Capo Vendite Nazionale B2B – Rete Agenti Automotive

Adami & Associati; Lombardia; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Adami & Associati cerca un Responsabile Vendite per guidare e sviluppare la rete commerciale nazionale. Il candidato coordinerà una rete di circa 20 agenti plurimandatari, definendo budget, obiettivi territoriali e priorità insieme alla Direzione.

Interverrà sulle performance, supporterà le trattative con i clienti strategici e analizzerà mercato e concorrenza per ampliare la presenza in Italia. Richiesta disponibilità a trasferte nazionali e ottimo inglese.

Qualifications

• Esperienza consolidata in ruoli di responsabilità commerciale.

Responsabilités

• Coordina, gestisce e motiva una rete di circa 20 agenti plurimandatari.
• Definisce con la Direzione budget, obiettivi per territorio e priorità.
• Monitora le performance degli agenti e gli scostamenti dal budget.
• Affianca gli agenti presso i clienti strategici e nelle trattative importanti.
• Analizza mercato, concorrenza e dinamiche distributive.
• Sviluppa nuovi clienti e nuovi canali in Italia e aumenta la penetrazione del catalogo presso i distributori.
• Valuta copertura territoriale e propone modifiche.
• Lavora con il Marketing su posizionamento e valorizzazione dei prodotti.
• prepara report periodici per la Direzione su vendite, criticità e opportunità.

Connaissances

Gestione reti vendita

Budget e KPI

Analisi di mercato

Negoziazione

Autonomia decisionale

Trasferte nazionali

Description du poste

Adami & Associati cerca un Responsabile Vendite per guidare e sviluppare la rete commerciale nazionale. Il candidato coordinerà una rete di circa 20 agenti plurimandatari, definendo budget, obiettivi territoriali e priorità insieme alla Direzione.

Interverrà sulle performance, supporterà le trattative con i clienti strategici e analizzerà mercato e concorrenza per ampliare la presenza in Italia. Richiesta disponibilità a trasferte nazionali e ottimo inglese.