca e analisi dei mercati esistenti e nuovi (es. eolico offshore galleggiante) e delle opportunità di affari sulla base del Piano Commerciale e delle strategie di Gruppo;
• Sviluppare e gestire le relazioni con i principali potenziali clienti e con i clienti esistenti, rappresentando il punto focale del Gruppo per tutte le tematiche commerciali;
• Costruire e consolidare relazioni con partner e stakeholder chiave, contribuire alla definizione dei contratti di collaborazione (es. NDA, MoU, JVA etc.) e assicurare la loro negoziazione e firma in accordo ai tempi di gara e ai requisiti del processo commerciale di Gruppo;
• Contribuire ai processi di prequalifica e gare internazionali, raccogliendo e fornendo la documentazione necessaria;
• Monitorare le performance delle iniziative commerciali, preparando report specifici per il proprio responsabile ed il Senior Management;
• Contribuire alla pianificazione e definizione degli obiettivi commerciali e al controllo del budget delle attività commerciali.
• Laurea magistrale in Ingegneria, Economia o percorsi affini;
• Almeno 5-10 anni di esperienza in ruoli commerciali, preferibilmente nello sviluppo, costruzione e gestione di grandi opere e infrastrutture;
• Solida conoscenza di:
  • Contrattualistica e finanziamenti legati a progetti complessi;
  • Attività di sviluppo e realizzazione di grandi infrastrutture e opere nei diversi settori di pertinenza;
  • Normative internazionali applicabili;
  • Processi di prequalifica e gara nazionali/internazionali.
• Eccellenti capacità di relazione, negoziazione e influencing, unite a una forte attitudine al networking internazionale;
• Disponibilità a trasferte internazionali nelle aree di competenza;
• Ottima conoscenza di italiano e inglese. Gradita la conoscenza di francese, portoghese o altre lingue.

Responsabile Commerciale – Sistemi per la gestione domestica dell’acqua

Responsabile Commerciale - Construction Building - Lombardia

GI Key Account Manager (Veneto & Friuli Venezia Giulia)