Business Development Manager & Co-Founder

IdolMatch; Varese; Hybrid; EUR 30,000 - 45,000; Full time

Benefits offered by this job

Work for Equity

Equity opportunity

Job summary

IdolMatch cerca un Business Development Manager & Co-Founder per guidare lo sviluppo commerciale e la strategia di Go-To-Market in un contesto startup SportTech a Varese, con ingresso nel capitale (Work for Equity) e prospettive di crescita a lungo termine.

La figura ideale ha forte orientamento ai KPI, autonomia decisionale e capacità di trasformare opportunità in partnership, clienti e fatturato, lavorando a stretto contatto con il Founder e contribuendo all’espansione del progetto IdolMatch.

Qualifications

• Almeno 3 anni di esperienza in ruoli Sales, Business Development o affini.
• Esperienza preferibile in agenzie di sport management, influencer marketing o pubblicità.
• Orientamento a KPI, fatturato e risultati e forte autonomia organizzativa.

Responsibilities

• Costruire relazioni e partnership con agenzie di comunicazione, influencer marketing e brand.
• Gestire l'intero ciclo delle collaborazioni dalla proposta alla follow-up.
• Promuovere IdolMatch presso brand, agenzie e investitori.
• Gestire la pipeline commerciale e raggiungere gli obiettivi di business.
• Contribuire alla definizione della strategia commerciale e Go-To-Market.

Skills

Sales

Business Development

Partnerships

Autonomia

KPI orientato

Job description

Varese | Modalità ibrida

Chi siamo

IdolMatch è una startup innovativa SportTech che connette atleti, brand e agenzie, semplificando la creazione e la gestione di campagne di influencer marketing, UGC, sponsorship ed eventi.

La nostra missione è democratizzare le sponsorizzazioni sportive, offrendo nuove opportunità di guadagno agli atleti e permettendo ai brand di trasformare lo sport in un nuovo canale di comunicazione.

Selezionata da WeSportUp, programma di accelerazione dedicato allo SportTech, IdolMatch è oggi in una fase di crescita e sviluppo commerciale.

Cerchiamo una persona che non voglia semplicemente lavorare per IdolMatch, ma contribuire a costruirla insieme a noi.

Il ruolo

Cerchiamo un/una Business Development Manager & Co-Founder che assuma un ruolo centrale nello sviluppo commerciale e strategico di IdolMatch.

Non cerchiamo un commerciale tradizionale, ma una persona con mentalità imprenditoriale, forte autonomia e orientamento ai risultati, capace di individuare opportunità, costruire relazioni strategiche e trasformarle in partnership, clienti e fatturato.

La persona selezionata lavorerà a stretto contatto con il Founder, contribuendo alla definizione e all'esecuzione della strategia di Business Development e assumendosi una responsabilità diretta sulla crescita del progetto.

Il ruolo prevede inoltre l'ingresso nel capitale di IdolMatch attraverso una componente di Work for Equity, con una prospettiva di lungo periodo e un reale approccio da Co-Founder.

Avrai un ruolo centrale nello sviluppo del business e, in particolare, ti occuperai di:

• sviluppare relazioni e partnership con agenzie di comunicazione, influencer marketing, sport management e centri media;
• acquisire e sviluppare rapporti con brand interessati a collaborare con gli atleti presenti su IdolMatch;
• creare nuove opportunità di collaborazione tra brand e atleti;
• gestire l'intero processo delle collaborazioni, dalla definizione del progetto alla selezione degli atleti, fino all'esecuzione e al follow-up;
• realizzare offerte commerciali, proposte, pacchetti e progetti speciali;
• promuovere attivamente IdolMatch presso brand, agenzie, partner e stakeholder del settore;
• costruire e gestire la pipeline commerciale, con responsabilità diretta sugli obiettivi di business;
• individuare nuovi canali di acquisizione e opportunità di partnership;
• contribuire alla definizione e all'esecuzione della strategia commerciale e Go-To-Market;
• raccogliere feedback dal mercato e contribuire all'evoluzione della piattaforma;
• sviluppare relazioni con Business Angel, investitori, fondi e operatori dell'ecosistema startup, contribuendo alle attività di fundraising;
• rappresentare IdolMatch durante eventi, meeting, appuntamenti commerciali e incontri con partner e investitori.

Chi stiamo cercando

La persona ideale ha:

• almeno 3 anni di esperienza in ruoli Sales, Business Development, Partnership o affini;
• esperienza maturata preferibilmente all'interno di agenzie di sport management, influencer marketing, talent management, comunicazione, media o realtà affini;
• ottime capacità commerciali, relazionali e di negoziazione;
• capacità di sviluppare nuove opportunità di business e portarle fino al closing;
• forte autonomia organizzativa e capacità di definire le proprie priorità;
• approccio fortemente orientato a KPI, fatturato e risultati;
• capacità di lavorare in un contesto early stage, dove processi, strategie e opportunità devono spesso essere costruiti da zero;
• mentalità imprenditoriale, proattività e voglia di assumersi responsabilità reali nella crescita del progetto.

Costituiscono un plus

• precedente esperienza in startup o scaleup;
• network già sviluppato tra brand, agenzie, centri media e operatori del settore sportivo;
• conoscenza del mercato delle sponsorship sportive, influencer marketing e creator economy;
• esperienza o network nel mondo Venture Capital, Business Angel e fundraising;
• esperienza nella gestione di campagne con creator, talent o atleti;
• forte passione per lo sport.

Il mindset che cerchiamo

Questo è probabilmente il requisito più importante.

Non cerchiamo un dipendente tradizionale. Cerchiamo una persona che ragioni da imprenditore.

Vogliamo qualcuno che davanti a un'opportunità non aspetti indicazioni, ma si chieda:

Cerchiamo una persona capace di lavorare con grande autonomia, sperimentare, aprire porte, costruire relazioni e soprattutto assumersi la responsabilità dei risultati.

Qualcuno che consideri il proprio ruolo non semplicemente come una posizione lavorativa, ma come un progetto imprenditoriale da costruire insieme.

Per questo vogliamo che la persona selezionata entri anche nel capitale di IdolMatch, partecipando direttamente alla crescita del valore che contribuirà a creare.

Per questa posizione prevediamo un pacchetto complessivo compreso tra 30.000 € e 45.000 € annui, definito sulla base dell'esperienza maturata, delle competenze, del network professionale e del livello di seniority della persona selezionata.

Il pacchetto sarà composto da:

• una componente retributiva fissa in denaro;
• una componente in Work for Equity, attraverso l'ingresso nel capitale di IdolMatch;
• una componente variabile aggiuntiva, basata su commissioni/provvigioni direttamente collegate al business generato.

La ripartizione tra componente cash e Work for Equity verrà definita in fase di selezione. Ai profili con maggiore esperienza, seniority e un network commerciale già consolidato sarà riconosciuto un pacchetto più vicino alla fascia alta del range.

La componente variabile sarà aggiuntiva rispetto al pacchetto cash + equity e direttamente proporzionale ai risultati commerciali raggiunti, permettendo quindi di ottenere una remunerazione complessiva superiore al range indicato.

Più valore contributorai a generare per IdolMatch, maggiore sarà il valore economico che potrai ottenere.

• Pacchetto complessivo 30K–45K tra cash e Work for Equity, commisurato all'esperienza;
• commissioni/provvigioni aggiuntive sul business generato;
• ingresso nel capitale di IdolMatch;
• ruolo strategico con un reale approccio da Co-Founder;
• forte autonomia decisionale e operativa;
• responsabilità diretta sullo sviluppo commerciale;
• possibilità di contribuire alle decisioni strategiche e alla crescita della società;
• contatto diretto con brand, agenzie, atleti, investitori e protagonisti dell'ecosistema sportivo;
• possibilità di beneficiare direttamente della crescita futura del valore di IdolMatch.

Perché entrare in IdolMatch

Siamo in una fase in cui il contributo della singola persona può avere un impatto concreto sulla traiettoria futura dell'azienda.

Non cerchiamo qualcuno che arrivi quando tutto è già costruito. Cerchiamo qualcuno che voglia contribuire a costruirlo.

Se stai cercando semplicemente un nuovo lavoro, probabilmente questa non è la posizione giusta.

Se invece vuoi mettere la tua esperienza commerciale al servizio di un progetto imprenditoriale, entrare nel capitale di una startup SportTech e avere un impatto diretto sulla sua crescita, vogliamo conoscerti.