Client Market Leader in ambito Manufacturing

NTT DATA Corporation; Milano; In loco; EUR 45.000 - 65.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una società di consulenza IT è alla ricerca di un Client Market Leader a Milano con 4-5 anni di esperienza in gestione clienti e progetti in ambito Manufacturing. Il candidato ideale sarà responsabile della gestione del portafoglio clienti, analizzando i bisogni e collaborando con team interni per offrire soluzioni di valore. Si richiede esperienza in progetti di consulenza e capacità di lavorare con clienti internazionali.

Competenze

• 4-5 anni di esperienza in ruoli ad alta esposizione al cliente.
• Conoscenza del settore Manufacturing e capacità di collaborare con team interni.

Mansioni

• Gestire un portafoglio di clienti attivi.
• Collaborare con team per proporre soluzioni di valore.
• Identificare opportunità di sviluppo commerciale.
• Preparare e presentare offerte commerciali.
• Supervisionare i team di delivery per garantire qualità.
• Contribuire alle previsioni di vendita.

Conoscenze

Gestione relazioni clientela

Analisi bisogni clienti

Competenze commerciali

Descrizione del lavoro

Client Market Leader in ambito Manufacturing

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Overview

Siamo alla ricerca di un/una Client Market Leader con 4-5 anni di esperienza in ruoli con alta esposizione al cliente/mercato ed in progetti in ambito consulenziale, IT o digital transformation. Il ruolo prevede la responsabilità di gestire relazioni commerciali e operative con clienti assegnati, contribuendo alla crescita del portafoglio e alla soddisfazione del cliente. Il settore di riferimento è quello del mercato Manufacturing, ovvero aziende industriali internazionali e produttrici di – per esempio – elettrodomestici, macchinari industriali, automazione, dispositivi di domotica, componentistica in uso nelle infrastrutture digitali ed energetiche, ed altro.

Responsibilities

• Gestire un portafoglio di clienti attivi, assicurando relazioni solide e di fiducia.
• Analizzare i bisogni dei clienti e collaborare con i team interni di delivery e pre-sales per proporre soluzioni coerenti e di valore. I team interni di delivery e pre-sales sono specializzati in determinate linee di offering (esempio: cybersecurity, advisory, implementazione applicativi MES/CRM/ERP, ed altro).
• Identificare opportunità di crescita e sviluppo commerciale (cross-sell, up-sell, nuove iniziative progettuali), definire una strategia commerciale per l’opportunità identificata, ed allineare i team interni (di pre-sales) per il raggiungimento dell’obiettivo.
• Preparare e presentare offerte commerciali, proposal e documentazione di gara.
• Supervisionare i team di delivery garantendo al cliente la qualità del servizio e il rispetto di tempi, costi e aspettative.
• Contribuire alle previsioni di vendita e al raggiungimento degli obiettivi economici definiti.
• Partecipare a meeting di aggiornamento con stakeholder interni ed esterni, fornendo insight e feedback sullo stato degli account.

Qualifications

• Esperienza di 4-5 anni in ruoli con alta esposizione al cliente/mercato e in progetti di consulenza, IT o trasformazione digitale.
• Conoscenza del settore Manufacturing e capacità di interfacciarsi con clienti internazionali e team interni.

Notes

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