Business Development Specialist – Digital Energy Platform

Maps Group

Lombardia

Hybrid

EUR 32,000 - 35,000

Full time

1 hour ago

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Benefits offered by this job

Lavoro ibrido settimanale

Ambiente collaborativo e meritocratico

Job summary

Maps Energy, società del gruppo Maps Group, cerca un professionista di Business Development per alimentare una pipeline costante e di qualità nel mercato energetico. In stretta collaborazione con Sales e Marketing, sarai responsabile di lead generation, campagne outbound e qualificazione contatti per proporre soluzioni SaaS.

La figura gestirà l’intero funnel, dal contatto iniziale alla chiusura, partecipando a iniziative di networking e front-end con HubSpot come CRM.

Qualifications

Laurea in Economia, Marketing, Ingegneria Gestionale o percorsi affini.
Esperienza minima di 2 anni in ruoli di Business Development, Inside Sales o Lead Generation con focus outbound.
Familiarità con dinamiche di vendita di SaaS nel settore Energy/Sustainability.
Ottima conoscenza di LinkedIn Sales Navigator e CRM (HubSpot è plus).
Ottime capacità comunicative, relazionali e di presentazione.
Proattività, orientamento ai risultati e autonomia.

Responsibilities

Gestire la funnel di Lead Generation dall’indagine di nuovi prospect fino all’exit di contatti qualificati.
Gestire campagne outbound multicanale (email, cold calling, social selling).
Qualificare contatti inbound per individuare soluzioni adeguate.
Personalizzare proposte commerciali e supportare la definizione di offerte.
Collaborare con Marketing per ottimizzare il funnel di conversione e webinar/eventi promozionali.
Gestire CRM (HubSpot) e fornire reporting accurato.
Partecipare a fiere ed eventi per intercettare nuove opportunità.

Skills

Lead generation

Outbound sales

CRM management

Market analysis

Communication skills

Education

Laurea in Economia, Marketing, Ingegneria Gestionale o percorsi affini

Tools

LinkedIn Sales Navigator

HubSpot

Job description

Descrizione Profilo

Maps Energy è la società di Maps Group focalizzata sul mercato dell’energia digitale. Sviluppiamo Brainwatt, piattaforma digitale di Energy Management B2B dedicata al monitoraggio ed efficientamento energetico. Sosteniamo la transizione energetica, nuovi modelli di sviluppo e di relazione con il territorio, l’utilizzo di fonti rinnovabili e di generazione distribuita, attraverso il miglioramento delle prestazioni e l’interoperabilità tra i diversi sistemi energetici.

Il tuo ruolo

In stretta collaborazione con i team Sales e Marketing, ti occuperai in autonomia di attivare iniziative strategiche per generare nuove opportunità di business. Il tuo obiettivo principale sarà alimentare una pipeline di vendita costante e di qualità, contribuendo all’ampliamento del portafoglio clienti e allo sviluppo di partnership strategiche.

Gestirai l’intero funnel di Lead Generation: dallo scouting di nuovi prospect all’esecuzione di campagne outbound multicanale, fino alla qualificazione dei contatti inbound per identificare la soluzione migliore per le loro necessità.

Le tue attività

Market Intelligence: Analizzare il mercato italiano B2B per identificare i segmenti target e le Buyer Personas ideali nel settore energetico.
Outbound Sales & Scouting: Identificare nuovi prospect e intercettare i Decision Maker aziendali utilizzando strumenti avanzati (LinkedIn Sales Navigator) e strategie di contatto multicanale (email, cold calling, social selling).
Funnel Management: Sviluppare e gestire le strategie di outbound sales, dal primo contatto alle attività di follow-up e Lead Nurturing.
Lead Qualification: Qualificare i contatti provenienti dalle campagne marketing per validare l’interesse e comprendere i bisogni reali del cliente.
Proposte Commerciali: Personalizzare le offerte in base alle esigenze specifiche del prospect e redigere proposte commerciali efficaci.
Allineamento Marketing-Sales: Collaborare costantemente con il team marketing per ottimizzare il funnel di conversione e supportare l’organizzazione di webinar ed eventi promozionali.
CRM & Reporting: Gestire e tracciare ogni interazione all’interno del CRM (HubSpot), garantendo la massima accuratezza del dato.
Networking: Partecipare a fiere ed eventi di settore per rappresentare il brand e intercettare nuove opportunità.

Requisiti richiesti

Laurea in Economia, Marketing, Ingegneria Gestionale o percorsi affini.
Almeno 2 anni di esperienza in ruoli di Business Development, Inside Sales o Lead Generation con focus su attività outbound.
Familiarità con le dinamiche di vendita di prodotti SaaS
Forte interesse per il settore Energy/Sustainability.
Ottima conoscenza di LinkedIn Sales Navigator e di piattaforme CRM (la conoscenza di HubSpot è considerata un forte plus).
Eccellenti capacità comunicative, relazionali e di presentazione.
Approccio proattivo, forte orientamento ai risultati (individuali e di team) e resilienza.
Ottime doti di autogestione, organizzazione e problem-solving creativo.
Predisposizione al lavoro di squadra in un ambiente dinamico e in forte crescita.
Contratto di assunzione;
RAL commisurata all’esperienza, con obiettivi individuali;
Una cultura aziendale orientata alla crescita dei talenti;
Un’ambiente collaborativo e meritocratico, dove il tuo contributo sarà valorizzato;
Possibilità di lavoro in presenza in formula ibrida settimanale;