Channel Manager - Soluzioni Enterprise

Michael Page International; Milano; In loco; EUR 60.000 - 80.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda leader globale nel settore delle soluzioni ICT cerca un/una Channel Manager per la propria Business Unit Enterprise in Italia. Il candidato ideale avrà almeno 4 anni di esperienza nella gestione del canale, con solide competenze nella collaborazione con system integrator e nella negoziazione. Si richiede padronanza dell'italiano e dell'inglese. Questa posizione offre l'opportunità di lavorare in un ambiente dinamico e in crescita nel Nord Italia.

Competenze

• Minimo 4 anni di esperienza nella gestione del canale nel settore ICT.
• Conoscenza solida di soluzioni IT e dei processi di gara pubblica.

Mansioni

• Gestire il canale di vendita indiretto e rafforzare l'ecosistema dei partner.
• Definire e implementare la strategia di canale per raggiungere obiettivi di fatturato.
• Supportare i partner lungo il ciclo di vendita.
• Collaborare con i team interni per garantire supporto ai partner.

Conoscenze

Collaborazione con system integrator

Gestione delle relazioni

Capacità di negoziazione

Sviluppo opportunità di business

Conoscenza di soluzioni IT

Padronanza della lingua inglese

Padronanza della lingua italiana

Descrizione del lavoro

Categoria: Technology & Telecoms

Luogo di lavoro: Milano e provincia

Per un'azienda leader globale nel settore delle soluzioni ICT, siamo alla ricerca di un/una Channel Manager per la propria Business Unit Enterprise in Italia

Responsabilità Principali

Il/La Channel Manager gestisce il canale di vendita indiretto, rafforza l'ecosistema dei partner e guida la crescita del business nell'area del Nord Italia.

• Definire e implementare la strategia di canale per raggiungere gli obiettivi di fatturato.
• Identificare, sviluppare e gestire le relazioni con i partner chiave (System Integrator, VAR, Distributori).
• Supportare i partner lungo tutto il ciclo di vendita: dalla registrazione dell'opportunità alla chiusura del contratto.
• Pianificare ed eseguire attività di marketing e vendita congiunte rivolte ai clienti finali in settori verticali (es. istruzione, sanità, manifattura, retail).
• Collaborare con i team interni per garantire il supporto tecnico e commerciale ai partner.
• Monitorare le performance dei partner e guidare iniziative di miglioramento continuo.

Requisiti

Ricerchiamo una risorsa con almeno 4 anni di esperienza nella gestione del canale nel settore ICT, che soddisfi anche i seguenti requisiti:

• Collaborazione comprovata con i principali system integrator e partner tecnologici in Italia.
• Solida conoscenza di soluzioni IT (storage, networking IP, trasmissione).
• Capacità di sviluppare nuove opportunità di business e strategie competitive.
• Familiarità con i processi di gara pubblica e le normative di riferimento.
• Ottime capacità di negoziazione e gestione delle relazioni sia a livello tecnico che CxO.
• Padronanza della lingua italiana e inglese (entrambe obbligatorie).