Business Development Representative - Ibrido

Jet HR; San Donato Milanese; Ibrido; EUR 30.000 - 40.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una startup in espansione nel settore SaaS cerca un Sales Development Representative a San Donato Milanese. Responsabile della creazione di opportunità qualificate, lavorerai a stretto contatto con imprenditori e HR manager di PMI. È richiesta una forte motivazione e la volontà di imparare, con un pacchetto stipendiale di €37k OTE. Lavoro ibrido con presenza richiesta per 3 giorni a settimana.

Competenze

• 0-2 anni di esperienza sales, preferibilmente in SaaS o Tech.
• Motivazione e voglia di lavorare in un ambiente dinamico.
• Capacità di lavorare per obiettivi.

Mansioni

• Creare nuove opportunità qualificate per il team di vendita.
• Gestire comunicazioni telefoniche e via email con potenziali clienti.
• Collaborare con il team Sales per migliorare le strategie di outbound.

Conoscenze

Orientamento ai risultati

Mentalità imprenditoriale

Voglia di imparare

Capacità di ricerca e qualifica dei lead

Comunicazione efficace

Descrizione del lavoro

Jet HR San Donato Milanese, Lombardy, Italy

• Jet HR è nata da 1 anno e mezzo da ex-founders. Abbiamo raccolto il seed round più alto di sempre in Italia e siamo tra le top 10% SaaS che crescono di più al mondo. Siamo più di 100, la densità di talento è alta, e siamo nella fase entusiasmante di start-up che diventa scale-up.
• L’obiettivo è ambizioso: gestire lo stipendio di 1 italiano su 5, innovare il mondo HR, e cambiare in meglio un pezzettino di Italia.
• Sarai il primo punto di contatto con i nostri clienti. Lavorerai molto al telefono per aprire porte. Collaborerai con Account Executive più senior per vendere Jet HR a nuovi clienti. Parlerai con imprenditori, CFO e HR manager di PMI italiane.
• Offerta: €37k OTE, uncapped, con acceleratori per overperformance.

Chi è Jet HR?

Video dal CEO e founder - 3 min 👈🏻

Siamo una startup fondata nel 2023 da imprenditori seriali: Marco Ogliengo e Francesco Scalambrino hanno già fondato aziende di successo e costruito HR software per aziende “unicorni”.

Abbiamo chiuso il più grande round di finanziamento pre‑seed in Italia (4.7M€), a cui hanno partecipato gli imprenditori più in gamba del tech. Ad un anno di distanza abbiamo chiuso il seed round a 12M€ e a giugno 2025 abbiamo chiuso un nuovo round da 25M€, guidato come lead investor dal VC americano Base10, che ha scelto noi per la sua prima operazione in Italia.

L’Italia è conosciuta come il paese della burocrazia. Questa burocrazia è uno dei motivi riconosciuti per cui l’economia Italiana ristagna. La missione di Jet? Eliminare la burocrazia dal fare impresa in Italia. Cos’è la burocrazia? Sono ore passate a decifrare normative, riempire moduli, attendere approvazioni e correggere gli inevitabili errori umani.

Jet è la soluzione: una piattaforma unica per semplificare e automatizzare tutta l’area amministrativa di una PMI italiana. È ovvio che il futuro non può rimanere lento e macchinoso: con Jet stiamo anticipando questo futuro, e abbiamo una chance concreta di diventare la soluzione di default per gestire il back office in Italia. Se ci riusciamo, saremo una realtà enorme che ha cambiato come si fa impresa in Italia!

Odiamo profondamente la burocrazia: proviamo a farla fuori.

Chi cerchiamo

Il prodotto piace, il team BDR è forte e in forte espansione. Collaborerai con Account Executive più senior per vendere Jet HR a nuovi clienti. Parlerai con imprenditori, CFO e HR manager di PMI italiane.

Siamo una scuola sales forte. Cerchiamo persone che vogliono imparare, e noi investiamo tanto tempo e risorse per formarle.

Siamo un team in forte espansione. Chi entra e fa bene può crescere velocemente.

• Sarai il cuore della nostra pipeline, il tuo compito principale sarà quello di creare nuove opportunità qualificate per il team degli Account Executive.
• Sarai il primo punto di contatto con i nostri clienti. Lavorerai molto al telefono per aprire porte.
• Ti occuperai di ricerca e qualifica dei lead, farai cold call e invierai email efficaci per ingaggiare i potenziali clienti.
• Contribuirai attivamente a definire e migliorare i nostri processi di prospecting.
• Lavorerai a stretto contatto con il team Sales per ottimizzare le strategie di outbound.
• Esperienza: Hai 0-2 anni di esperienza sales (se hai già lavorato in SaaS o Tech, è un plus!). Siamo aperti anche a talenti junior con una gran voglia di fare.
• Vuoi farti il c**o. Stiamo costruendo, crackando e definendo, quindi c'è tanta crescita, ma non è un lavoro tranquillo!
• Voglia di imparare. Cerchi costantemente modi per migliorarti e aiuti gli altri a fare lo stesso.
• Mentalità imprenditoriale. Non ti limiti a identificare i problemi e eseguire, ma cerchi attivamente soluzioni.
• Orientamento ai risultati. Sei pronto a lavorare con un target sfidante. Il 25% della tua total comp sarà variabile uncapped; non ti spaventa, ma motiva.
• Pacchetto €37k (fisso + variabile). Il variabile è uncapped - se superi il 100% del target, vai oltre con acceleratore.
• Lavoro ibrido. Abbiamo l’ufficio a Milano. Per 3 giorni a settimana è richiesta la presenza, gli altri 2 flessibile. Senza essere fiscali, operiamo molto a buonsenso.
• Vedrai una start-up diventare scale-up: non da spettatore ma da protagonista. Non è una start-up qualsiasi, ma una ben finanziata e piena di talenti. In 6 mesi imparerai cose che altrove (forse) vedresti in anni.
• Opportunità di carriera. Il team Sales ora conta 30 persone. A fine 2025: 50. Avrai quindi tante opportunità di crescita.
• Un ambiente lavorativo che fa volare le giornate. Lavoriamo tanto e bene, ma diamo valore all’umiltà e a farci tante risate.