Business development manager pharma

Praxi Spa - Filiale Di Roma Tiburtina - Filiale Di Roma Tiburtina; Italia; On-site; EUR 60,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Buoni pasto 8€

Assicurazione sanitaria integrativa

Salary Review annuale

Smart working 2 giorni/settimana

Job summary

Praxi spa - filiale di Roma Tiburtina - filiale di Roma Tiburtina cerca una figura di Business Development nel settore pharma per guidare lo sviluppo nel Nord Italia. Definirà la strategia, gestirà lead e opportunità e collaborerà con solution engineer e account management per crescere ricavi e margine.

Il ruolo richiede esperienza in vendita di soluzioni complesse, conoscenza della filiera Pharma e forte orientamento ai risultati, con gestione CRM avanzata e autonomia organizzativa.

Qualifications

• Esperienza nella vendita di soluzioni complesse per l’industria di processo nel pharma.
• Conoscenza della filiera Pharma e gestione interlocutori di medie/grandi dimensioni.
• Competenze orientate al risultato e sviluppo proattivo del business.

Responsibilities

• Definire e mettere in terra una strategia di BD per l’area Nord Italia nel pharma.
• Condurre analisi di mercato e condividere insight interni all’organizzazione.
• Pianificare visite cliente in collaborazione con Technical Solution Engineer e Account Management.
• Identificare gap di portafoglio e nuove opportunità ad alto potenziale.
• Gestire lead, iniziative e opportunità tramite CRM e monitorare KPI.
• Contribuire alla crescita dei ricavi e del margine della country.

Skills

Esperienza commerciale

Orientamento ai risultati

Proattività nel business development

Tools

CRM avanzato

Job description

Luogo di lavoro:

Nord Italia

Principali Attività

• Definire, in accordo con il Management, e mettere a terra una strategia di Business Development per l'area assegnata (Nord Italia), con focus sul settore farmaceutico;
• Condurre analisi di mercato e di settore e condividere insight di mercato e best practice all'interno dell'organizzazione;
• Pianificare viste cliente, collaborando con le figure di Technical Solution Engineer e Account Management in accordo al business plan definito congiuntamente;
• Identificare gap di portafoglio e condurre analisi competitive;
• Identificare e qualificare nuovi clienti e opportunità ad alto potenziale;
• Gestire lead, iniziative e opportunità tramite CRM;
• Monitorare specifici KPI e indicatori per orientare efficacemente l'azione;
• Contribuire alla crescita dei ricavi e del margine della propria country.

Requisiti

Fondamentali/Must have

• Esperienza commerciale nella vendita di soluzioni complesse per l'industria di processo, maturata presso OEM o Società di Ingegneria operanti nel settore Pharma e attivi sul territorio italiano;
• Conoscenza della filiera tecnologica e di applicazioni del settore Pharma, con gestione di interlocutori sia di medie che di grandi dimensioni (OEM, Società di Ingegneria ed End Users);
• Solide competenze di orientamento ai risultati e allo sviluppo proattivo del business.

Preferenziali/Nice to have

• Capacità di analisi di mercato e individuazione di trend e potenziali aree di crescita;
• Utilizzo avanzato di strumenti CRM;
• Buona conoscenza della lingua inglese;
• Ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali;
• Autonomia organizzativa e proattività.

Benefits

• Auto aziendale;
• Buoni pasto (€ 8,00);
• Assicurazione sanitaria integrativa;
• Salary Review annuale;
• Smart working (2 giorni/settimana).

Pacchetto Retributivo

• Assunzione a tempo indeterminato;
• RAL indicativa compresa tra € 60.000 e € 70.000 (i parametri specifici verranno valutati con flessibilità e commisurati in base all'effettiva esperienza);
• Componente variabile legata ai risultati.

Sede lavorativa Nord Italia Azienda

Primaria realtà internazionale operante nel settore delle tecnologie per l'industria di processo e dei sistemi di controllo fluidi, caratterizzata da una forte vocazione all'innovazione e dalla distintiva qualità meccatronica, da una consolidata presenza sui mercati industriali e da un approccio tecnico-consulenziale orientato alla creazione di valore per la clientela.

Keywords

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