Business Development Manager | Servizi di Controllo Tecnico

PROTOS; Milano; In loco; EUR 90.000 - 130.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Welfare aziendale

Descrizione del lavoro

Protos cerca un profilo senior per lo sviluppo commerciale della Business Unit Protos Check, focalizzata sul Controllo Tecnico a fini assicurativi. Riporterà al Chief Operating Officer e collaborerà con Responsabile Commerciale e Chief Development Officer per acquisire nuovi clienti e gestire relazioni esistenti.

La figura opererà attraverso prospecting, networking e definizione di offerte, contribuendo al budget e supportando i progetti nei settori Real Estate, Infrastructure ed Energy & Power.

Competenze

• Profilo con esperienza minima di 10 anni in ruoli tecnico-commerciali.
• Esperienza nei settori costruzioni, industria o assicurativo.
• Residenza a Milano o provincia.

Mansioni

• Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali tramite prospecting e networking.
• Gestire e consolidare i clienti attivi, promuoverne di nuovi e mantenere aggiornato il CRM.
• Facilitare iniziative di cross-selling con le altre Business Unit sui principali key account.
• Presentare i servizi di Controllo Tecnico e supportare proposte progettuali.
• Collaborare alla definizione del budget dei servizi di Controllo Tecnico e ai relativi obiettivi.
• Relazionare mensilmente al COO sull’andamento delle iniziative e dei budget.
• Supportare la Business Unit nella gestione di customer relations e crediti.

Conoscenze

Sviluppo commerciale

Negoziazione

Gestione pipeline B2B

CRM e gestione opportunità

Formazione

Laurea magistrale in discipline tecniche/economiche

Titoli equipollenti

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Protos è un gruppo italiano attivo nelle attività di Testing, Inspection & Certification (TIC) e nei servizi di Advisory & Consulting Engineering con sedi principali a Roma, Milano e Genova. Supportiamo clienti pubblici e privati — in Italia e all’estero — nei mercati Real Estate, Infrastructure ed Energy & Power, attraverso due poli complementari: Protos Check, focalizzata sui servizi TIC a supporto di stazioni appaltanti pubbliche e private, società di costruzione, investitori e professionisti di settore; e Protos Consulting, dedicata ai servizi di Advisory & Consulting Engineering a supporto di istituzioni finanziarie, investitori, asset management company, operatori industriali, imprese di costruzione, committenti pubblici e privati, compagnie assicurative.

Siamo un’azienda in forte crescita: chi entra in Protos lavora su progetti di primo piano, a fianco di colleghi con un’expertise consolidata e di clienti tra i più rilevanti nei rispettivi mercati. Un contesto stimolante, in cui la complessità dei progetti e la qualità delle persone con cui lavori diventano il motore della tua crescita professionale.

Panoramica del ruolo

In linea con i piani di sviluppo e crescita di Protos Check, società del Gruppo Protos attiva nel settore TIC, siamo alla ricerca di un profilo senior da inserire nello sviluppo commerciale della Business Unit che eroga servizi di Controllo Tecnico ai fini assicurativi. La figura selezionata riporterà direttamente al Chief Operating Officer, operando in stretta collaborazione e coordinamento con il Responsabile Commerciale di Protos Check e con il Chief Development Officer del Gruppo. Avrà il compito di sostenere lo sviluppo commerciale dell’azienda attraverso l’acquisizione di nuovi clienti e la gestione delle relazioni con quelli esistenti, collaborando con il team per comprendere e presidiare le esigenze della clientela.

Attività principali

• Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di prospecting e networking.
• Gestire e consolidare i clienti attivi e promuoverne di nuovi, mantenendo costantemente aggiornato il CRM aziendale.
• Facilitare iniziative di cross‑selling con le altre Business Unit del Gruppo sui principali key account.
• Presentare i servizi di Controllo Tecnico e supportare la predisposizione di offerte commerciali e proposte progettuali.
• Collaborare attivamente alla definizione del budget dei servizi di Controllo Tecnico, assumendone i relativi obiettivi di raggiungimento.
• Relazionare mensilmente al Chief Operating Officer in merito all’andamento delle iniziative commerciali e allo stato di avanzamento dei risultati di budget attesi.
• Supportare con continuità la Business Unit nella risoluzione di eventuali claim e, più in generale, nella gestione delle relazioni con i clienti, anche ai fini del recupero crediti.

Il profilo che cerchiamo

• Laurea magistrale in discipline tecniche, economiche o affini, o titoli equipollenti.
• Esperienza di almeno 10 anni in ruoli tecnico-commerciali, preferibilmente nella vendita di servizi B2B.
• Provenienza preferibilmente dai settori costruzioni, industria o assicurativo.
• Esperienza nei servizi di Controllo Tecnico e consolidata conoscenza del relativo mercato.
• Residenza a Milano o provincia.

Competenze richieste

• Spiccate capacità di sviluppo commerciale, negoziazione e gestione della trattativa in ambito B2B.
• Solide capacità relazionali e di gestione di key account e stakeholder.
• Padronanza degli strumenti di CRM e approccio orientato al dato nella gestione della pipeline commerciale.
• Orientamento al risultato e senso di responsabilità rispetto agli obiettivi di budget.
• Capacità di operare in coordinamento con le funzioni interne (commerciale, tecnica e sviluppo di Gruppo).
• Capacità di operare efficacemente in una organizzazione matriciale.
• Contratto a tempo pieno e indeterminato.
• Welfare aziendale.

Sede di lavoro: Milano.

Tutte le candidature saranno prese in considerazione nel rispetto dei nostri valori e della nostra cultura inclusiva. Il presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77 e L. 125/91) e a persone di tutte le età e nazionalità (D.lgs. 215/03 e 216/03). Ti invitiamo a prendere visione dell’informativa sul trattamento dei dati personali ai sensi dell’art. 13 del Regolamento (UE) 2016/679 (GDPR).